做競價推廣，除了選詞要精準(zhǔn)外，還有一個需要重點關(guān)注優(yōu)化的是 創(chuàng)意。
好的創(chuàng)意，3秒鐘就能讓人產(chǎn)生共鳴，一個月內(nèi)看到3次就能有深刻的印象；而一個普通的創(chuàng)意，至少要看5遍才能記住內(nèi)容，還未必會讓人產(chǎn)生共鳴。
我們寫創(chuàng)意，為的就是讓用戶一眼就看到，并且點擊創(chuàng)意進入落地頁，這樣才有可能對用戶進行轉(zhuǎn)化，因此，撰寫一條優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意就顯得非常重要了，一條優(yōu)秀的創(chuàng)意文案在于揣摩消費者，要擊中消費者的內(nèi)存需求。
揣摩消費者的心理可以從三個方面入手：
一、為什么用戶要點廣告
用戶搜索關(guān)鍵詞在于他有這方面的需求，而從關(guān)鍵詞上，我們可以判定用戶的需求強弱程度。
比如當(dāng)師妹第一次聽說水光針的時候，內(nèi)心對它是好奇的，此時用的搜索詞是【水光針是什么】；
當(dāng)師妹對水光針有初步了解的時候，并且對這項美容產(chǎn)品有一定意向的時候，師妹會考慮用【水光針有沒有副作用】搜索，使用美容產(chǎn)品要謹(jǐn)慎，更何況是用在臉上的，所以了解有沒有副作用、會不會對臉產(chǎn)生什么影響就很必要了，畢竟師妹是靠臉吃飯的呢；
當(dāng)師妹發(fā)現(xiàn)，這個沒啥副作用，而且還能變美美的時候，師妹更心動了，此時會想要了解下【水光針價格】，貧窮使我比價，如果在比價期間有讓我心動的，那師妹也還有顧慮，這家美容機構(gòu)正規(guī)不、有資質(zhì)沒、口碑咋樣？這時候會搜索【XX美容機構(gòu)怎么樣】，了解完了，沒問題了，那這時就下單啦，一想到能變美美水水的，瞬間就心情愉快了。這就是一個水光針購買的心路歷程了。
不同的心理路程時期，用戶搜索的詞不一樣，需求的強弱程度也不一樣，這點在我們選詞的時候就要尤其注意，用戶為什么會用這個詞來搜索廣告，他們想要了解的是什么，他們?yōu)槭裁磿羞@些顧慮，這就是第一步，了解用戶為什么會想要點擊廣告。
二、用戶為什么點你的廣告
這時候你要考慮，同行競爭這么多，這么多條廣告創(chuàng)意，為什么用戶要點你的廣告？是你的廣告創(chuàng)意更吸引人，還是你的圖片更好看，還是你的廣告樣式比別人更特別？搜索廣告從創(chuàng)意形式上來說，可以下功夫的就三個：
① 文案：文字上要有吸引用戶的點，比如飄紅、數(shù)字、百分比、特殊符號等。
因此撰寫創(chuàng)意文案的時候，可以通過通配符及關(guān)鍵詞的近義詞組的合理使用來保證創(chuàng)意飄紅；至于數(shù)字、百分比，注意符合新廣告法規(guī)定，如果不確定是否違規(guī)，可以上百度查找違禁詞檢測網(wǎng)站，把內(nèi)容復(fù)制進去檢測。
這里給大家一個網(wǎng)址：http://www.ju1.cn/ 記得檢測，現(xiàn)在有很多利用違禁詞勒索的，風(fēng)險要提前規(guī)避；另外特殊符號，不同的平臺，可以使用的特殊符號不一樣，大家可以百度特殊符號，有覺得不錯的符號，可以嘗試使用上傳。
② 廣告圖片：要注意清晰度、相關(guān)度、合規(guī)度、美觀度。
清晰度，圖片不能模糊，記得預(yù)覽。模糊的圖片會導(dǎo)致用戶看不清我們想要傳遞的信息，而且會給人一種山寨的感覺，因此，清晰度要保證。
