在營銷界，有個(gè)廣泛被使用的“四四二法則”：直銷大師艾德·梅爾(Ed Mayer)提出：成功40%取決于定位+40%取決于產(chǎn)品和定價(jià)+20%取決于營銷。

40%定位

運(yùn)營做的第一件事，一定是重定位。這個(gè)和產(chǎn)品本身同樣重要，為什么？有的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，賣同樣產(chǎn)品的賣家，有的評價(jià)產(chǎn)品好，有的評價(jià)產(chǎn)品不好。因?yàn)椴煌赇伒念櫩蜕鷳B(tài)圈不一樣。說到定位，我們必須談一下數(shù)據(jù)。現(xiàn)在的電商都知道數(shù)據(jù)的重要性，都知道數(shù)據(jù)的好處。但是有沒有人思考一下，其實(shí)數(shù)據(jù)是有毒的。

現(xiàn)在的賣家很容易通過數(shù)據(jù)分析出哪些產(chǎn)品的受眾最大，而把自己定位在某個(gè)最大淘寶群體的市場。最后很可能的結(jié)果是，大家都擠在一條獨(dú)木橋上。呈現(xiàn)的就是現(xiàn)在的景象：全網(wǎng)的賣家都在做爆款。

網(wǎng)購和傳統(tǒng)店鋪有很多的不同，最顯著的一條：商圈容積。傳統(tǒng)開店?duì)I業(yè)額高的往往做大眾共性的東西，因?yàn)橐粋€(gè)店面只能輻射一個(gè)小商圈，容量有限。但是我們看去年淘寶女裝銷售第一名竟然是民族風(fēng)，很小眾！這在線下幾乎不可理解！這證明網(wǎng)購的商圈容積大的驚人，更驚人的是，它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被開發(fā)出來！

40%產(chǎn)品和定價(jià)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直是我的弱項(xiàng)，我是09年拿了600元錢一個(gè)人跑到數(shù)碼配件批發(fā)市場開始做淘寶，選擇的東西都是市場常見的，沒什么競爭力，做起來純靠自己的運(yùn)營能力。曾經(jīng)還一度自信的認(rèn)為什么產(chǎn)品我都能做。

20%營銷

在做淘寶有點(diǎn)成績之后，很多親戚朋友找我“教教我！”他們或許想知道的是淘寶運(yùn)營的絕招。一般我都會(huì)建議他們別做淘寶運(yùn)營，除非他對這個(gè)行業(yè)有難以抑制的激情。不讓他們做的原因：

看別人做的行業(yè)都看起來很美，但實(shí)際上做淘寶賺錢的公司不多。

同樣的個(gè)人一年賺5萬，做淘寶連假期沒有，上班可能優(yōu)哉游哉。

做淘寶運(yùn)營其實(shí)沒有絕招，不然我干嘛還只堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)？淘寶電商運(yùn)營學(xué)習(xí)的招數(shù)基本都是基于產(chǎn)品和非市場，細(xì)節(jié)常多。但并沒有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的淘寶運(yùn)營手冊，不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，不同定位，這里面都會(huì)有很大的不同。

如果要尋找新客戶，你先要知道你最有效的新客戶入口是在哪里？搜索，淘客，回購，直通車，類目還是其他？如果讓我給運(yùn)營建議：先把所有的常規(guī)入口都做到60分，然后把主要精力放在最適合自己的一點(diǎn)。淘寶的流量會(huì)越來越碎片化，如果是大公司，建議所有常規(guī)流量入口設(shè)置專人，考核ROI。如果是個(gè)人，選擇對于自己來講，精力投入產(chǎn)出比更高的一點(diǎn)來主做。曾經(jīng)看過一本關(guān)于品牌建設(shè)的書，他說好品牌一定不是哪里都好，而是有一點(diǎn)特別好，淘寶運(yùn)營也是這樣。

文章來源：搜狐

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