俗話說的好，是金(爆)子(文)總會(huì)發(fā)光的!哪怕被放在最不起眼的位置。

　　這篇神奇的爆文，講的是前段時(shí)間爆紅的日本小游戲《不要停!八分音符醬》，可以理解成用聲音控制的“超級(jí)瑪麗”，這款游戲在社交網(wǎng)絡(luò)走紅后，很快就被腦洞大開的中國(guó)網(wǎng)友徹底玩壞了。

　　《成都商報(bào)》的公號(hào)小編迅速捕捉到這個(gè)熱點(diǎn)，制作出這篇霸氣側(cè)漏的爆款，并利用關(guān)鍵詞回復(fù)實(shí)現(xiàn)了4萬(wàn)+的漲粉。

　　以下是新榜特約《成都商報(bào)》新媒體公司一想科技研究院李欣帶來的講述。

　　2月20日，《成都商報(bào)》官方微信推送的倒數(shù)第二條(正數(shù)第五條)一篇題為《微博上爆紅的一個(gè)奇葩游戲，我看了20遍，笑到癱瘓……》的文章意外爆紅，24小時(shí)內(nèi)獲得超過300萬(wàn)的閱讀，一周總閱讀數(shù)504萬(wàn)。

　　文章走紅既是偶然又有必然，研究分析后，我們發(fā)現(xiàn)提煉不少新媒體傳播規(guī)律，可以為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技術(shù)性提升和學(xué)習(xí)注入新思考。

　　“不常見”促使讀者轉(zhuǎn)發(fā)分享

　　小編當(dāng)時(shí)在微博上發(fā)現(xiàn)了這個(gè)視頻，就笑得合不攏嘴，然后發(fā)現(xiàn)微博上很多營(yíng)銷號(hào)都在自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)視頻，鑒于多年的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，就把它做成了推送。

　　至于為什么會(huì)放在第5條的位置，因?yàn)椤冻啥忌虉?bào)》發(fā)布推送的習(xí)慣是前邊幾條會(huì)更偏新聞性、建設(shè)性、價(jià)值觀相對(duì)大一些的內(nèi)容。后邊幾條，我們就會(huì)習(xí)慣發(fā)一些輕松一點(diǎn)，有趣一點(diǎn)，互動(dòng)性強(qiáng)一點(diǎn)的內(nèi)容。

　　小編開篇解答了這款游戲來歷，用醒目標(biāo)紅的字體給出了游戲玩法。原本常用邏輯應(yīng)該是“題目暗示生疑——開篇閱讀內(nèi)容——了解文章內(nèi)容——解答心理疑問……”而標(biāo)紅字體幾乎直接解答了預(yù)設(shè)疑問，消除中間步驟，用戶會(huì)自動(dòng)將它與 “奇葩游戲”關(guān)聯(lián)起來。

　　當(dāng)用戶從游戲玩法上驗(yàn)證并不是標(biāo)題黨的時(shí)候，同時(shí)開始好奇——奇葩游戲究竟長(zhǎng)什么樣子?緊接著小編貼出了游戲截圖、視頻、網(wǎng)友評(píng)論，吸引讀者點(diǎn)開視頻觀看。

　　另外從視頻本身來看，小編選材非常贊，該款游戲和視頻內(nèi)容確實(shí)很搞笑，也好玩有趣，且這種新奇游戲不常見。“不常見”不僅會(huì)促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，還能增加用戶的社交貨幣。

　　通過回復(fù)關(guān)鍵詞獲得4萬(wàn)+漲粉

　　優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓評(píng)論留言數(shù)目激增，小編及時(shí)放出了精品留言，當(dāng)從留言中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友對(duì)文中所說的游戲十分感興趣，以及該文很有火爆的趨勢(shì)之后，《成都商報(bào)》小編有兩個(gè)動(dòng)作：

　　1. 在排第一的留言下提示大家點(diǎn)贊;

　　2. 補(bǔ)充下載鏈接及游戲獲取方式(后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞“雞叫鵝叫”)。

　　文章發(fā)布當(dāng)日增粉4萬(wàn)+，回復(fù)關(guān)鍵詞次數(shù)近6萬(wàn)，保守估計(jì)此文帶來的漲粉達(dá)4萬(wàn)+

　　可以看出，采用后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞獲取資源這種“借勢(shì)增粉”方式是轉(zhuǎn)化粉絲最粗暴有效的手段之一，很多公號(hào)采用此法，獲得很好的效果;《成都商報(bào)》該文因回復(fù)關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)增粉達(dá)4萬(wàn)+，非常不錯(cuò)。

　　朋友圈和好友轉(zhuǎn)發(fā)閱讀占99.70%

　　從數(shù)據(jù)上看，60.95%閱讀量來自朋友圈，38.75%來自好友轉(zhuǎn)發(fā)，可見，自媒體將媒體傳播的本質(zhì)從用戶覆蓋變?yōu)榱硕蝹鞑?，粉絲數(shù)一定層面上折射了影響力，影響力最重要體現(xiàn)卻是在二次傳播，這讓傳播的關(guān)鍵又落回了內(nèi)容本身。

