網(wǎng)紅已經(jīng)逐漸成為我們生活中一部分，不再是你看到的那種整形過的長(zhǎng)著蛇精般臉的人群，Ta不一定漂亮或帥，但一定會(huì)有其與眾不同的一面，比如有性格、專業(yè)能力強(qiáng)、幽默段子手或者顏值高。網(wǎng)紅不分男女，不分老少，甚至有些時(shí)候某個(gè)人就因?yàn)槟硞€(gè)視頻不知覺就火了。
可以說網(wǎng)紅就在我們的身邊，越來越多的平常人成了網(wǎng)紅，網(wǎng)紅對(duì)人們已然司空見慣，人們習(xí)慣對(duì)自己喜歡的網(wǎng)紅點(diǎn)贊、瘋狂發(fā)彈幕、打賞，一起玩游戲、一起樂，在屏幕后刷存在感，有時(shí)心目中喜歡的網(wǎng)紅說的話比老媽的話還好使。有些網(wǎng)紅的召喚力超強(qiáng)，Ta說什么好，粉絲們就認(rèn)為什么好，引導(dǎo)購(gòu)買能力超強(qiáng)。去年第一財(cái)商預(yù)估紅人產(chǎn)值便已接近580億元，看來紅人電商是一塊大蛋糕，如何在這塊市場(chǎng)獲得一杯羹，是值得去研究的一件事情。
下面圍繞如何做網(wǎng)紅電商進(jìn)行展開一一講解：
【場(chǎng)景營(yíng)銷】：我們已經(jīng)進(jìn)入了場(chǎng)景時(shí)代，而網(wǎng)紅電商最重要的部分就是場(chǎng)景的搭建，借助場(chǎng)景和內(nèi)容，本身植入不反感廣告，又有很強(qiáng)的代入感，這就是它的優(yōu)勢(shì)。
如何搭建場(chǎng)景：圍繞你的產(chǎn)品定位、人群或品牌價(jià)值，創(chuàng)建一系列場(chǎng)景，吸引這類人群、留存、不斷激活，通過好玩有趣的節(jié)目、有強(qiáng)互動(dòng)性的話題、生活代入感、情感共鳴感等吸引人群，得到目標(biāo)人群的認(rèn)同，最好是驚呼，超出期待，用戶主動(dòng)傳播，從而源源不斷獲取新用戶，然后留存，最終不是人成為網(wǎng)紅就是品牌形象成為網(wǎng)紅，售賣產(chǎn)品是順帶，自然而然的事情。為產(chǎn)品搭建場(chǎng)景，場(chǎng)景搭建應(yīng)與產(chǎn)品定位相符，以品牌價(jià)值為核心，“產(chǎn)品—場(chǎng)景—品牌”產(chǎn)品和場(chǎng)景都來為品牌服務(wù)。
搭建場(chǎng)景就是在消費(fèi)者頭腦中營(yíng)造某種特定理念，這也是一種概念營(yíng)銷，在用戶腦海中植入獨(dú)一無二的形象概念。它著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合。通過導(dǎo)入消費(fèi)者新觀念來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。目的是使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念等，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性實(shí)力。
具體如何搭建場(chǎng)景？
首先，網(wǎng)紅一定要抓準(zhǔn)現(xiàn)在網(wǎng)友喜歡的風(fēng)格；
第二，內(nèi)容為王，網(wǎng)紅的產(chǎn)品或節(jié)目應(yīng)有豐滿的內(nèi)容（如：一條視頻）；
第三，在微博等平臺(tái)上多建立話題并引領(lǐng)網(wǎng)友討論；
最后，應(yīng)靈活運(yùn)用多營(yíng)銷手段推廣自己。采用多媒體營(yíng)銷，從多平臺(tái)、多角度、多方式去傳播信息，而非只用一種手段或是一種類型的媒介，多媒體包括微博、微信、QQ等社交平臺(tái)。
