相信很多童鞋有這樣的經(jīng)歷：你高高興興地在看公眾號新的推文，津津有味地看了5分鐘，但不知何時畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，最后居然變成了廣告推薦。相信此刻的你一定是咬牙切齒地一邊心里暗罵“狗日的，不知道又收了多少錢”，一邊迅速地按下“返回”鍵的。
譬如某大V這樣
雞湯式的文章開頭和鋪陳，本以為是篇警示名言，讓大家不要亂努力，找對方向，不料快到末尾，話鋒一轉(zhuǎn)，硬生生地變成了吃瓜群眾最討厭的學(xué)習(xí)工具推薦。
恕我直言，這不叫打廣告，這叫割韭菜。既損傷了粉絲的閱讀體驗，也對廣告主極不負(fù)責(zé)。
大V或媒體人們應(yīng)該怎樣打廣告呢？我認(rèn)為，應(yīng)該解決如下幾個問題。
1、讓粉絲樂于接受你的廣告
2、找準(zhǔn)適合的廣告
3、改變廣告形式
下面讓我們來一一解決這幾個問題
一、讓粉絲樂于接受你的廣告
樂于接受分為幾個階段：不討厭➔接受➔樂于接受。
我們?yōu)槭裁从憛拸V告？
很多剛開始學(xué)做廣告/營銷的新人會很難理解：為何我的廣告這么招人厭？
如果人類天生就有討厭廣告的基因，那廣告市場早就完蛋了，為何還能成為很多優(yōu)秀的公司的立身之本呢？
我們曾經(jīng)做過一個社區(qū)調(diào)研，征求用戶討厭的廣告的形態(tài)，得出了如下結(jié)論：
- 視頻廣告，視頻開始前緩沖時，可以接受，視頻暫停時，表示可以接受。如果在視頻播放中有廣告插播（產(chǎn)品經(jīng)理月薪3K的愛奇藝），非常惡心
- banner廣告，不會影響他們在頁面的其他操作，勉強可以接受
- 戶外廣告，不影響視線，不影響視覺，不惡俗，勉強可以接受
- 發(fā)DM小廣告，不硬塞給我，勉強能接受
- 廣告不具備明顯的欺騙性，稍微可以接受
總結(jié)以上幾點，可以得出這樣的結(jié)論：
用戶無法接受不符合其認(rèn)知順序的事情。
假設(shè)你是約炮小王子，在酒吧釣到一個心儀妹子，晚上一起膩乎乎地走出Club準(zhǔn)備去談人生和理想了。此時你心中正確的認(rèn)知順序是：
萬萬沒想到，洗澡之后讓你先給錢。你一定恨不得弄死她對不對？沒錯，跟你打麻將被截胡了是一樣一樣的。
天上下的雨，可以是潤物細(xì)無聲，也可以抽得你臉生疼。
二、粉絲為什么會接受廣告
設(shè)想一下這樣的場景
某一天，你在百度上搜索“日本旅游”、“泰國旅游”
排名前幾的都是廣告。試問，你的內(nèi)心會產(chǎn)生極度厭惡的情緒嗎？
我相信不會，甚至你還會點幾個看看。因為“旅游”是你的當(dāng)下需求，不是為了尋找旅游的機構(gòu)、服務(wù)，就是為了了解相關(guān)攻略。百度的廣告，恰恰可以給你提建議和方案，供你參考。
如果公眾號作者在文章里表明心跡：我和你是一條道的，我絕對設(shè)身處地為你著想，咱倆誰跟誰呀？
你猜粉絲會怎么想？
我們來看看2016年最火的大V——⎡咪蒙⎦打廣告的效果。
文中先描述了一個IT男的凄慘故事，要多慘有多慘。因為從小窮養(yǎng)，放棄在阿里上班，后來阿里上市了。因為從小窮養(yǎng)，不在上海買房而在老家買房，后來老家房子9K/平，上海9萬/平。
就是這樣一個人生格局的故事，粉絲看了唏噓不已，，更牛逼的是，不同性別的粉絲居然都找到了自己的認(rèn)同點。
男粉絲：媽的，我爸媽當(dāng)時就是這樣窮養(yǎng)我，害我現(xiàn)在這樣 ➔（潛意識：我已經(jīng)吃虧了，要富養(yǎng)自己的孩子）
女粉絲：媽呀，我可千萬不能窮養(yǎng)我的孩子 ➔（潛意識：我不能犯錯，要富養(yǎng)自己的孩子）
