當(dāng)微信如一股帶著病毒的社交之風(fēng)吹進(jìn)了人們的手機(jī)之后，不管是公交車上、地鐵站臺(tái)上、排隊(duì)買單，甚至廁所里都是微信的影子，微信將用戶碎片化的時(shí)間都毫無保留地“霸占”了。

于是微信營(yíng)銷也就隨著這股風(fēng)秘密潛入，品牌公眾號(hào)將產(chǎn)品信息巧妙植入問答、語音，點(diǎn)贊等，開始粉絲們認(rèn)為比較新鮮，都玩得樂不思蜀，但久而久之粉絲們都玩膩了，特別厭煩不停推送的廣告和不痛不癢的軟文，品牌公眾號(hào)被遺棄也就成了自然而然的事。

難道微信營(yíng)銷就止于此嗎?其實(shí)不然，微信營(yíng)銷隨風(fēng)潛入夜，要想做到潤(rùn)物細(xì)無聲，我們不妨先看看粉絲們?cè)谖⑿派舷矚g什么，貼近他們才容易被接受。前段時(shí)間微信官方推出了一款小游戲——全民打飛機(jī)。

游戲一經(jīng)推出，就火爆異常，也讓無數(shù)微信用戶為之瘋狂，曬分、曬排名，很多“飛機(jī)控”們玩得昏天暗地。從用戶對(duì)打飛機(jī)游戲的熱度和粘度可以看出，其實(shí)用戶微信除了具有聊天、分享的需求外，娛樂的角色也不容忽視，只有這樣才能牢牢的鎖定用戶的眼球。

作為營(yíng)銷人我們視乎從中可以得到啟發(fā)：小游戲?qū)τ谟脩魜碚f是娛樂工具，而對(duì)于品牌公眾號(hào)卻有維護(hù)客戶關(guān)系的大價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士不禁感嘆：坐擁6億注冊(cè)用戶的微信平臺(tái)，騰訊想不賺錢都不容易。不過，從最開始單純的社交平臺(tái)屬性到現(xiàn)在，微信正在被賦予更多賺錢的使命——換句話說，借助人與人之間的關(guān)系和人性弱點(diǎn)，微信正在變?yōu)橐粋€(gè)賺錢的游戲機(jī)。騰訊財(cái)報(bào)顯示：截至2013年第四季度，微信游戲平臺(tái)的營(yíng)收已經(jīng)超過6億元人民幣。在這6億元人民幣的收入中，是不是也有你的一份貢獻(xiàn)呢?

主要收入來自游戲

作為一款即時(shí)聊天工具，當(dāng)用戶使用微信時(shí)，可以通過手機(jī)或平板電腦快速發(fā)送語音、視頻、圖片和文字。除了提供公眾平臺(tái)、朋友圈、消息推送等功能外，用戶還可以通過微信的“搖一搖”“搜索號(hào)碼”“附近的人”以及掃二維碼的功能添加好友和關(guān)注公眾平臺(tái)——當(dāng)然，這時(shí)的微信還僅限于交友功能。

隨著5.0版本的上線，以及內(nèi)置“游戲中心”“微信支付”等商業(yè)化功能的推出，微信從最早的文件安裝容量只有十幾兆，到現(xiàn)在的幾十兆，正在被集成更多功能;尤其是游戲類功能的推出，更是為騰訊打開了新的賺錢之門。目前來看，微信的主要收入正是來自游戲平臺(tái)。

據(jù)內(nèi)部消息透露，騰訊已經(jīng)將手游部門的工作考核標(biāo)準(zhǔn)提高，從原來的90億元人民幣調(diào)整至120億元人民幣;其中，微信游戲?qū)檫@次“提高”作出主要貢獻(xiàn)。

利用朋友關(guān)系吸引用戶

從推出“經(jīng)典飛機(jī)大戰(zhàn)”游戲開始，微信僅依靠朋友圈就實(shí)現(xiàn)了病毒式的高效傳播。在微信5.0推出當(dāng)天，大多微信用戶都注意到這款“打飛機(jī)”游戲。憑借操作簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，“打飛機(jī)”幾乎一夜間成為每個(gè)微信用戶都要玩的游戲。

面對(duì)微信游戲，沒有多少用戶能夠抵擋住它所帶來的能在朋友間互動(dòng)的樂趣。

記者發(fā)現(xiàn)，玩微信游戲的很多用戶都是受到朋友圈的帶動(dòng)。利用好友之間的攀比心理，是每一款微信游戲借助的推廣方式。李強(qiáng)是一位資深游戲愛好者，他的業(yè)余時(shí)間幾乎都花在了玩PC游戲上。自從微信游戲上線后，他便將大部分時(shí)間花在玩微信上的游戲。“以前呼朋喚友地坐在一起玩一款游戲，圖的就是游戲后可以攀比和交流心得?，F(xiàn)在，微信帶來了不一樣的體驗(yàn)，尤其是在游戲得分上，如果‘干掉’自己的好友，就能獲得更大的滿足;同時(shí)，在朋友圈分享自己的游戲心得，也能提高游戲玩家的忠誠(chéng)度。”

憑借在社交領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)應(yīng)用，微信極大地調(diào)動(dòng)了人際交往中的虛榮、攀比等弱點(diǎn)，將原本只想聊天的用戶逐漸轉(zhuǎn)化為游戲玩家，并愿意為此掏腰包。

解密游戲吸金方式

以微信的“全民飛機(jī)大戰(zhàn)”游戲?yàn)槔弘m然游戲本身完全免費(fèi)，但在全民涌動(dòng)“打飛機(jī)”熱潮后，微信開始往游戲中注入增值收費(fèi)部分，包括原地復(fù)活、新型飛機(jī)等，其中原地復(fù)活每次需要2元錢。

記者在關(guān)于“全民飛機(jī)大戰(zhàn)”的某論壇中看到，有些玩家投入巨大，甚至還在論壇中發(fā)帖呼吁微信游戲回收舊的戰(zhàn)機(jī)，以便為玩家購(gòu)買新的戰(zhàn)機(jī)節(jié)省費(fèi)用。資深玩家小娜告訴記者，她僅在玩“全民飛機(jī)大戰(zhàn)”上就花費(fèi)近萬元，主要用于購(gòu)買飛機(jī)和道具。“花這么多錢，就是想讓自己排名第一，這樣覺得在朋友間有面子。”

面對(duì)如此眾多的忠實(shí)用戶，微信游戲顯然并不打算止步于此。記者發(fā)現(xiàn)，區(qū)別于以往大家所熟悉的“天天愛消除”“天天酷跑”這類輕度游戲，微信已經(jīng)悄悄轉(zhuǎn)向“雷霆戰(zhàn)機(jī)”等中重度角色扮演游戲。區(qū)別于輕度游戲，中重度游戲的玩家認(rèn)知程度高，付費(fèi)能力強(qiáng)，用戶群體固定，忠實(shí)度高，游戲生命周期長(zhǎng)。通過開發(fā)這類游戲，運(yùn)營(yíng)商可以從每個(gè)用戶身上獲得更高的平均收入。

試想一下：當(dāng)身邊越來越多的朋友在和你玩同一款游戲時(shí)，一個(gè)小的社交圈子就形成了，而這種來自朋友間的壓力讓你不得不將這款游戲繼續(xù)玩下去。一句話，微信游戲正是抓住了社交圈中人們攀比和炫耀的心理弱點(diǎn)，通過增值服務(wù)讓自己賺得盆滿缽滿。