社會(huì)化的多媒體營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)：無時(shí)無刻不在營(yíng)銷狀態(tài)和與消費(fèi)者的互動(dòng)狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容性與互動(dòng)技巧；
需要對(duì)營(yíng)銷過程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、分析、總結(jié)；傳播的內(nèi)容量大且形式多樣。
多媒體進(jìn)行話題營(yíng)銷需把握三條件：炒作的話題、合適的平臺(tái)、品牌與話題的匹配性。
舉個(gè)粟子：味千拉面的父親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)。微博上分三天發(fā)布了三個(gè)活動(dòng)主題，分別是”我有一個(gè)好爸爸“、”爸爸大聯(lián)盟“、”老爸你最帥“，然后可通過官博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、紅人轉(zhuǎn)發(fā)官博、官博與粉絲互動(dòng)等吸引粉絲進(jìn)行參與并傳播，拍攝一部講述味千拉面館長(zhǎng)與女兒之間的感人至深微電影，把微電影根據(jù)平臺(tái)要求剪輯成不同時(shí)長(zhǎng)的版本分別發(fā)布到各大論壇、貼吧、門戶網(wǎng)站以及公司網(wǎng)站上，發(fā)布微電影同時(shí)帶入話題炒作；另外，微信則配合微博，告知用戶線上微博話題、微電影和線下優(yōu)惠積分的活動(dòng)。
【產(chǎn)品定位】：符合紅人本身個(gè)性氣質(zhì)，從產(chǎn)品的外觀、功用、風(fēng)格、目標(biāo)群體、銷售渠道、營(yíng)銷方式、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和自身?xiàng)l件都是品牌定位的要素。
【事件營(yíng)銷】：
人們喜歡聽超出常理的大事件，不喜歡聽生活中瑣事，大事件造成的影響力巨大。當(dāng)電商本身暫時(shí)無法成為新聞時(shí)，不妨選擇一個(gè)熱門的時(shí)事八卦與之相聯(lián)，將新聞事件化為己用，借八卦東風(fēng)登上頭條。社會(huì)事件、經(jīng)濟(jì)事件、體育新聞、娛樂八卦等都是能帶動(dòng)電商營(yíng)銷的有力話題。
事件營(yíng)銷話題要接地氣：話題能激起粉絲來參與，并且他們也能輕易搭上腔，有共鳴。衛(wèi)龍辣條——借蘋果設(shè)計(jì)性冷淡風(fēng)。初次進(jìn)入衛(wèi)龍食品旗艦店首頁(yè)，還以為誤入了蘋果官網(wǎng)，大片的白色底色，深灰色的字體，豪氣萬(wàn)丈的宣傳語(yǔ)，這不就是蘋果手機(jī)的”性冷談風(fēng)“嗎？更好玩的是，衛(wèi)龍不僅模仿蘋果的設(shè)計(jì)界面，還為辣條起了英文名。
普通的辣條叫Hotstrip，即辣的長(zhǎng)條；厚片狀的親嘴燒英文名才叫有范，叫”Burn kiss“，即燃燒的吻，令人捧腹！有網(wǎng)友笑稱：”蘋果算什么？設(shè)計(jì)我只服衛(wèi)龍！“、”衛(wèi)龍重新定義辣條新科技“、”像這種清新脫俗的辣條，一看就跟外面的嬌艷辣條不一樣！“。同時(shí)在蘋果推出iPhone7的大日子里，衛(wèi)龍借勢(shì)借得實(shí)在太好，風(fēng)格、時(shí)機(jī)都恰到好處。
