流量是店鋪的生命線，是需要所有的淘寶賣家每天都要關注的數(shù)據(jù)。但是具體應該如何去看店鋪的流量是否健康呢?如果發(fā)現(xiàn)流量下滑了(尤其是持續(xù)的大幅度下滑了)，應該如何去迅速把脈找到核心問題呢?

打開生意參謀的首頁，拉到第二屏的“核心指標”那里，第一個就是最近30天的日均訪客數(shù)，也就是流量，這里面一共是三條線，藍色的線是本店鋪的，綠色的線是同行同層均值，橙色的先是同行同層優(yōu)秀的。

一般情況下，這個流量有沒有問題要綜合考慮。首先，這條線肯定是越高越好，但是一條健康的線應該是在行業(yè)均值以上，優(yōu)秀線以下，也就是說藍線應該在綠線和橙色線之間。這基本可以說你的訪客是正常的，是沒有問題的，如果一直在行業(yè)均值以下，那么你的訪客肯定出問題了。

好了，這是根本的，接下來我們看，如何全面系統(tǒng)的去分析店鋪的流量數(shù)據(jù)。

1.看一下整體趨勢

還是生意參謀，打開市場行情——行業(yè)洞察——行業(yè)大盤，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，然后你會看到下面這張圖。對比上面的最近30天的訪客數(shù)據(jù)，我們可以看到，這個店鋪的訪客數(shù)據(jù)實際上下降的比較厲害。因為整個行業(yè)大盤從9月初開始，整體訪客數(shù)據(jù)上揚幅度較大，但是這個店鋪的訪客數(shù)據(jù)從8月27號開始就一直是下降的趨勢。行業(yè)大盤上升，店鋪數(shù)據(jù)下降，那肯定是店鋪出問題了，接下來肯定就是找原因了。

2.流量不一定高就是好事兒

在“核心指標”里面還有一項數(shù)據(jù)是“支付轉化率”，正常情況下，這個數(shù)據(jù)最好跟訪客數(shù)據(jù)同步，也就是說都在行業(yè)均值和行業(yè)優(yōu)秀之間(當然你都在行業(yè)優(yōu)秀附近更好了)。否則的話不管怎樣都會有問題，那么有問題的情況無非是下面三個：

（1）訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下，支付轉化率數(shù)據(jù)也在行業(yè)均值以下

這種情況問題是比較大的，因為支付轉化率數(shù)據(jù)一直不行，所以影響了店鋪的綜合質(zhì)量得分，進而進一步影響自然搜索權重，所以流量下降，如果這時候直通車、鉆展等付費流量也跟不上的話，那么整體流量就會很低，相當于惡性循環(huán)，店會越做越死。

這種情況一般要從三點著手解決：第一是看一下產(chǎn)品是不是不符合市場;第二看一下詳情頁設計是不是太差導致轉化下降的;第三，首先通過付費流量拉一下，與此同時進行自然搜索優(yōu)化。

（2）訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下，支付轉化數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以上

這種情況出現(xiàn)的也比較多，一般會意味著兩個問題：

第一，較高的轉化數(shù)據(jù)是刷單刷出來的，但是因為刷單的效果不佳，并沒有提高自然搜索權重，所以較高的轉化數(shù)據(jù)對于店鋪綜合質(zhì)量得分的提高沒有幫助，也就直接導致訪客數(shù)量并沒有增加。

第二，流量結構不合理。較好的轉化數(shù)據(jù)如果是因為產(chǎn)品有優(yōu)勢，但是訪客數(shù)一直表現(xiàn)不好，這說明“免費”和“付費”這兩個流量大頭其中某一個出問題了。有可能數(shù)據(jù)大部分來自付費流量，自然搜索優(yōu)化不好;也有可能是直通車等付費流量投入不足，而又因為層級限制了流量天花板的問題，自然搜索流量達到了上限。

（3）訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以上，支付轉化數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下

一般出現(xiàn)這種情況，很快你就會發(fā)現(xiàn)，你的訪客數(shù)據(jù)會持續(xù)下滑，一直下滑到行業(yè)均值以下。這個下滑的幅度取決于你付費流量的投入程度。因為綜合轉化率持續(xù)在行業(yè)均值以下，最大的問題就是說明你消化流量的能力是有限的，這時候你要配合客單價，如果你的客單價明顯高于行業(yè)均值，還好，如果客單價水平也在行業(yè)均值以下，或者跟行業(yè)均值一樣，那么你的自然搜索流量會下降的非常明顯。

