作者：南忘川

 

前幾天在電腦上訪問映客的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)號(hào)稱站在移動(dòng)直播風(fēng)口的最大移動(dòng)視頻網(wǎng)站，日活1500萬的直播平臺(tái)已經(jīng)開通PC端。

 

如果單獨(dú)看直播App特別是移動(dòng)直播App開通PC端并不是個(gè)案，花椒成立之初就開通了PC觀看，一直播也近期上線了PC頁面，當(dāng)然傳統(tǒng)以pc起家的斗魚、熊貓、虎牙的pc端更是強(qiáng)勢(shì)。

 

但 開通PC端頁面放在這家號(hào)稱站在移動(dòng)直播風(fēng)口的直播軟件身上，卻不由得讓南忘川嗅到一絲絲的不尋常，盡管PC端僅可觀看、無法發(fā)起直播，但映客此舉，不僅 意味著”放棄”了引以自豪的移動(dòng)直播優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也意味著映客主要吸引的目標(biāo)受眾已經(jīng)由一二線城市的90后新興人群延伸到三四線的小鎮(zhèn)青年。

 

 

映客拓展PC端的目標(biāo)顯而易見，那就是吸引更多的非移動(dòng)用戶和三四線城市用戶，將觸角延伸到斗魚、虎牙等領(lǐng)域的野心可見一斑。此舉盡管會(huì)增加帶寬成本，手機(jī)端內(nèi)容不經(jīng)優(yōu)化直接展示在PC端帶來的是用戶體驗(yàn)的降低，但這依舊阻擋不了映客獲取更多直播用戶的野心。

 

對(duì)于直播這樣的燒錢模式來說，用戶增長遠(yuǎn)比盈利模式更能獲得VC的青睞，這也是為什么虎嗅作者辯手李慕陽在援引第三方資料指出映客數(shù)據(jù)造假后引得投資人鄭剛在朋友圈50萬懸賞求造謠黑幕。

 

一、映客激進(jìn)的to VC風(fēng)格

 

模式本身之分為to B和to C，在政府主導(dǎo)的行業(yè)延伸出了to G。而在VC興起后，誕生了眾多的to VC項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的目標(biāo)并不是為了營收，甚至不是為了企業(yè)的良性發(fā)展，它們的目標(biāo)是獲取更多VC的青睞，通過持續(xù)的融資成為活得最久的那個(gè)人，通過耗死對(duì)手來達(dá)到上市的目標(biāo)。

 

映客就是一個(gè)to VC的典型。

 

首先映客的定位是社交視頻直播應(yīng)用，映客投資人表示自己就一直在尋找下一代社交產(chǎn)品，映客就是這樣的全新社交工具。

 

但 直播本身并不可能成為一種社交方式，一方面直播一對(duì)多的關(guān)系根本不可能有社交性，只能算作粉絲經(jīng)濟(jì)，社交更多的雙人之間的一來一往的互動(dòng)。我不知道李宇春 站在舞臺(tái)上問你們好嗎，或者挑選一個(gè)粉絲互動(dòng)算不算全新社交？另一方面直播主要通過彈幕互動(dòng)，滿屏的彈幕讓直播互動(dòng)成為不可能完成的任務(wù)。

 

其次，to VC項(xiàng)目的目標(biāo)是快速的用戶增長而非盈利，而用戶增長多用非常手段。映 客為了數(shù)據(jù)刷榜和涉黃被App Store在一月內(nèi)三度下架而不得不改名，此后更是將直播單房間在線峰值刷至1000萬，根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，房間峰值是觀看總值的1/10，意味著傅園慧 直播約1億用戶觀看，業(yè)界消息稱直播行業(yè)已經(jīng)擁有2億受眾，照此估算映客份額占據(jù)了整個(gè)直播的半壁江山，YY和斗魚估計(jì)會(huì)表示不服。

 

二、不簽約帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)

 

相較于斗魚每年1.1億簽約主播，虎牙每年1.2億簽約主播的巨大費(fèi)用支出，映客則并未簽約任何主播，連映客頭牌的球姐和二姐都幾乎沒有簽約約束。據(jù)南川哥了解，二姐Alice現(xiàn)在每月的映客底薪不過6萬元，無形中節(jié)約了每年數(shù)千萬的成本。

 

奉佑生也介紹映客為了自由和公平，對(duì)優(yōu)秀主播每月給予的底薪只有區(qū)區(qū)3000元。然而這就導(dǎo)致了映客對(duì)主播缺乏掌控力，主播在任意時(shí)間完全可以跳轉(zhuǎn)到任意平臺(tái)，只要有新的平臺(tái)愿意簽約。畢竟映客給予主播的可忽略的底薪對(duì)于游戲主播千萬級(jí)的底薪實(shí)在是太少。

 

對(duì)于直播平臺(tái)來說，直播是一個(gè)靠粉絲經(jīng)濟(jì)聚集和驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，在直播中用戶并不是單純的觀看內(nèi)容，本質(zhì)是因?yàn)橄矚g主播而產(chǎn)生的互動(dòng)行為。

 