事件營(yíng)銷要重參與感。放下網(wǎng)紅身份和粉絲積極互動(dòng)，讓粉絲有渠道發(fā)表自己的看法，讓粉絲有存在感、參與感尤其重要。前湖南衛(wèi)視主持人馬睿創(chuàng)立的”關(guān)愛八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)“（簡(jiǎn)稱：關(guān)八）是個(gè)爆料八卦的娛樂節(jié)目，馬睿稱他的粉絲為”小老婆“，他的”小老婆“們不僅給關(guān)八提供了強(qiáng)有力的粉絲基礎(chǔ)，還是他們獲取第一手消息的有效途徑。他開了個(gè)”小老婆來信“欄目讓粉絲爆料自己及周圍人在生活中遇到的趣事、八卦，然后他會(huì)精選出來展示。這一下子把愛八卦的人們心理的欲望帶動(dòng)起來了，讓他的粉絲們享受到爆料的冒險(xiǎn)和刺激，覺得自己恍惚也成了名偵探柯南。這種深參與讓關(guān)八這個(gè)節(jié)目迅速發(fā)展壯大起來。
事件營(yíng)銷要懂巧借力玩新花樣。美劇喪尸片很受歡迎，尤其是《行尸走肉》系列季，那么看看現(xiàn)代汽車又是如何借勢(shì)的呢？現(xiàn)代汽車途勝SUV”行尸走肉“特別版車型IX35經(jīng)過重新設(shè)計(jì)，同時(shí)整體以啞光黑色涂裝，油箱蓋上和側(cè)面有紅色的血手印的《行尸走肉》標(biāo)志，汽車尾部右側(cè)貼有”The Walking Dead"的銘牌。內(nèi)部裝飾上，該特別版整體依然以黑色為主，中控臺(tái)下方、車門把手處均設(shè)有《行尸走肉》的漫畫元素，還配有專屬主題腳墊。
有趣的是，該款汽車后備廂里還為粉絲們準(zhǔn)備了漫畫中的生存背包，其中包括手套、常用藥、急救用品、夜光棒以及工具等。給粉絲帶入了很強(qiáng)的代入感，似乎馬上就有一波僵尸出現(xiàn)。宣傳方式是重走66號(hào)公路，《行尸走肉》第一幕就是在66號(hào)公路拍攝的，同時(shí)這條公路在美國(guó)人民心中的地位甚高，全長(zhǎng)約3939公里，呈對(duì)角線從芝加哥橫貫到加州圣塔蒙尼卡，被稱為“母親之路”。
事件營(yíng)銷也懂得找好角度蹭熱點(diǎn)。借助事件表達(dá)觀點(diǎn)要合理，免遭他人詬病，即要避免用力過猛觸及底線，又要避免不痛不癢無法吐槽到位，唯有評(píng)價(jià)得當(dāng)，才會(huì)收獲網(wǎng)友大量褒獎(jiǎng)。
出手要快。熱點(diǎn)稍瞬即逝，快體現(xiàn)在對(duì)新鮮事物的了解、對(duì)節(jié)目熱點(diǎn)的關(guān)注和對(duì)流行趨勢(shì)的掌握都要在同行之前。趁消費(fèi)者對(duì)新鮮事物正感興趣中，把握住這個(gè)特征而進(jìn)行的營(yíng)銷往往會(huì)引起巨大的轟動(dòng)，特別是突發(fā)事件，計(jì)劃性的事件也要提前做好準(zhǔn)備。
推廣要柔。別把事件做成硬廣告，內(nèi)容要做得妙趣橫生，放大事件與產(chǎn)品或品牌的關(guān)聯(lián)性，增強(qiáng)話題互動(dòng)性，重點(diǎn)是贏得消費(fèi)者的關(guān)注和心理共鳴。
【團(tuán)隊(duì)建設(shè)】：
網(wǎng)紅的背后也需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作?？梢酝ㄟ^簽約平臺(tái)或自建團(tuán)隊(duì)來形成強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的紅人電商團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞是：合作、共享、共贏。
以一個(gè)賣服裝的淘寶網(wǎng)紅為例，需要淘寶、文化宣傳公司、各大設(shè)計(jì)平臺(tái)共同發(fā)力。涉及生產(chǎn)領(lǐng)域包括面料廠、制作廠等多種相關(guān)企業(yè)；網(wǎng)紅、淘寶客服和美工、運(yùn)營(yíng)推廣、文案策劃、服裝設(shè)計(jì)師、制版師、快遞員等。多個(gè)平臺(tái)、行業(yè)、職業(yè)聯(lián)動(dòng)才能捧起一個(gè)像樣的淘寶網(wǎng)紅。