　　該文因朋友圈和好友轉(zhuǎn)發(fā)閱讀占99.70%，所以在推送倒數(shù)第二條也成為爆款并不稀奇，因?yàn)闆Q定傳播效果的其實(shí)是二次傳播。如何讓用戶心甘情愿轉(zhuǎn)發(fā)分享，成為我們思考的重心。

　　驚訝的是，本文閱讀用戶最多并不是《成都商報(bào)》所在的四川，而是廣東、上海、江蘇三地較多。這既意料之外又情理之中，區(qū)域數(shù)據(jù)不集中，恰恰說明數(shù)據(jù)正常?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了信息傳播的地域局限，成都到上海和成都到隔壁老王的網(wǎng)絡(luò)距離幾乎是一樣的。

　　另一方面，公號(hào)關(guān)注用戶多數(shù)來自四川成都，四川用戶貢獻(xiàn)并不優(yōu)勢(shì)，一次傳播僅占2.63%，這反映了二次傳播能力或許才是衡量微信公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的第一指標(biāo)。

　　好內(nèi)容會(huì)讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)

　　2月21日下午，我把這篇爆文轉(zhuǎn)發(fā)到一個(gè)正討論公號(hào)運(yùn)營(yíng)的微信群里，有人馬上說：“看完我也忍不住想轉(zhuǎn)發(fā)出去。”

　　什么樣的內(nèi)容才能引發(fā)分享?

　　“忍不住”這三個(gè)字恰好詮釋了什么是好內(nèi)容。

　　從用戶角度，當(dāng)用戶在篩選信息進(jìn)行閱讀的時(shí)候，投資的是第二貨幣(用戶時(shí)間)。篩選信息就像購(gòu)買商品，用戶愿意把錢花在哪里，并且推薦朋友也購(gòu)買，哪件商品就是好商品。用戶也許會(huì)閱讀可有可無的內(nèi)容，但不會(huì)推薦給朋友;唯一能觸動(dòng)用戶的，一定是觸動(dòng)了用戶某個(gè)心理臨界點(diǎn)的內(nèi)容。

　　哪些內(nèi)容有機(jī)會(huì)“突破用戶心理臨界點(diǎn)”呢?

　　所有分享、轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)評(píng)行為本質(zhì)上都是用戶“社交需求”的具體表現(xiàn)，微博、論壇、朋友圈等“自媒”屬性的地域都是每個(gè)人社交和自我展示的場(chǎng)景入口，用最便宜的成本表達(dá)“我”是什么人，本質(zhì)上是幫助用戶規(guī)避了與生俱來的社交障礙，這正是用戶心理需求的彌補(bǔ)，對(duì)用戶來說足夠強(qiáng)烈。“我”是怎樣一個(gè)人或期望成為怎樣一個(gè)人，但“我”表達(dá)不好或懶于表達(dá)，正好“它”能輔助我，于是“我”把“它”轉(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈。

　　“李叫獸” 曾提出五種社交幣說法：

　　1. 為用戶提供談資;

　　2. 他們想表達(dá)什么，我能幫上什么忙;

　　3. 提供有用信息，能夠被用戶拿去幫助他們的朋友;

　　4. 形象塑造，通過巧妙動(dòng)作在他人心中沉淀一種高品質(zhì)形象;

　　5. 促進(jìn)比較，讓用戶享受到優(yōu)越感。

　　滲透力強(qiáng)的內(nèi)容，一定是深入用戶內(nèi)心的內(nèi)容，只有滿足了用戶在社交層面的需求，才會(huì)被轉(zhuǎn)發(fā)和分享，而這部分需求大多數(shù)建立在心理層。

　　最后，通過對(duì)“意外”走紅文章——《微博上爆紅的一個(gè)奇葩游戲，我看20遍，笑到癱瘓……》的深度分析，驚奇發(fā)現(xiàn)，傳播量500萬(wàn)量級(jí)的內(nèi)容，從公眾號(hào)會(huì)話入口獲得的閱讀只占0.07%，99.93%的閱讀通過其它途徑實(shí)現(xiàn)，從中我們透視到幾個(gè)重要的結(jié)論：

　　1. 新媒體需要把眼光放在用戶背后的關(guān)系連接，每個(gè)用戶都是傳播節(jié)點(diǎn)，滲透節(jié)點(diǎn)越多，傳播氣勢(shì)越?jīng)坝?

　　2. 具備滲透力的內(nèi)容一定是虜獲了用戶心理需求的內(nèi)容，滋養(yǎng)用戶社交需求，使其獲得強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)發(fā)沖動(dòng);

　　3. 什么樣的內(nèi)容容易觸動(dòng)用戶“忍不住”轉(zhuǎn)發(fā)的開關(guān)?首先，內(nèi)容一定要讓用戶有耐心讀下去，其次要讓內(nèi)容成為用戶社交的補(bǔ)藥。