前言：BRD、MRD、PRD是產(chǎn)品常說的三大文檔，也是產(chǎn)品經(jīng)理殺人越貨、安身立命必備之技能，上次說了如何寫好BRD，今天來說說MRD該如何寫。

什么是MRD

MRD指Market Requirements Document，簡稱市場需求文檔。

市場需求文檔的主要功能是描述什么樣的功能和特點的產(chǎn)品（包含產(chǎn)品版本）可以在市場上取得成功。

在BRD說服領(lǐng)導(dǎo)拿錢給你做某件事以后，MRD需要更細致描述該怎么做，以及這樣做的好處。

內(nèi)容主要分為目標市場分析，目標用戶分析和競爭對手分析，產(chǎn)品需求概況，通過哪些功能來實現(xiàn)你的商業(yè)目的，功能性需求和非功能性需求有哪些，以及需求的優(yōu)先級。

一般產(chǎn)品經(jīng)理在MRD文檔的基礎(chǔ)上，再細化出PRD文檔，來指導(dǎo)技術(shù)團隊的開發(fā)。

MRD和BRD區(qū)別

1、論題和論點的區(qū)別

BRD比較籠統(tǒng)的說我們要做某件事情，并說做這件事情的好處，相當于拋出一個論題。

如果說BRD時拋出一個論題，MRD則相當于用論點來支持我們的論題，具體論述我們該通過什么樣的方式來達到我們的商業(yè)目的，在一些列分析以后，拿出我們的可行性辦法，輸出指導(dǎo)性的文檔。

2、閱讀對象的不同

BRD主要給產(chǎn)品、運營、研發(fā)、財務(wù)、老板等管理層人看的，主要是決定是否要開始某個產(chǎn)品

MRD主要是給產(chǎn)品、運營、研發(fā)等業(yè)務(wù)線上的人看的，在大家一致認可需求成立的時候，來商量該怎么做，如何做，什么時間做。

一個決定要不要做，一個決定如何開始做。

如何寫MRD

先上圖

1、產(chǎn)品需求名稱

起一個響亮的名字，讓業(yè)務(wù)線上的人員看到就知道你這MRD在說啥。

2、 版本歷史

我這里面以QQ舉例，例如QQ第一版本主要支持點對點的文字信息通訊功能。

這個時候我們叫做V1.0.0；第二個版本你又增加文件傳輸功能，這個時候叫做V1.1.0；有一天你發(fā)現(xiàn)一個bug，需要緊急上線一個版本，這個時候命名為V1.1.1

3、目標市場分析

3.1 目標市場：例如互聯(lián)網(wǎng)金融市場、互聯(lián)網(wǎng)金融里面又細分出來的互聯(lián)網(wǎng)保險市場、p2p等，p2p里面又分為專門做車貸、房貸的，這些都是市場，想好你要做的市場。

3.2 市場規(guī)模：市場規(guī)模大不大，魚塘里的魚多不多，值不值得我們卷褲子下去撈，這部分可以看一些易觀智庫、企鵝智酷、比達咨詢等數(shù)據(jù)網(wǎng)站發(fā)布的數(shù)據(jù)和分析報告。

3.3 市場特征：其實也就是市場現(xiàn)狀，例如互聯(lián)網(wǎng)金融從2013年興起，經(jīng)過這幾年的野蠻生長，逐漸大浪淘沙，一些平臺跑路的跑路、混不下去退出的退出，同時隨著監(jiān)管政策的出臺和牌照的限制，導(dǎo)致準入門檻提高。

3.4 發(fā)展趨勢：就是這個行業(yè)發(fā)展的趨勢，像我上面說的易觀智庫、企鵝智酷等會出這樣的報告，你可以自己瀏覽，同時你也可以關(guān)注行業(yè)的最新政策消息來看政策趨勢，這些都是發(fā)展趨勢，通過對趨勢的分析，來指明發(fā)展的道路。

4、目標用戶分析

4.1 用戶分析：以 互聯(lián)網(wǎng)金融舉例。網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)金融的認知度、獲取的信息來源有哪些（親友介紹、網(wǎng)上搜索等）、用戶關(guān)注的因素（安全性）、用戶選擇互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的原因（收益高）、用戶不選擇互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的原因（風險大）、用戶設(shè)備選擇（pc、移動、以及各自的占比）

4.2 用戶畫像：用戶畫像即不能太粗，也不能太細，需要具有代表性。

例如：

張三

年齡：28歲

職業(yè)：運營經(jīng)理

已婚  有子女

平時工作比較忙，閑暇之余喜歡看電影、打籃球、攝影、旅游。

喜歡玩股票，常常關(guān)注東方財富和新浪財經(jīng)

習(xí)慣用信用卡和支付寶購物

由于前不久喜得貴子，家庭支出變大，最近壓力變大

對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品期望：希望活取活用，資金安全性較高，但收益率比儲蓄高

4.3 使用場景：用戶在什么場景下了解你的產(chǎn)品，又在什么場景下使用你的產(chǎn)品...