只拉攏任何一方都是失敗的。
粉絲帶著心里的疑惑，“要怎么富養(yǎng)？”看到了美素佳兒的廣告，站隊完成的同時，認(rèn)知補充也完成了。
三、粉絲會喜歡/轉(zhuǎn)發(fā)什么樣的廣告？
看幾張圖
不論何時，人們樂此不疲地在微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)諸如“逆天廣告”、“神級廣告”、“搞笑廣告”這樣的微博，難道他們不知道自己在替該品牌盡一份力么？
月經(jīng)帖一般的“杜蕾斯神文案”，難道粉絲們在轉(zhuǎn)發(fā)時，不清楚自己是為鞏固杜蕾斯的計生用品霸主地位添磚加瓦么？
當(dāng)然知道。
但是比起朋友圈的點贊，算得了什么？反正幫他們品牌宣傳的不止我一個。
人類這種生物的社會性，在這一刻被淋漓盡致地激發(fā)，Show出自我已經(jīng)脫離低級趣味并彰顯荷爾蒙的需求，勝過了一切。
四、找準(zhǔn)合適的廣告
美國的廣告行業(yè)有一句著名的話是：
我在廣告上的投資有一半是浪費了的，但是問題是我不知道是哪一半。
相信每個公眾號都有自己的定位和目標(biāo)群體，打廣告的過程應(yīng)該是：分析品牌需求➔粉絲群體屬性➔粉絲畫像➔確定廣告的匹配程度➔制定廣告方案or放棄廣告
一期廣告的費用，比起傷害粉絲，孰輕孰重，不言而喻。而很多自媒體人卻因為急于變現(xiàn)，忽略了做事的正確方法。
“咪蒙”再有生花妙筆，我量她也不敢接雅戈爾男士西裝的廣告。
同樣的，給我這樣的電商重度依賴者推世紀(jì)聯(lián)華的廣告也是愚蠢之極（而且我根本不住那里）。
粉絲的人群畫像可以先從微信后臺的“用戶分析”看起，性別，地域，用的手機的型號。
五、改變廣告形式
在常規(guī)的思路中，制作廣告的形式，不是軟廣，就是硬廣，最多也只能在創(chuàng)意甚至惡趣味上試圖激活用戶早已麻痹的神經(jīng)元。KOL的加入，有時候也不一定是件好事，KOL因素的過分強勢，反而可能降低廣告的營銷效果。
我有如下這樣2條建議
1、把廣告做成內(nèi)容
自媒體圈有名的大V“王左中右”，篇篇都是廣告，為了保證創(chuàng)作質(zhì)量，好幾天才出一篇。
他的粉絲有增無減，自覺轉(zhuǎn)發(fā)，10萬+閱讀量的文章層出不窮。巧妙運用自己原創(chuàng)的“變態(tài)字”，把廣告用詼諧的創(chuàng)意做成圖文，推送給粉絲。
關(guān)注他的號，你收到的第一條問候語就是他坦率十足的自白“廣告是我做這個號的收入來源，自己最大的樂趣之一就是把廣告寫的好玩有看頭，如果你討厭廣告，就取關(guān)我吧”。
視頻界玩這個的鼻祖就是萬合天宜，粉絲看他們視頻很大的樂趣來源就是看片頭的廣告，哪一期沒有廣告了，粉絲就憋得難受，強烈要求打廣告。萬合天宜的廣告永遠(yuǎn)是那么搞笑有趣，一開始的無心之舉，沒想到后來反變成了支柱內(nèi)容。
把廣告做成互動
前幾個月著名營銷公眾號“新世相”的“丟書大作戰(zhàn)”想必大伙都知道。
“新世相”一直是一個致力做刷屏話題的大V，繼“逃離北上廣”之后，加入明星作為佐料，順利地再次挑起了大家的神經(jīng)。
其實丟的那些書，都是出版社的贊助廣告哇！只不過被包裹在整個事件中，恰恰成了最不“吸引仇恨”的點。據(jù)我所知，其中幾本書的銷量，都因為這個事件有了較大的增長。粉絲Enjoy和公眾號交互過程（丟書，讀書循環(huán)）的同時，還感受了圖書的廣告，可謂一石二鳥。
最后
當(dāng)然，你也可以這樣，也挺好。
作者：槍十七
來源：東方一柱（ID：East1Pillar ）
