8月份，抖音電商再出黑馬：阿懷

美妝類目，護膚方向為主，6小時銷售額破億！

不同于我們經(jīng)常見到的叫賣型主播，憋單、秒殺、砍價、斷貨... 阿懷的直播沒有任何套路，她是如何做到這樣牛B的成績，我們來復(fù)盤一下。

阿懷這個賬號起號起的非?？?！5月起號開始發(fā)視頻，到現(xiàn)在接近150萬粉絲。最關(guān)鍵的是粉絲質(zhì)量非常高，人群畫像精準，購買力強，同時極度認可阿懷的IP。因為起號非?？欤援斨辈サ臅r候銷量破千萬的時候，群里有些不太了解的同學都在質(zhì)疑是不是在做數(shù)據(jù)。

                               數(shù)據(jù)來自抖查查，下同

波波仔細看了下起號的過程，尤其是近期，視頻連續(xù)上大熱門，內(nèi)容都是幾分鐘的護膚美妝長干貨。懂行的同學可能就看出實力了，因為漲粉沒多難，上熱門也不是說做不到，但是長干貨，沒有任何短視頻流量技巧，連續(xù)的上大熱門，說明了阿懷的人設(shè)和內(nèi)容確實足夠的強大。我們來看下7-8月份，該賬號視頻的爆量情況：

我們看一條具體的視頻內(nèi)容：

我們再通過抖查查看下阿懷首場直播的數(shù)據(jù)，將近6個小時的直播，有很多可圈可點的地方。

平均觀看時長6分21秒（一般水平也就是2分鐘），場觀400萬（達到S4級別，這樣的帶貨直播間一天也就幾個最多十幾個），總GMV是1.12億（當天第一，單場本月也是目前來說最高的），UV價值更是達到了27.57(一般直播間2-3的水平，頭部達人能夠做到接近10，大家感受下！) 

好強大，讓人窒息的實力！

最關(guān)鍵的是，阿懷是首場直播，在這之前甚至連抖音違禁詞都沒背過記全，整個團隊最擔心的是因為觸發(fā)了平臺規(guī)則，導(dǎo)致直播中斷。我們來看下直播間流量的分鐘級別數(shù)據(jù)變化曲線。

波波之前分析過大量的直播間，一般都是紅色曲線（在線人數(shù)）和綠色曲線（進場人數(shù)）是有交替的情況，大部分主播多多少少都有流量接不住的情況，表現(xiàn)為綠線很高，但是紅線沒起來。但是阿懷的直播間，流量完全接得住，導(dǎo)致很多同行剛開始猛的一看，都以為直播間掛假人了，但是詳細一看推流數(shù)字加上銷售額發(fā)現(xiàn)事情沒那么簡單。這樣的數(shù)據(jù)很難讓人想象是一個非專業(yè)主播首場直播的成績，果然抖音總能出現(xiàn)奇跡。

我們看下流量來源變化曲線和引流視頻方面。阿懷在7月份就已經(jīng)開始預(yù)告自己的首場直播帶貨，讓粉絲們（這些粉絲是真正的粉絲，對主播的認可度很高）心中有一個記憶點。然后再直播開始前2個小時和1個小時，發(fā)了兩條直播引流視頻。讓正在刷抖音的粉絲準備好，進入即將開始的直播帶貨。最終這場直播400多萬的場觀，粉絲占比21.21%，引流視頻帶來16.16%。加起來有150萬人次，同時也得到了平臺200多萬的直播自然推流（一般由：直播間停留、互動、成交數(shù)據(jù)激發(fā)）

阿懷在本場直播中，沒有采用經(jīng)典的直播套路。不憋單，沒有3、2、1 上鏈接這種吆喝式的叫賣，也沒有砍價和搶單斷貨式的套路。主播以美妝行業(yè)專家的身份講解每個產(chǎn)品的優(yōu)勢和細節(jié)，中間還穿插著很多使用手法，配方原料，等干貨內(nèi)容，同時表達出了主播對各個品牌和產(chǎn)品的深入理解，以及個人的愛恨情感。給看煩了直播套路的粉絲和用戶比較好的直播體驗。

用戶愿意留在直播間看內(nèi)容買產(chǎn)品，離不開阿懷專家人設(shè)的成功，這又離不開實實在在的20年積累的產(chǎn)品知識和行業(yè)經(jīng)驗，同時3個月的賬號打造將這些本事都很好的展示給了用戶，才有了這次的直播成績。

憋單、秒殺、砍價、斷貨...  自古真情留不住，唯有套路得人心。阿懷的案例完美的給出了不一樣的答案。套路雖然好用，那是在彌補團隊人貨場本身的差距，在絕對的實力面前，套路就會顯得非常的蒼涼。

波波這里不是反對我們?nèi)W習套路，但是不斷的提升人貨場的各個維度，才能在抖音這樣激烈的競爭環(huán)境當中逐漸的取得優(yōu)勢的地位。因為套路終會看膩，唯有抓住內(nèi)容核心，不斷穩(wěn)定輸出，才能取得理想效果。就像本文提到的阿懷，20年的美妝經(jīng)驗讓我想起李連杰的電影的經(jīng)典對白。李連杰教育徒弟，兩三年的貓腳功夫，這一拳二十年的功夫,你們擋得住嘛！

我們大家一起共勉，加油！^_^

大家可以關(guān)注公眾號[抖查查波波]，來查看該篇文章中的視頻

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