場景一：

張先生在和朋友聊天的過程中，感嘆最近生了兒子，用錢的地方比較多，但是股市又萎靡不振，他的朋友推薦他一款理財產(chǎn)品，在他朋友的推薦下，他決定晚上回去上網(wǎng)看看。

4.4 用戶動機總結(jié)：當你分析完以后，對用戶做一個總結(jié)，用戶的痛點有哪些，用戶的現(xiàn)狀是啥樣。

舉例：

1、通過對使用場景的分析，使用p2p產(chǎn)品的用戶也使用其他理財產(chǎn)品，對理財有比較全面的認知

2、用戶在獲取信息時候容易收到周圍人的影響，并且對于初次接觸的產(chǎn)品比較謹慎

3、用戶使用產(chǎn)品的最大收益是收益率

5 競品分析

5.1 直接競品

這種競品在產(chǎn)品定位和商業(yè)模式上和你都一樣。是你的直接競爭對手，但是也具有很高的參考價值，例如他的交互、產(chǎn)品框架，視覺設(shè)計、運營模式等都對你具有很高的參考價值。

5.2 間接競品

重點描述間接競品的產(chǎn)品定位，目標用戶、商業(yè)模式等。

5.3 競品的模式分析

競品的商業(yè)模式、競品目標用戶、競品的運營推廣營銷策略、技術(shù)分析、市場份額，從這幾個維度進行分析。

競品的商業(yè)模式。就是直接競爭產(chǎn)品如何盈利，如何賺錢的，對直接競品內(nèi)容的詳細展開。

競品目標用戶。各個競品根據(jù)產(chǎn)品定位的差異，或者推廣方式和覆蓋地區(qū)的不同，目標用戶不一樣。

例如：

人人貸在北京，則它的目標用戶主要是30-39歲的男性用戶，且由于公司本身在北京，則北京用戶居多。

點融網(wǎng)和人人貸的用戶年齡層次分布和性別比例差不多，主要是地域不一樣，以上海用戶居多。

競品運營、營銷、推廣策略。從運營、營銷、推廣等維度分析產(chǎn)品迭代策略。

技術(shù)分析。包括項目研發(fā)可能遇到的技術(shù)壁壘，如人工智能、語音圖像識別等。

市場份額。從不同角度了解競品的市場情況，例如：可以通過Alexa網(wǎng)站了解流量排名，以及了解各大應(yīng)用市場的安裝量、活躍用戶、地區(qū)分布、用戶增長率等。

6、產(chǎn)品需求概況

6.1 產(chǎn)品定位

描述你的產(chǎn)品定位啥市場，語句盡量精簡明了。

例如：xx,一個專注于xx借貸的p2p平臺。

6.2 產(chǎn)品核心目標

主要描述你的產(chǎn)品解決了用戶啥需求。

例如：借款端：解決用戶短期借款需求。

理財端：解決用戶對高收益率和安全性理財產(chǎn)品的需求。

6.3 產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖

主要描述產(chǎn)品的主要流程與結(jié)構(gòu)。（這里比較簡單，具體做的時候可以詳細點）

例如：

6.4 產(chǎn)品路線圖

按照產(chǎn)品的定位和每一個時期的目標，按照功能來劃分優(yōu)先級。

例如：

3月基本投資充值購買功能、4月邀請好友活動功能、5月社區(qū)功能

6.5 產(chǎn)品的功能性需求

例如：用戶的注冊登錄功能、充值功能、提現(xiàn)功能、購買功能、留言功能、修改密碼功能等。

6.6 非功能性需求

非功能性需求主要描述系統(tǒng)特性，主要包含：有效性、性能、擴展性、安全性、健壯性、兼容性、可用性、運營需求等

總結(jié)：寫一份好的產(chǎn)品文檔產(chǎn)品經(jīng)理的必備技能，試想當你拿一份好的產(chǎn)品文檔面試的時候，會不會給你加分很多，更多問題可加微信（ yw5201a1 ）交流。

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