近年來我國大力發(fā)展電子商務，已經(jīng)成為了新經(jīng)濟下的新常態(tài)，尤其是國家提出互聯(lián)網(wǎng)+后，各行業(yè)電商發(fā)展到現(xiàn)在都基本出現(xiàn)獨角獸?？商岬睫r(nóng)副產(chǎn)品電商，大家能立馬想起哪個平臺？好像并沒有哪個平臺很好的解決了農(nóng)產(chǎn)品交易的問題，而據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上滲透率不足5%，農(nóng)產(chǎn)品電商仍是一片藍海，卻仍然有很長的路要去探索。
本人從事農(nóng)村電商工作近四年的時間，從業(yè)期間走訪過200余個縣域的農(nóng)產(chǎn)品電商，做過多地政府電商顧問，也曾操盤過涼山州會理縣農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，期間走過彎路，卻也看到過多地農(nóng)產(chǎn)品平臺的創(chuàng)新點和閃光點，下面就給大家分享下近幾年對農(nóng)產(chǎn)品電商的所見所聞所感。
先說下傳統(tǒng)批發(fā)下的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式和現(xiàn)在各農(nóng)產(chǎn)品電商的模式
傳統(tǒng)批發(fā)下的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式：以山西運城的蘋果賣到湖南張家界為例：張家界蘋果收購商來到運城與當?shù)睾献魃邕M行合作——合作社收購果農(nóng)手上的蘋果——蘋果從運城發(fā)往張家界進入一級批發(fā)市場——一級批發(fā)市場加價賣給二級批發(fā)市場——二級批發(fā)市場賣給各個商店——商店賣給個人。這個就是傳統(tǒng)批發(fā)下農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式，即傳統(tǒng)批發(fā)的整條供應鏈。
下面我們看下現(xiàn)在比較普遍的幾種農(nóng)產(chǎn)品電商模式：
1、B2B：由老百姓直接通過平臺批發(fā)給收購商，種植戶/合作社——一級批發(fā)/二級批發(fā)/商店。主要代表有一畝田。
2、B2C：由老百姓直接通過平臺零售給終端客戶，種植戶/合作社——終端消費者。主要代表有順風優(yōu)選、本來生活網(wǎng)等。
3、一件代發(fā)：一件代發(fā)主要指老百姓不具備平臺操作能力，不具備品牌建設能力的情況下，怎樣能做好農(nóng)產(chǎn)品電商銷售呢？那就是直接合作各平臺的水果店鋪，來按照店鋪方的要求進行供貨。
4、同城配送：嚴格意義上來講，同城配送并非純電商模式，主要是通過同城生活平臺，老百姓在平臺上下單，供應商進行農(nóng)產(chǎn)品配送，類似美團模式。
5、預售模式：預售模式也并非純粹的電商模式，與訂單式生產(chǎn)大同小異，即在農(nóng)產(chǎn)品快上市前，通過平臺提前進行預售。
6、眾籌模式：農(nóng)產(chǎn)品設置較大起訂量，在平臺上進行預售，消費者進行拼單，單量達到起訂量時便開始發(fā)貨，通過集中訂單的模式來降低成本。主要代表輕松籌。
以上幾種就是現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商的主流銷售模式。從銷售模式上可以看出來，農(nóng)產(chǎn)品電商與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)最大的區(qū)別其實是供應鏈。
根據(jù)各平臺的性質(zhì)和定位不同，我們的推廣方式也不相同，主要的推廣方式有以下三點。
軟文營銷，適合輕松籌類的以故事為主線的平臺。
買流量和直通車，適合淘寶類的大平臺，要做好的就是流量轉(zhuǎn)化率和復購率。
做層級分銷，適合微商類平臺。
主流農(nóng)產(chǎn)品電商共六大模式，每個模式操作方式和注意事項都不盡相同，但規(guī)?；推放苹肥谴笸‘惖?，下面給大家分享下具體的實操。
1、選擇農(nóng)副產(chǎn)品：農(nóng)副產(chǎn)品選擇上一定要適合電商的經(jīng)營邏輯。
優(yōu)先選擇有代表性的產(chǎn)品，尤其是有區(qū)域品牌的產(chǎn)品，像阿克蘇蘋果、浦江獼猴桃等。
優(yōu)先選擇易標準化農(nóng)產(chǎn)品。蘋果就易標準化，草莓相對難度就大。
不推薦做保質(zhì)期太短的產(chǎn)品，因為對供應鏈要求很高，類似草莓，得具備冷鏈發(fā)貨標準。
不推薦做易磕碰產(chǎn)品。
2、電商平臺選擇——結(jié)合公司定位考慮
電商平臺選擇很關(guān)鍵，結(jié)合自身資源和公司定位決定，參照以上六大模式。
3、包裝選擇——結(jié)合產(chǎn)品定位考慮
通貨包裝，不推薦花太多成本，通貨走的就是2B的模式。
普通裝，做零售。
禮盒裝，做高端消費。
包裝形象結(jié)合消費人群定位，最好有源產(chǎn)地標識。
4、包裝箱規(guī)格——結(jié)合物流來考慮
做批發(fā)，走物流或者專車，規(guī)格越大越好，一般用30斤包裝
做零售，走快遞用10斤以內(nèi)，10斤對快遞是分水嶺，過了10斤運輸成本很高。
5、產(chǎn)品規(guī)格——結(jié)合產(chǎn)品定位和物流考慮
電商農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格有時候會區(qū)別于傳統(tǒng)，例如發(fā)快遞要10斤以內(nèi)，要考慮的就是每箱裝幾個？每個規(guī)格要多大？做好電商專屬的產(chǎn)品規(guī)格。
有些產(chǎn)品規(guī)格做傳統(tǒng)農(nóng)特比較困難，難以賣出好價錢，但卻在電商上經(jīng)營的很好，比如規(guī)格過大的，一般收購商是不收購的，卻可以依靠電商賣出高價格，而且因為傳統(tǒng)不收購原因，收購成本會很低，很適合做差異化。
6、打造品牌——結(jié)合公司定位考慮
是打造農(nóng)特產(chǎn)品品牌和商標還是打造店鋪品牌？這是完全不同的兩條路。
做農(nóng)特品牌和商標要考慮好是該商標只用于一種農(nóng)特？還是以后我所有農(nóng)特都要用這個品牌。
做品牌和商標最好有地域性標識，且能通過品牌一眼看出來你是買什么的。
文章來源：搜狐-農(nóng)牧e家
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