鄙視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法有很多種，其中，使用數(shù)據(jù)無疑是比較高端大氣有內(nèi)涵的一種。好數(shù)據(jù)的威懾力是十分可觀的，能起到“不是噱頭勝似噱頭”的效果——看看各知名廠商發(fā)布會(huì)后，那些數(shù)據(jù)如何被行業(yè)津津樂道、被媒體寫進(jìn)新聞，就知道了。

那么，如何Data（gei）-Driven（li）地鄙視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？——選好數(shù)據(jù)。然后，遵循以下優(yōu)先級(jí)使用它們：

• 市場(chǎng)占有率/滲透率 >
• 各種絕對(duì)量/總量（總金額、銷量、用戶量、使用時(shí)長(zhǎng)） >
• 優(yōu)質(zhì)用戶的情況（以及人均、單次平均） >
• 增速/增長(zhǎng)率 >

高級(jí)黑/裝十三

1、市場(chǎng)占有率/用戶覆蓋率/滲透率

占有率、滲透率、覆蓋率是一類非常動(dòng)人的指標(biāo)。它背后是大方向、生存空間和市場(chǎng)地位的問題，暗含絕對(duì)量，也暗含強(qiáng)烈的比較，可以說是決定性的數(shù)據(jù)指標(biāo)。例如蘋果在2012年iPad 4/iPad mini發(fā)布會(huì)上的這一張圖：

“iPad的網(wǎng)絡(luò)流量，占平板電腦總流量的91%。”
——這個(gè)數(shù)據(jù)往前一擺，基本沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留地縫。

還有今年兩款新iPad發(fā)布會(huì)上的這個(gè)數(shù)據(jù)：

“iPad占平板電腦市場(chǎng)81%的份額。”——那么剩下的公司/品牌再怎么搶，也不過兩成都不到的市場(chǎng)。

2、絕對(duì)量/總量

各種總量和絕對(duì)量，使用的時(shí)候當(dāng)然是揀量級(jí)突出的說，如果數(shù)字夠龐大，也可以起到震住當(dāng)場(chǎng)的效果。比如去年發(fā)布會(huì)上，蘋果表示，已支付65億美元給開發(fā)者：

這些零就夠你數(shù)一會(huì)兒了。

不過，為什么說總量會(huì)比上一個(gè)段位弱呢，原因就是它無形中抹去了“比較”的意義。沒有參照系，數(shù)據(jù)所代表的意義就弱化了。所以，可以用比較的方法給數(shù)據(jù)以強(qiáng)化，例如去年發(fā)布會(huì)的：
“蘋果已經(jīng)售出超過1億部iPad，我們的銷量比整個(gè)PC市場(chǎng)還多。”

?

也因此，很多的分析文章，為了抓眼球，會(huì)在表現(xiàn)總量之后，再給出一個(gè)一般人能夠感受到的參照系，重新描述數(shù)據(jù)，讓大家更好的理解數(shù)據(jù)的分量。比如這個(gè)：

來自暗黑破壞神的一張數(shù)據(jù)圖，采用了很容易理解的方式解釋數(shù)據(jù)。

3、優(yōu)質(zhì)用戶情況

如果總量不敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么明示自己“優(yōu)質(zhì)用戶多”是個(gè)很有效的方法。以下包含：用戶活躍度/付費(fèi)率高，人均、單次平均、單個(gè)市場(chǎng)平均高于競(jìng)爭(zhēng)者，等等等。這是一種更細(xì)粒度的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如果覆蓋的單位質(zhì)量比較高的話（比如領(lǐng)域是垂直的，或者用戶是hardcore的），那么數(shù)據(jù)也是很漂亮的，能夠在一定程度上暗示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的土豪或傻多速之處。

蘋果曾在2012年的WWDC上談“操作系統(tǒng)版本比例”時(shí)使用的一個(gè)數(shù)據(jù)，就有此意味：

“iOS用戶中，更新到iOS 5的已經(jīng)占到80%。剩下的絕大部分是iOS 4用戶，更低的版本已經(jīng)很少有人用。而Android在2011年秋天發(fā)布的4.0版本，至今只有7%的人在使用。絕大部分人用的是Android 2.3?！?/p>

這是為新系統(tǒng)iOS 6的出場(chǎng)做鋪墊的數(shù)據(jù)，它說明iOS用戶更積極的追求新的產(chǎn)品，從而暗示用戶的高質(zhì)量，進(jìn)而證明iOS系統(tǒng)的優(yōu)秀、服務(wù)的到位。

4、增速/增長(zhǎng)率

增長(zhǎng)率？也是可以用的數(shù)據(jù)，它的好處在于，當(dāng)基數(shù)很小的時(shí)候，很容易顯得增速飛快。如果對(duì)比的一方是那種穩(wěn)健型選手，或已到瓶頸期的話，使用增長(zhǎng)率，將瞬間令己方的光明前景躍然紙上。

如，在今年的Google I/O上，Google給出的數(shù)據(jù)是：

【2013年前四個(gè)月，Google Play收入分成支付超過了2012年一年的總額，單個(gè)用戶付費(fèi)額度相比2012年提升2.5倍?！?/p>

怎么樣，生機(jī)勃勃的數(shù)據(jù)。

綜上，選擇合適的數(shù)據(jù)指標(biāo)來表現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，是非常有效的傳播方式。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的描述方式，不僅適用于發(fā)布會(huì)，也適用于各種推廣和樹立品牌的場(chǎng)合。

最后，如果啥數(shù)據(jù)都沒有，借點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的噱頭，也是不錯(cuò)的曝光方式，比如說高級(jí)黑一下，調(diào)侃調(diào)侃，人們會(huì)來多看兩眼的。：D

原文作者：任明遠(yuǎn)，大家可以關(guān)注他的專欄，點(diǎn)此進(jìn)入>>>

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