第一種，朋友背書，借力吸粉

獲取用戶：找到流量聚集地→吸粉→轉(zhuǎn)移。

借助微信流量通過(guò)社交電商類產(chǎn)品吸粉，將粉絲引至公眾賬號(hào)，再?gòu)墓娰~號(hào)轉(zhuǎn)移至APP。

沉淀用戶：已經(jīng)到達(dá)APP的用戶，通過(guò)新人禮促使用戶走完激活→注冊(cè)→下單流程。

APP內(nèi)注冊(cè)送新人券、禮品等促使用戶完成注冊(cè)，通過(guò)新人專享來(lái)促使用戶下單。

在整個(gè)過(guò)程中，幾個(gè)轉(zhuǎn)移的節(jié)點(diǎn)非常關(guān)鍵，因此整個(gè)體驗(yàn)需要十分流暢，將策略隱藏至用戶所能感知的產(chǎn)品形態(tài)背后，用戶只需要感受到好玩、有趣、有吸引力，而不能被動(dòng)的打斷正常購(gòu)物流程、瀏覽路徑。

舉例：拼團(tuán)-拼多多

微信中已無(wú)相關(guān)頁(yè)面，以QQ為例：

從2013至今，拼團(tuán)的火爆程度相信大家也是有目共睹，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的探討和研究，不外乎以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟來(lái)快讀吸粉并沉淀到APP。

• 基礎(chǔ)建設(shè)：微信公眾賬號(hào)、微信拼團(tuán)商城H5、APP內(nèi)的拼團(tuán)產(chǎn)品。
• 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：商詳/參團(tuán)頁(yè)H5引導(dǎo)至公眾賬號(hào)、公眾賬號(hào)引導(dǎo)至APP。
• 微信公眾賬號(hào)規(guī)則：當(dāng)粉絲＜50萬(wàn)時(shí)，單筆支付金額＞5元，顯示默認(rèn)關(guān)注；當(dāng)粉絲≥50萬(wàn)時(shí)，單筆支付金額＞10元，顯示默認(rèn)關(guān)注。

若用戶主動(dòng)取消了關(guān)注，那么默認(rèn)關(guān)注在之后將不再生效。

策略：

以公眾號(hào)粉絲＜50萬(wàn)為例：

1.社交分享環(huán)節(jié)為公眾號(hào)引流

主要頁(yè)面：開團(tuán)頁(yè)、參團(tuán)頁(yè)。

開團(tuán)頁(yè)：支付金額＞5元，則有默認(rèn)關(guān)注公眾號(hào)功能，將用戶沉淀到公眾號(hào)；支付金額≤5元，則開團(tuán)后先彈出分享蒙層，引導(dǎo)用戶完成分享，在不打斷用戶拉好友拼團(tuán)成功的前提下，在用戶分享返回時(shí)彈引導(dǎo)關(guān)注的彈窗。

第二種，鼓勵(lì)拉新，多層分傭

獲取用戶：利用社交渠道，鼓勵(lì)現(xiàn)有用戶分享鏈接去邀請(qǐng)好友注冊(cè)，注冊(cè)成功后即可成為自己的下家，下家購(gòu)物則分享者得到分傭，此分傭關(guān)系最多兩級(jí)，在微信新的政策出臺(tái)之后（禁止二級(jí)和二級(jí)以上的分傭關(guān)系存在）則變?yōu)樽疃嘁患?jí)分傭關(guān)系。

沉淀用戶：借助各種分傭方式和獎(jiǎng)勵(lì)政策增加活躍度和粘性。

舉例：環(huán)球捕手、么么嗖

環(huán)球捕手的規(guī)則目前在APP端描述的較為隱晦，其最早僅在微信端有一個(gè)公眾賬號(hào)，內(nèi)有微商城，采用多級(jí)分傭制度綁定用戶關(guān)系進(jìn)行返傭，例如用戶A分享微商城內(nèi)的任意鏈接至微信，好友B（沒(méi)有上級(jí)）點(diǎn)擊此鏈接即成為A的下級(jí)，好友B發(fā)展了新的下級(jí)C則會(huì)自動(dòng)成為A的二級(jí)，B和C購(gòu)物均會(huì)按照一定比例給A返傭。當(dāng)用戶賺錢之后，想要提現(xiàn)需要先購(gòu)買平臺(tái)的299元大禮包（目前此限制已放松）。

購(gòu)買之后所得到的特權(quán)有兩個(gè)：1.擁有提現(xiàn)資格，可隨時(shí)提現(xiàn) 2.獲得個(gè)人推廣專屬二維碼，發(fā)送至微信好友或朋友圈，好友掃碼即可成為你的下家，此模式和2015年火爆的SOIREE奢瑞小黑裙非常相似。

提現(xiàn)門檻的存在一方面讓用戶能夠提高自己對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知，不至于金錢來(lái)得太容易而忽視自己分享達(dá)人的身份，另一方面跨過(guò)門檻的用戶獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人專屬二維碼也可以使用戶獲得榮譽(yù)和自豪感。

此處需要說(shuō)明的是二維碼為公眾號(hào)生成，因此在用戶分享二維碼時(shí)，其他用戶掃碼實(shí)際上到達(dá)的是環(huán)球捕手的公眾賬號(hào)，在朋友分享的過(guò)程中，依托微信，借助熟人關(guān)系鏈且有強(qiáng)大的信任做背書，好友主動(dòng)掃碼的主動(dòng)性較高，產(chǎn)品恰好借助這一優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行圈粉。

第三種，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，多邀多得

舉例：網(wǎng)易考拉

如網(wǎng)易考拉，貝貝網(wǎng)和卷皮折扣APP都是采用此方式，分享、好友接受邀請(qǐng)、好友首次下單等節(jié)點(diǎn)，根據(jù)APP期望引導(dǎo)用戶的方式不同，分享者可根據(jù)自己所做的這些行為獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是暴力直接，用戶獲取金額的時(shí)間往往就在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)和鏈路上，簡(jiǎn)單易懂，拉取的朋友越多獲得的獎(jiǎng)勵(lì)就越多。

缺點(diǎn)是用戶的獲利目的較強(qiáng)，因?yàn)榇藭r(shí)分享非主動(dòng)口碑分享占優(yōu)勢(shì)，拉來(lái)的新用戶留存率和復(fù)購(gòu)率可能較低，層次也是參差不齊。在使用此方式時(shí)可考慮結(jié)合榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)或積分，將用戶的粘性行為參考項(xiàng)加入1-2項(xiàng)。

本文作者?@獨(dú)角獸