相關(guān)度，圖片的內(nèi)容要和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意內(nèi)容相關(guān)，比如SEM培訓(xùn)，圖片最好就是SEM相關(guān)的內(nèi)容，不要放信息流、數(shù)據(jù)分析等，不相關(guān)的內(nèi)容，用戶興趣不大，會浪費展示的機會，錯失高相關(guān)用戶。
合規(guī)度，尺寸要合規(guī)，內(nèi)容要合規(guī)。尺寸要按平臺要求提交，保證清晰度、不被截斷。內(nèi)容要合規(guī)，同樣要符合新廣告法，正規(guī)合法。
美觀度，配色不要過于復(fù)雜，文字精煉，且建議用大號字體，這樣展現(xiàn)的時候，一眼就能看到，而且可以重點突出我們創(chuàng)意上想要重點突出的內(nèi)容。
③ 創(chuàng)意形式：如下截圖，現(xiàn)在廣告的展現(xiàn)都是樣式組合進行展現(xiàn)的，第1條創(chuàng)意憑著2條閃投創(chuàng)意樣式組合，幾乎占據(jù)了第1屏的半壁江山，因此，創(chuàng)意樣式對推廣意義重大。
創(chuàng)意樣式：不管是創(chuàng)意組件還是閃投創(chuàng)意，最好都提交，前臺展現(xiàn)是個性化展現(xiàn)的，我們不知道每個用戶的點擊偏好，因此提交全，系統(tǒng)根據(jù)用戶的偏好，優(yōu)選展現(xiàn)。而且各創(chuàng)意樣式還可以組合展現(xiàn)，展現(xiàn)樣式就更多了。
樣式素材：各組件、閃投樣式的文案、圖片建議按我們上面所講的進行提交，避免無意義文案、圖片，比如下圖截圖的幾個圖片，完全不知道是什么產(chǎn)品、也沒有重點突出，這其實是一個失敗的樣式素材。
三、用戶為什么現(xiàn)在點擊你的廣告？
你的廣告創(chuàng)意哪個點戳中了用戶，促使他立刻行動，點擊了你的廣告？這里建議使用FAB法則分析下你的創(chuàng)意。
F產(chǎn)品特征：告訴用戶你是做什么的，比如艾奇是做推廣營銷培訓(xùn)的
A產(chǎn)品優(yōu)勢：告訴用戶你的產(chǎn)品有什么相較于其他競品的優(yōu)勢特點，比如艾奇做了好多年，算是營銷培訓(xùn)的元老級產(chǎn)品，而且課程都是業(yè)務(wù)大佬產(chǎn)出，純干貨不水潤
B產(chǎn)品利益點：對用戶來說，他們更關(guān)注的是這個產(chǎn)品能對他們有什么利益點，比如艾奇做這么久，那又怎么樣？艾奇積攢了很多經(jīng)驗，課程是純實操易上手且聯(lián)系實際不理論的，知道我們關(guān)注的重點在哪里。而且課程價格相對同行來說算便宜的，能幫你節(jié)省時間精力，少走彎路。
此外，考慮這個利益點能幫用戶達成什么樣的目標(biāo)？學(xué)完了艾奇的課程，可以立馬上手優(yōu)化賬戶降低成本。用戶為什么在乎這個目標(biāo)？老板不罵我了呀，甚至夸了我，年底給我升職加薪，再過不了多久我就能迎娶白富美、勾搭勾搭小奶狗了。
再用一個例子給大家總結(jié)一下：我是做羽絨服的，我這個羽絨服是鴨毛輕羽絨服，衣服輕便美觀，穿上我的羽絨服后，保暖不臃腫，讓愛美的你在冬天也不用像只熊一樣，既保證了溫度也顯出了你的風(fēng)度。
這樣大家是不是就清晰很多，在寫創(chuàng)意的時候，要根據(jù)每個搜索詞用戶的意向關(guān)注點，把FAB這個法則融入到文案當(dāng)中，這樣用戶就能現(xiàn)在立馬就點你的廣告了。
以上是關(guān)于撰寫創(chuàng)意的一些小看法，大家可以嘗試看看。
文章來源：小師妹
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