來源:ChinaApp

在國內(nèi)目前的形式，做運營的都知道手游行業(yè)競爭異常激烈，同時手游渠道商也十分強勢，開發(fā)商與渠道商的收入分成往往是3:7，甚至是2:8，開發(fā)商利潤空間被嚴重壓低。手游開發(fā)商如何看待這一問題？當然有這個說法有點夸張，但是不是沒有。

首先休閑游戲給CP的比例要比中重度游戲高。以找你妹為例，除91等大渠道是6：4（cp為6），大部分渠道，無論是裝機、瀏覽器、應用商店、內(nèi)置推廣等，大部分都是7：3。而卡牌游戲、RPG等，在非固定分成比例的平臺，則會下降，如5：5等。第二，確實分成比例在下降，但沒有那么快。因為經(jīng)過頁游的洗禮，運營模式比較成熟，市場經(jīng)濟規(guī)則透明，要變也是逐步變，部分渠道破壞規(guī)則起不了大作用，因為渠道之間競爭得也很厲害。與分成變化相比，版權金確實是受到了明顯的影響，主要是因為現(xiàn)在產(chǎn)品太多了，實在是太多了，到年底我覺得可能就不能用多字，要用海字了。但其實，像之前回答里所說，實際結(jié)算要扣除信息費、廣告費、稅費等，所以CP能拿到手的并沒有那么多。不過真正讓CP難過的因素并不是分成比例，而是用戶質(zhì)量的下降，導入一個用戶，要花更多費用，卻得不到更好的收入，甚至早早流失，這使得做不到非常大流水的產(chǎn)品最終的收益非常低。

對渠道的依賴，是繼承自頁游時代的運營特點。因為渠道能低成本地直接導來用戶，那么產(chǎn)品的生命周期、品牌等，都變得不那么重要。只要用戶安裝成本沒有高到天、留存沒有低到翔、流失前付費沒有少到渣，就有的錢搵。這個局怎么破？首先看渠道對用戶的掌握程度。以頁游來說，不通過渠道找用戶，近似天方夜譚。沒有廣告彈窗、交叉推廣、門戶入口，游戲仿佛透明的存在，無人知曉。在手游領域，建立了口碑傳播（單機游戲為多）或者靠傳統(tǒng)地全方位推廣營銷（如亞瑟王），也可以不通過在渠道推廣（渠道主動給資源及被動消費廣告）來獲取用戶。當然，appstore除外，廣告平臺和刷榜是另外的玩法。

那么該怎么做？如果產(chǎn)品以超過月的長周期來算，最終能夠賺錢，只要分成比例算進去有賺頭，就算渠道不推，自己買廣告，也可以做，但需要在不同渠道反復測試，因為不同渠道差別很大。這適合真正能留住玩家的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品很有特點，能主動吸引玩家來玩或者形成主動傳播的可能，配合渠道主動或被動推廣，也能運轉(zhuǎn)。如果產(chǎn)品很能賺快錢，就像頁游一樣，留存較高、收費夠勁，趕緊搶市場，把各種渠道鋪開，中小渠道見錢眼開必然是會推的。

但未來并不明朗。渠道過于短視，會做爛，營銷過于短視，也會做爛?，F(xiàn)在的端游市場，開發(fā)商、運營商的形象往往最重要，其次才是市場推廣。一些野雞公司縱然搞出些營銷花樣，指望和以前一樣勾來大量用戶極不現(xiàn)實。目前對手游重磅推廣的公司還是很少，玩家還沒疲勞。國內(nèi)業(yè)界的習慣是不管什么路子，只要能走就千軍萬馬，走到后人無路可走。市場運作過于成熟，沒什么變數(shù)；渠道人氣上不去以后信奉賺錢要緊，不是板上釘釘，也終究是這樣的趨勢；唯獨我比較看好產(chǎn)品的多樣性，因為產(chǎn)品的輕，所以過去很多游戲體驗都可以放大改善（在過去可能只是邊角料）。在用戶玩各種山寨徹底絕望之前，還有很長一段時間，可以留給有特點的游戲。不過，這是針對有愛的開發(fā)者們說的，對巨頭而言，變現(xiàn)永遠是第一位的，產(chǎn)品并不重要，他們會加快市場變得愈發(fā)難做的進程。明天有點遠，青春先換錢。

春江水暖鴨先知，市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢只要不是瞎子基本都能看出幾分。但怎么做，沒有唯一答案，取決于你當前的實力、所處的角色、追求的目標、眼光的遠近、現(xiàn)實的程度。