那如何讓這樣的團(tuán)隊(duì)脫穎而出呢？
一是化妝造型，給網(wǎng)紅包裝，包括網(wǎng)紅的著裝、妝容、個(gè)性塑造、氣質(zhì)、語(yǔ)言風(fēng)格等方面進(jìn)行定位包裝；
二是攝影道具，包括攝影器材、攝影技術(shù)、后期處理人才等；
三是文案策劃，網(wǎng)紅背后的創(chuàng)意段子手，讓微博具擬人化、人格化、幽默搞笑、接地氣、互動(dòng)性話題、做活動(dòng)等都需要文案策劃去籌劃撰寫；
四是營(yíng)銷，如饑餓營(yíng)銷，通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。商家在產(chǎn)品發(fā)行前采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購(gòu)買欲，卻設(shè)計(jì)供不應(yīng)求的假象，讓用戶苦苦等待，結(jié)果近在咫尺卻無法得到的心理更加提高了用戶的購(gòu)買欲，“再次有貨”時(shí)提價(jià)銷售，獲取暴利。
【目標(biāo)實(shí)現(xiàn)】
網(wǎng)紅電商如何實(shí)現(xiàn)你的終極目標(biāo)呢？先把目標(biāo)按“大目標(biāo)→小目標(biāo)→更小的目標(biāo)→即時(shí)行動(dòng)”進(jìn)行分解，制定階段性目標(biāo)，一步步去實(shí)現(xiàn)。
要做好網(wǎng)紅電商，第一步要做好吸粉。如何吸粉？網(wǎng)紅電商與傳統(tǒng)電商的營(yíng)銷不同之處在于引導(dǎo)策略，傳統(tǒng)電商是用戶索取式口碑營(yíng)銷（白話文即你要買了就能享受什么優(yōu)惠、服務(wù)），而網(wǎng)紅電商是靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷，是給予用戶價(jià)值（白話文即你認(rèn)可我們的價(jià)值，高興你就去買）。
做內(nèi)容需把握幾個(gè)要點(diǎn)：內(nèi)容切合粉絲、內(nèi)容可塑性、非標(biāo)品、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、人有品味格調(diào)、顏值過關(guān)。內(nèi)容營(yíng)銷淡化了商業(yè)化氣息，只在不斷給予用戶價(jià)值，更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。內(nèi)容形式有視頻、音頻、直播、音樂、圖片、文字，目前效果比較好的形式是視頻、直播。
第二步是電商估值。當(dāng)內(nèi)容帶來源源來斷的粉絲后，當(dāng)積累到一定的量?jī)r(jià)值就突顯出來了，這時(shí)要考慮的是粉絲能給網(wǎng)店帶來多少流量以及轉(zhuǎn)化的能力，這能力決定電商的價(jià)值，如果估值不錯(cuò)的話，才會(huì)有投資人投資有做大的可能。
接下來，第三步是盈利。有電商轉(zhuǎn)化能力，然后看產(chǎn)品的具體盈利，而變現(xiàn)的模式也多種多樣，比如O2O模式，網(wǎng)紅+直播模式+電商，網(wǎng)紅+自媒體+電商等等，找到適合自己的模式才是最好的，而要看是否適合，主要看網(wǎng)紅的標(biāo)簽、產(chǎn)品形象、品牌形象、供應(yīng)鏈、粉絲群特征以及自身的優(yōu)勢(shì)等。
文章來源：搜狐
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