紅包是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺為出借人提供的一項(xiàng)增值服務(wù)，給產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)“小而美”的使用場景。
紅包有四種表現(xiàn)形式：代金劵、返現(xiàn)劵、加息劵和現(xiàn)金紅包。
紅包玩法是用戶增長中的一種運(yùn)營策略，可以引流用戶，刺激投資，提高用戶活躍度和價(jià)值貢獻(xiàn)度。
我們要重視紅包玩法，并將其作為一切營銷活動的鏈接點(diǎn)，形成線上品牌與線下渠道相結(jié)合的營銷閉環(huán)。
紅包玩法形式多樣，重點(diǎn)是通過活動讓用戶參與進(jìn)來，用戶只需完成相應(yīng)的任務(wù)就可以獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。
常見的紅包玩法有：新手福利、邀請好友、每日任務(wù)、投資有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)游戲、兌換紅包等。
一、新手福利
新手福利是在平臺未注冊過的新用戶，完成新手任務(wù)后，就可享有紅包獎(jiǎng)勵(lì)。且每個(gè)用戶有且僅有一次機(jī)會獲得該新手福利。
以互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的新手活動為例：
（1）任務(wù)門檻：在活動期間內(nèi)，僅新注冊用戶才有資格參與。
（2）活動玩法：訪問新手福利專題頁，完成用戶注冊，完成首次出借。
（3）紅包解鎖：新手注冊可獲得88元返現(xiàn)劵，首次出借可獲得8元現(xiàn)金。
（4）活動分析：通過新手福利方式去拉新，拉新效果明顯，是短期內(nèi)新用戶增長的主要方式。
二、邀請有獎(jiǎng)
邀請有獎(jiǎng)是以老帶新，邀請他人完成對應(yīng)的活動，即可獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。邀請?jiān)蕉?，賺得越多?/span>
以互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的邀請好友為例：
（1）任務(wù)門檻：在活動期間內(nèi)，被邀請人未在平臺注冊過。
（2）活動玩法：出借人分享活動專題頁或二維碼圖片給好友，好友根據(jù)鏈接完成注冊和投標(biāo)。
（3）紅包解鎖：獲得好友注冊后7天內(nèi)，每筆投資金額的1%返現(xiàn)。
（4）活動分析：吸引用戶分享，是典型的口碑營銷。通過分享實(shí)現(xiàn)用戶裂變，即可拉新又可促活，運(yùn)營成本低且用戶轉(zhuǎn)化率高。
三、投資返現(xiàn)
投資返現(xiàn)是指活動期限內(nèi)，投資金額達(dá)到運(yùn)營規(guī)則設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，即可獲得現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)。
以互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的投資有獎(jiǎng)為例：
（1）任務(wù)門檻：出借金額需達(dá)到1萬元，3萬元，5萬元或10萬元。
（2）活動玩法：篩選期限和利息合適的標(biāo)的，進(jìn)入標(biāo)的詳情頁，點(diǎn)擊立即出借，完成投標(biāo)。
（3）紅包解鎖：完成投額度后，可分別獲得8元，18元，88元或188元的現(xiàn)金紅包。
（4）活動分析：利益驅(qū)動下，刺激老用戶重復(fù)出借，提高用戶的價(jià)值貢獻(xiàn)度。
四、簽到獎(jiǎng)勵(lì)
簽到獎(jiǎng)勵(lì)是指用戶通過每天在APP或官網(wǎng)上進(jìn)行“簽到”，來獲得對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。連續(xù)簽到的次數(shù)越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越高。
以互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的每日簽到為例：
（1）任務(wù)門檻：新老用戶均可參加每日簽到，但要連續(xù)簽到達(dá)到7天或15天，才能獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)的領(lǐng)取資格。
（2）活動玩法：出借人登錄APP或官網(wǎng)，點(diǎn)擊立即簽到，完成簽到任務(wù)。
（3）紅包解鎖：連續(xù)簽到7天可獲得5元紅包，連續(xù)簽到15天可獲得10元紅包。
（4）活動分析：簽到是典型的產(chǎn)品驅(qū)動運(yùn)營，可提高用戶粘性，和培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣。
五、抽獎(jiǎng)游戲
抽獎(jiǎng)游戲是以“紅包+游戲”的方式，去誘導(dǎo)用戶參與商品中獎(jiǎng)概率小的激勵(lì)事件。
常見的玩法有：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、九宮格、刮刮卡、砸金蛋、搖一搖抽獎(jiǎng)等。
以互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的積分抽獎(jiǎng)為例：
（1）任務(wù)門檻：有可用積分，且大于抽獎(jiǎng)最小限額100積分。
（2）活動玩法：點(diǎn)擊立即抽獎(jiǎng)，消耗100積分，可獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會。
（3）紅包解鎖：可抽取8積分、88積分、188積分、5元返現(xiàn)劵、10元返現(xiàn)金或0.5%加息劵。
（4）活動分析：提升了產(chǎn)品體驗(yàn)的附加值，趣味性更強(qiáng)，可以吸引用戶參與，提高用戶的活躍度。
六、兌換紅包
兌換紅包是以虛擬幣或貨幣的形式，按一定比例等值兌換對應(yīng)的商品。
以互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的積分兌換為例：
（1）任務(wù)門檻：有可用積分，且大于兌換紅包的最小限額1000積分。
（2）活動玩法：訪問積分商城，選擇平臺卡劵，點(diǎn)擊立即兌換。
（3）紅包解鎖：可兌換面值10元、50元與100元的返現(xiàn)劵，或0.1%、0.5%、0.8%、1%的加息劵。
（4）活動分析：讓積分在平臺內(nèi)流轉(zhuǎn)，通過積分運(yùn)營的方式回饋忠實(shí)用戶，提高老用戶的忠誠度。
紅包通過場景賦能，實(shí)現(xiàn)不同活動的營銷目的，越來越受互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的喜愛。
在整個(gè)活動運(yùn)營過程中，紅包玩法是從任務(wù)門檻、活動玩法、紅包解鎖與活動分析，形成一個(gè)完整的營銷閉環(huán)。但紅包玩法的門檻不能設(shè)置太高，還得控制運(yùn)營成本。
紅包玩法是圍繞運(yùn)營KPI而設(shè)定的，根本目的是通過“病毒傳播”式的營銷手段，實(shí)現(xiàn)用戶增長和轉(zhuǎn)化。
文章來源：PMLink產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)（PM_Link）
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
