黨遍地走，我的廣告創(chuàng)意根本不起眼...
創(chuàng)意用段時(shí)間效果就下降，要換種創(chuàng)意變得毫無(wú)頭緒...
大促活動(dòng)都要過(guò)了，不同類(lèi)型的創(chuàng)意效果還沒(méi)測(cè)試完...
其實(shí)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)也有套路可尋，只需牢牢圍繞用戶的幾大心理來(lái)設(shè)計(jì)，媽媽再也不用擔(dān)心我廣告效果差啦！接下來(lái)我們就以旅游行業(yè)廣告主在360手機(jī)衛(wèi)士信息流資源的投放為例，盤(pán)點(diǎn)抓住用戶心理的那些創(chuàng)意設(shè)計(jì)套路。
心理學(xué)套路一：好奇心
調(diào)動(dòng)用戶好奇心理，提升創(chuàng)意吸引力。就像如下素材所示：
文字創(chuàng)意利用“原來(lái)出行旅游，還有一樣?xùn)|西是必備的？”疑問(wèn)語(yǔ)句，讓人不禁想探知，究竟是什么東西，激發(fā)用戶的求知欲及好奇心；同時(shí)，圖片創(chuàng)意配合好奇心理，中間主視覺(jué)采用“？”字符，更加深了創(chuàng)意的吸引力。
心理學(xué)套路二：逐利心
俗話有云：到手的便宜不賺白不賺，充分利用用戶的逐利心理，在廣告創(chuàng)意中強(qiáng)調(diào)利益誘惑，往往能帶來(lái)意想不到的高點(diǎn)擊率。
以上的素材整體采用明亮的夏日旅游度假色彩，文字創(chuàng)意配合圖片素材，形成鮮明的視覺(jué)對(duì)比，突出利益點(diǎn)省錢(qián)省心，這樣的素材往往能帶來(lái)較高的點(diǎn)擊率。
心理學(xué)套路三：同感心
用戶的同感心是指一種感同身受、產(chǎn)生共鳴的一種心理狀態(tài)，如果說(shuō)好奇心和逐利心能很好的提升點(diǎn)擊率，那么充分利用用戶的同感心設(shè)計(jì)的素材能更精準(zhǔn)的抓住潛在消費(fèi)者，提升轉(zhuǎn)化率。
以如下素材為例，創(chuàng)意以簡(jiǎn)單的書(shū)信形式呈現(xiàn)，文藝風(fēng)格的信箋背景，易吊起愛(ài)好旅游的文藝人群的共鳴，激發(fā)情懷，讓人忍不住想點(diǎn)擊看看是否有什么美好的故事……
吊起同感心，文藝風(fēng)是一種方式，還有其他的風(fēng)格也同樣可以用來(lái)吸引精準(zhǔn)的人群，比如家庭風(fēng)格、情侶風(fēng)格、畢業(yè)風(fēng)格等等。
心理學(xué)套路四：需求心
提高轉(zhuǎn)化率的另一種較好的方式是抓住用戶的最直接的需求心理，即廣告創(chuàng)意直接將核心產(chǎn)品或賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)給用戶看。
比如如下的創(chuàng)意素材突出去哪兒3大主要產(chǎn)品”特價(jià)機(jī)票“、”酒店“和”火車(chē)票“，同時(shí)突出賣(mài)點(diǎn)”夏季特惠，總有你想要的低價(jià)“。
從某種程度上說(shuō)，素材和app著陸頁(yè)關(guān)聯(lián)度越高，轉(zhuǎn)化率越高。更深度定制的素材還可以通過(guò)商品庫(kù)，使用動(dòng)態(tài)的創(chuàng)意模板，針對(duì)不同的人群展現(xiàn)不同的商品單品，實(shí)現(xiàn)千人千面的素材展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果最大化提升。
最后再總結(jié)下廣告素材設(shè)計(jì)的幾大心理套路：
提升廣告點(diǎn)擊率的兩大利器：好奇心、逐利心。
提升廣告轉(zhuǎn)化率的兩大利器：同感心、需求心。
當(dāng)然，我們相信，真正促使用戶成為消費(fèi)者的心理成因還是復(fù)雜的，依靠單獨(dú)的心理套路可能力度不夠，廣告創(chuàng)意的投放本身是一場(chǎng)配合戰(zhàn)。唯有充分利用這四大心理因素，將其巧妙的融合在素材中，廣告才更可能產(chǎn)生不可思議的效果。
文章來(lái)源：艾奇在線
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