整體的訪客數(shù)水平會看你的付費流量投入程度，如果一直大額投入的話，那么你下降的就慢一些，但是這已經(jīng)說明你的店鋪問題比較大了。

3.從哪里看流量結構

還是打開生意參謀——經(jīng)營分析——流量概況——流量來源排行，看一下最近30天的數(shù)據(jù)，你基本就知道你大概的一個流量結構：

這個店鋪，可以看到幾乎沒有主流的付費流量渠道“直通車”和“鉆展”，淘寶客流量占得比重比較高。而他的轉化率又一直在行業(yè)均值以上，結合前面的訪客數(shù)據(jù)一直在行業(yè)均值以下的現(xiàn)實，基本可以判斷，這個店鋪的自然搜索權重還是可以的(至少不會太差)，再看一下他的店鋪層級，基本在第二層級和第三層級左右，也就是說底層賣家。這在很大程度上限制了這個店鋪的流量天花板。

所以，這個店鋪業(yè)績?nèi)绻雽崿F(xiàn)提升的話，最好的，也是最直接的方法就是在保住當前店鋪自然搜索權重的前提下，加大直通車和鉆展的投放，拉高整個的訪客水平，拉升整個店鋪層級。

4.關注一下主流流量渠道的轉化率問題

除了我們要關注前面的綜合支付轉化率外，我們還要看的一個數(shù)據(jù)就是各個主流渠道的下單轉化率。因為你的主要流量來源如果轉化率出問題了，那么這個渠道的流量很有可能也會收到影響，尤其是自然搜索流量和直通車流量。

還是看上面的圖，手淘端下單轉化率基本接近行業(yè)均值，但是PC端淘寶搜索和天貓搜索的轉化率都低于行業(yè)均值。手淘端的淘寶客還可以，而PC端的淘寶客就要差一些。那基本可以確定在手淘端自然搜索的表現(xiàn)是要好于PC端的，這個從關鍵詞排名等方面都是可以印證這個結論的。如何快速在權重上超越競爭對手，很多人都在研究這個東西，我這里面有個小技巧。如果有需要，大家可以看我作者介紹聯(lián)系我所取!

5.針對店鋪的實際情況改善流量

這是核心，你一定要知道你的店鋪流量為什么下滑了，為什么一直表現(xiàn)不好，然后才能找到最有針對性的打法：

（1）流量結構不合理導致且自然搜索優(yōu)化有問題的

這種一般表現(xiàn)就是幾乎寶貝沒有什么排名，沒有什么自然搜索流量，但是轉化不錯，產(chǎn)品有優(yōu)勢。這樣的寶貝，最關鍵的操作方法有三點：

改標題：關鍵詞布局一定有問題。重新選關鍵詞，重新選標題，也不用擔心會影響權重，沒有權重你擔心啥啊!根據(jù)生意參謀選精準的長尾詞，開始的時候不要太期待大詞，大詞修改標題后一個月，看看長詞的權重上來沒有，上來了再優(yōu)化。

改首圖：首圖一般點擊率會不是特別好(否則這樣的產(chǎn)品在新品期應該就能起來)，所以需要修改一下首圖，用直通車測圖，選擇點擊率好的圖片。

精準補單優(yōu)化：不要多大量，但一定要精準，不用平臺，保證號的安全。

（2）搜索排名穩(wěn)定的情況

這種情況下，一般是直通車和鉆展等付費流量的投入不夠?qū)е碌?。但是你在開車和鉆展的時候，還必須考慮綜合轉化率的問題。因為一直轉化是比較好的。

所以開車不要上來干大詞，全部干精準的長尾詞，少沒關系，多開就行了。鉆展的投放也是如此，盡量保持流量的精準性。

（3）綜合轉化率下降導致的

這種情況也是比較多的，綜合轉化率下降，導致店鋪綜合質(zhì)量得分下降，進而自然搜索權重下降。這種只有全面提升轉化率了，這個就抱歉了，不是一兩句話能解釋清楚的了!哈哈，大家有興趣去派代上看看別的帖子吧!

文章來源：站長之家

【轉載說明】   若上述素材出現(xiàn)侵權，請及時聯(lián)系我們刪除及進行處理：[email protected]