抖音短視頻帶貨在當下已經(jīng)不是一個新鮮事了，越來越多的品牌方深刻認識到把短視頻作為戰(zhàn)略級布局，是企業(yè)沒得選的一件事情。但實際操作中，有很多大小品牌一直做不好，甚至搞不懂這件事兒。本文從以下幾個方面對短視頻做解讀：

一、用戶需求是什么？

用戶需求是短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的底層邏輯基礎，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人類的需求層次由低到高依次為生理、安全、社交、自尊、自我實現(xiàn)，做短視頻內(nèi)容需要從多角度去分析用戶的需求層次。

第 1 類：消磨、打發(fā)時間的用戶

這類用戶刷抖音僅僅是為了打發(fā)時間。既然是打發(fā)時間，自然要看一些有趣的內(nèi)容，所以很多娛樂性、互動性的短視頻內(nèi)容很容易得到高點贊、評論和轉發(fā)，這也是抖音中最多的一類用戶，【多余和毛毛姐】【賢于葛格】等娛樂性賬號都有千萬粉絲。

第 2 類：獲取新聞資訊的用戶

現(xiàn)如今，人們看電視的時間越來越少，如果有什么新聞大事件，都是通過手機、電腦就第一時間獲取到了新聞資訊。短視頻不僅直觀、明了，而且比圖文內(nèi)容生動、方便。其實大多數(shù)人也是如此，借助資訊類短視頻，這樣不僅能時時掌握時事熱點，還能節(jié)省時間，而且新聞咨詢的需求是所有用戶的需求，所以抖音上【央視新聞】坐擁 7300 萬粉絲，是一個實打實的“網(wǎng)紅大V”。

第 3 類：尋求指導消費的用戶

用戶在尋求指導消費。通過抖音可以對一些產(chǎn)品的品牌信息、產(chǎn)品信息、消費場景等內(nèi)容有一個更深刻的了解，從而決定是否消費。

二、有消費需求的用戶在哪里？

在實際用戶中，第三類主動“找貨”的用戶數(shù)量是最少的，所以大部分內(nèi)容需要主動去尋找用戶，找到用戶可以這樣玩：

1、直接展示產(chǎn)品

直接去展示產(chǎn)品的一個玩法，這種玩法非常的清晰和直觀，視頻中可以不出現(xiàn)人，但是一定要突出產(chǎn)品性，或者突出顛覆用戶認知的一些特點。

2、網(wǎng)紅達人帶貨

網(wǎng)紅流量的核心帶貨路徑之一是什么？產(chǎn)品的展示以及推薦。典型的比如 2019 年淘寶直播出圈、火遍全網(wǎng)的口紅一哥李佳琦。

3、構建場景

比如李子柒，就是構建了一個人人都想去，但是去不了的一個場景：世外桃源，仿佛沒有任何壓力，吃李子柒的產(chǎn)品似乎能夠想象自己就在她視頻那個場景中，成為視頻中那個她。

4、劇情類視頻制作

【灰姑娘的裁縫鋪】，大家?guī)ж浥b裙子可能會講裙子垂感、收腰掃線、腰帶凸顯線條、優(yōu)雅范兒十足等等，而這家店卻通過原創(chuàng)制作展示，然后利用故事情節(jié)引發(fā)用戶情感上的共鳴，讓消費者覺得視頻中的產(chǎn)品真如其品牌箴言所說：自信的女人最美麗，相信自己就是最大的品牌。

這四種玩法，前三種早已被“玩爛”，而第四種是比較高階的玩法，如果你們沒有專業(yè)的視頻團隊，很有可能達不到這么好的一個效果，因為所有的劇情的創(chuàng)作，什么時候做轉折、什么時候做高潮，什么時候做語言的升華等等，這些要求都是非常高的。

不過，既然要做內(nèi)容何不作最好的呢？以最小的投資得到最大的回報！

文章來源：站長之家

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