來(lái)源 | 蟬大師
摘要：
- 在監(jiān)控期間（3月10日凌晨至3月12日凌晨的48小時(shí)內(nèi)，美國(guó)西部太平洋時(shí)區(qū)），一共4808個(gè)應(yīng)用，占美國(guó)區(qū)iOS應(yīng)用總量（1018107款應(yīng)用）的0.48%，投放了15萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞 ；
- 一共有151134個(gè)關(guān)鍵詞被投放，總量占蟬大師詞庫(kù)的43%，超過(guò)70%的高搜索量關(guān)鍵詞（在App Store中熱度大于5000）已被投放，說(shuō)明蘋果競(jìng)價(jià)廣告及其效果被美國(guó)應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員所認(rèn)可；
- 每個(gè)廣告主平均會(huì)投放124個(gè)關(guān)鍵詞，這種不太精準(zhǔn)的廣告行為，說(shuō)明當(dāng)前蘋果競(jìng)價(jià)廣告的投入產(chǎn)出比還處于比較合理的水平。
蘋果搜索廣告（簡(jiǎn)稱ASM，App Store Search Marketing），是蘋果公司于2016年10月5日，在權(quán)衡用戶體驗(yàn)與廣告收入之后，步谷歌的后塵，正式推出的蘋果應(yīng)用商店的搜索廣告。當(dāng)用戶在蘋果手機(jī)的應(yīng)用市場(chǎng)搜索時(shí)，會(huì)看到競(jìng)價(jià)廣告。 蘋果應(yīng)用市場(chǎng)的流量，因?yàn)橛脩糍|(zhì)量好、精準(zhǔn)度高，一直為手機(jī)開(kāi)發(fā)者熱捧。 當(dāng)前ASM僅僅在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)通，但不久后會(huì)在包括中國(guó)在內(nèi)的其它市場(chǎng)也開(kāi)通。
自上線近6個(gè)月以來(lái)，蘋果應(yīng)用商店搜索廣告狀況如何？是否已到充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)？還是紅海一片？對(duì)CP們還有多少機(jī)會(huì)？是否是一個(gè)等待挖掘的大金礦？這些問(wèn)題為全世界的廣大應(yīng)用開(kāi)發(fā)者所關(guān)注。
做為應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)公司，蟬大師通過(guò)對(duì)蘋果應(yīng)用市場(chǎng)搜索廣告的持續(xù)監(jiān)控，從廣告投放情況、用戶參與度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度等幾個(gè)方面，對(duì)蘋果應(yīng)用市場(chǎng)搜索廣告當(dāng)前的狀況，加以分析總結(jié)，希望為廣大應(yīng)用開(kāi)發(fā)者們?cè)谔O果應(yīng)用市場(chǎng)的廣告策略，提供一定的參考與幫助。
43%的關(guān)鍵詞已有廣告投放
蟬大師監(jiān)控了35萬(wàn)個(gè)英文搜索關(guān)鍵詞，在監(jiān)控期間，有搜索廣告的關(guān)鍵詞數(shù)為15萬(wàn)個(gè)，占比為43%。這說(shuō)明目前蘋果的搜索廣告，有近一半的詞已經(jīng)被投放，覆蓋面已經(jīng)比較廣。
考慮到每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量不一樣，有些關(guān)鍵詞可能搜索量很低，甚至沒(méi)有搜索量。我們將關(guān)鍵詞按搜索量進(jìn)行分組，看各個(gè)關(guān)鍵詞組里，有投放廣告的關(guān)鍵詞比例。
對(duì)于有搜索量的關(guān)鍵詞，有超過(guò)60%的關(guān)鍵詞已經(jīng)有廣告主投放。這說(shuō)明蘋果競(jìng)價(jià)廣告，已充分被廣告主所認(rèn)可和接受，進(jìn)入了比較充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。 熱度越高的關(guān)鍵詞，被投放的比例越高，說(shuō)明關(guān)鍵詞的熱度對(duì)于廣告主和消費(fèi)者雙方都非常重要，高熱度的關(guān)鍵詞搜索量大，引流能力也強(qiáng)，為廣告主所看重。
有廣告投放的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈
在有廣告競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞中，競(jìng)價(jià)情況如何？ 蟬大師跟蹤分析每個(gè)關(guān)鍵詞在48小時(shí)內(nèi)的廣告應(yīng)用出現(xiàn)的個(gè)數(shù)，來(lái)分析每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。在有廣告競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞中，關(guān)鍵詞只被一個(gè)應(yīng)用所競(jìng)價(jià)的比例，僅占比25%。大部分的關(guān)鍵詞已經(jīng)有2個(gè)及以上的應(yīng)用在競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)最多的關(guān)鍵詞，應(yīng)用數(shù)達(dá)到21個(gè)。這說(shuō)明關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)投放，競(jìng)爭(zhēng)普遍已經(jīng)比較激烈。
