社群裂變漲粉是目前漲粉速度最快、最可模仿的運營手段，而且效果也是非常好的。

海報裂變漲粉的形式有很多，但最根本的邏輯就是通過誘惑，引導(dǎo)用戶幫你大量轉(zhuǎn)發(fā)你的海報和文案，從而吸引更多的用戶掃碼進群。

目前大家見到最多的裂變誘餌都是以虛擬課程為主，很少有實物裂變案例。流量高度分散的當下，如何利用實物低成本快速裂變漲粉呢?

 上周一個利用實物為誘餌來裂變漲粉的案例，引起運營圈不少大佬的關(guān)注。下面我們來拆解一  下，這個在朋友圈很火的實物案例， 都具備了哪些重要元素。

一、獎品誘惑

集贊活動成功的關(guān)鍵，是送的禮品一定要有吸引力。太便宜的獎品讓人沒興趣參與，太貴又會超出自己的承受能力。本次活動方的目標用戶是女性居多，所以在選擇獎品的時候，選擇了價格適中、受眾廣、與自己的產(chǎn)品有相關(guān)度的獎品。

如滿999個贊可得iPhoneX一部，限量3部;299個可得蒸面儀一臺，限量10臺;199個贊，99個贊，49 贊，分別可送什么禮品。用戶都是趨利的，而階梯式獎勵的社群裂變方案，無疑是對于趨利的用戶最直接的方式。

二、海報設(shè)計

本次活動海報涵蓋的元素有:標題(全民集贊)，副標題(iPhoneX 免費拿)，在最短時間內(nèi)吸引用戶的目光，產(chǎn)品圖(無水印+清晰+禮品包郵)，活動限期限量(例如7月2號-7月6號、每款禮品各限量多少份)以增加緊迫感，參與流程(掃碼參與，免費領(lǐng)取、附上二維碼)簡單方便。

整張海報注意色彩和布局搭配，讓人看了就有強烈的掃碼參與欲望。

三、文案話術(shù)

用戶掃碼選擇加入社群會先彈出一個群介紹，不僅是簡單介紹活動規(guī)則，讓用戶有一個好的預(yù)期;同時，底部已參與活動人數(shù)(4758)也更加激發(fā)了用戶的參與欲望。

用戶進群，收到機器人自動回復(fù)，詳細介紹活動規(guī)則以及引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的話術(shù)?；顒蛹潝?shù)量，針對產(chǎn)品價值分別設(shè)置不同的數(shù)量，讓每個用戶都覺得自己有機會贏取對應(yīng)的獎品，提高用戶參與的欲望。

四、留存轉(zhuǎn)化

本次活動過程很簡單，話術(shù)簡潔清晰不拖泥帶水。但是留存轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)卻做得不是很好，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)后，機器人自動提示用戶完成集贊，需添加客服個人微信號以便兌換獎品，為個人微信號積累一定的流量。

不足的地方是，活動后期出現(xiàn)客戶質(zhì)疑情況時，客服的回答是禮品兌換完所以沒通過后續(xù)添加的用戶，容易給用戶帶來被欺騙被玩弄的不良感受。

個人建議:全部通過好友請求，如果活動真的結(jié)束，需要在群里公布獎品已被領(lǐng)取完畢，發(fā)一些小紅包來安撫沒中獎的用戶，提升用戶感受度;以便下一次活動時，還可以利用這些種子用戶啟動。

五、總結(jié)

不管是虛擬裂變活動還是實物裂變活動，都不要小看用戶的參與經(jīng)歷。用戶通過一次完整的體驗，獲得的不僅僅是資源或者獎品，更重要的獲得了體驗和經(jīng)驗，這才是最重要的。

社群從眾效應(yīng)強，尤其女性用戶居多的社群，因活動超出預(yù)期，社群增長速度過快，人工維護不過來，容易導(dǎo)致后面很多影響口碑的截圖。因此，做裂變的時候也要考慮社群內(nèi)部的風評，做好公關(guān)準備。

文章來源：站長之家

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