廣告投放應(yīng)用數(shù)為4800個(gè)
全球蘋果應(yīng)用市場(chǎng)的應(yīng)用總數(shù)為200多萬(wàn)個(gè)。在美國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前可以下載的應(yīng)用大約為100萬(wàn)個(gè)。其中，在監(jiān)控期間，有投放廣告的應(yīng)用數(shù)量為4800 個(gè)，占比僅為0.48%。4800個(gè)應(yīng)用，屬于2600個(gè)開(kāi)發(fā)商，說(shuō)明目前采用ASM進(jìn)行推廣的公司還不是很多。但這些公司的產(chǎn)品大部分是為人所熟知的產(chǎn)品，他們對(duì)ASM這種新的推廣方式很早就進(jìn)行了關(guān)注。
從總應(yīng)用數(shù)看，游戲類應(yīng)用投放的總數(shù)量為1036個(gè)，總數(shù)最高，占到所有投放應(yīng)用的近20%。但由于游戲應(yīng)用的基數(shù)大，投放比例不到0.5%，這不到0.5%的投放比例給廣大的游戲開(kāi)發(fā)者留下了不小的機(jī)會(huì)窗口。
從每個(gè)分類下投放應(yīng)用的占比來(lái)看，效率類、健康健美類、與旅游類的應(yīng)用投放占比最高，達(dá)到近1%。
每個(gè)應(yīng)用投放的關(guān)鍵詞數(shù)平均為124個(gè)
投放的關(guān)鍵詞數(shù)量越多，目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)度越弱，點(diǎn)擊到下載的轉(zhuǎn)換率越低，平均獲客成本越高。投放的關(guān)鍵詞數(shù)量越少，雖然獲客更精準(zhǔn)，但能獲取的客戶數(shù)量有限。采取什么樣的策略投放，要根據(jù)每個(gè)廣告主的廣告目標(biāo)而定，以及投入產(chǎn)出比。
在上表，有1084個(gè)應(yīng)用，每個(gè)應(yīng)用投放1-5個(gè)ASM關(guān)鍵詞。但有多達(dá)1276個(gè)應(yīng)用，每個(gè)應(yīng)用投放了101-500個(gè)ASM關(guān)鍵詞。
在4800個(gè)投放廣告的應(yīng)用中，每個(gè)應(yīng)用平均投放的關(guān)鍵詞詞數(shù)為124個(gè)，中值為33個(gè)。最大為4148個(gè) 。
投放應(yīng)用大量地覆蓋關(guān)鍵詞，說(shuō)明投放的關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比目前還應(yīng)該是在比較合理的水平。一般來(lái)說(shuō)，投放的關(guān)鍵詞數(shù)量越多，目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)度越弱，廣告點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊到下載的轉(zhuǎn)換率越低，單個(gè)用戶獲客成本就會(huì)越高。但從廣告主大量的投放關(guān)鍵詞的現(xiàn)象來(lái)看，說(shuō)明開(kāi)發(fā)商目前還不需要將投放目標(biāo)局限在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上，蘋果競(jìng)價(jià)廣告的投入產(chǎn)出比應(yīng)該還比較合理。
數(shù)據(jù)研究方式說(shuō)明：
數(shù)據(jù)樣本：此報(bào)告監(jiān)控的關(guān)鍵詞，是蟬大師關(guān)鍵詞庫(kù)里共35+萬(wàn)的英文關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。監(jiān)控應(yīng)用為美國(guó)區(qū)1018107個(gè)應(yīng)用。
監(jiān)控地區(qū) ：美國(guó)區(qū)應(yīng)用商店
監(jiān)控時(shí)間：從3月10日凌晨到3月12日凌晨，共48小時(shí)的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。考慮到美國(guó)區(qū)用戶的搜索習(xí)慣，此監(jiān)控時(shí)區(qū)為Pacific Standard Time，即美國(guó)西部太平洋時(shí)間。
數(shù)據(jù)偏差說(shuō)明：由于蘋果搜索廣告可以指定某個(gè)特定人群與地區(qū)等，蟬大師的廣告監(jiān)控，并沒(méi)有涵蓋100%的情況。數(shù)據(jù)偏差大約為1-2%。
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