用戶追逐的是主播而不是平臺(tái)，粉絲對(duì)主播的追逐恰如粉絲對(duì)明星的追逐。

 

忘川哥打入過幾個(gè)主播的QQ粉絲群，粉絲的瘋狂讓人咋舌，哪怕深夜直播也有粉絲第一時(shí)間響應(yīng)，打賞，主播的動(dòng)態(tài)粉絲都會(huì)在第一時(shí)間分享。

 

直播類別中最具代表性的是游戲直播，主播跳轉(zhuǎn)到新平臺(tái)后就帶走了原平臺(tái)數(shù)十萬上百萬的粉絲，小智轉(zhuǎn)投熊貓TV后首秀的觀看人數(shù)超過150萬，這意味著他為熊貓TV帶來了150萬的全新用戶。

 

映 客的秀場(chǎng)直播和其他平臺(tái)的游戲直播完全一樣，無論播出的內(nèi)容是游戲還是聊天，都只是內(nèi)容的載體，粉絲是因?yàn)橹鞑ザ^看直播，游戲或秀場(chǎng)的內(nèi)容本身并無太大 差異，核心主播的離開同樣會(huì)帶動(dòng)粉絲的離開。你會(huì)為了看楊洋的《微微一笑很傾城》而登錄優(yōu)酷，而當(dāng)楊洋新劇登錄愛奇藝時(shí)眾多迷妹又會(huì)舍棄優(yōu)酷。

 

當(dāng)有一天其他的游戲直播愿意花費(fèi)數(shù)千萬簽約映客前百大頭牌時(shí)，映客恐怕才會(huì)認(rèn)知到簽約主播的必要性。

 

三、月度上億的運(yùn)營成本

 

到目前為止，映客披露已完成B輪融資，合計(jì)為1.78億元，這是映客在兩個(gè)月內(nèi)三次融資的瘋狂背景下完成的最為快速的投資之一。

 

如此瘋狂的融資速度一方面說明映客的增長勢(shì)頭很猛，另一方面也說明映客對(duì)資金的需求很渴望。奉佑生在專訪也毫不避諱地表示自己選擇賽富的原因是投資到賬最快，兩周到賬實(shí)現(xiàn)了VC打款的極限，其中的原因昭然若揭。

 

映客融資如下：

 

2015年5月，奉佑生獲得老東家多米音樂500萬的天使投資

?A輪是金沙江，賽富和紫輝三家投的2500萬。

?A+輪昆侖萬維領(lǐng)投的8000萬融資。

?B輪融資6800萬，昆侖萬維投資。

 

從三個(gè)方面我們可以來窺探映客的盈利壓力：

 

1.巨大的運(yùn)營成本

 

奉佑生在財(cái)新的專訪中介紹，映客每月的成本在1億元規(guī)模，而本身映客遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到盈利狀態(tài)。這意味著映客的融資只夠用兩月的，盡管之前用戶少、費(fèi)用不高（畢竟1月不過300萬注冊(cè)，8月已經(jīng)1.2億注冊(cè)），但以此估算映客賬面可能并沒剩余多少現(xiàn)金了。

 

之前也出現(xiàn)多次映客融資不暢倒閉的傳聞。對(duì)比直播平臺(tái)的運(yùn)營數(shù)據(jù)來看，虎牙直播2015年月度虧損3.87億元，帶寬成本2.4億，而虎牙的日活只有數(shù)百萬，照此估算映客僅僅帶寬成本就要超過5億元。

 

2.瘋狂的廣告投放模式

 

映客在6月開啟了瘋狂的廣告投放模式，在央視奧運(yùn)頻道cctv5和cctv1，各大戶外LED及1500個(gè)影院和20余個(gè)戶外地標(biāo)LED上瘋狂砸錢。

 

在入不敷出的當(dāng)下，映客選擇了非目標(biāo)受眾的聚集平臺(tái)，目的顯而易見——尋找下一個(gè)投資者。

 

 

3.太過克制的商業(yè)化

 

商業(yè)化一定程度的確會(huì)干擾用戶體驗(yàn)，但產(chǎn)品天生就是為了盈利而存在的，所以眾多企業(yè)在商業(yè)化和產(chǎn)品上尋找平衡點(diǎn)。

 

映客極度地排斥商業(yè)化，南川哥也有朋友在映客就職，她給到我的回復(fù)是我們注重用戶體驗(yàn)，不能做商業(yè)化合作。

 

從兩方面我們可以窺探到映客對(duì)于商業(yè)化的排斥：一方面映客上幾乎沒有商業(yè)化的內(nèi)容，哪怕是硬廣，另一方面映客的廣告刊例中的開屏廣告爆出了驚人的400萬天價(jià)（日活1500萬）。

 

這個(gè)刊例有多高呢？我們對(duì)比廣告成本極高的新浪微博，移動(dòng)端日活9800萬的新浪微博開屏廣告刊例為100萬，第三方數(shù)據(jù)顯示微博的使用頻率明顯高于映客。如果我們以同樣的打開頻率來毛估二者CPM的價(jià)格會(huì)發(fā)展，映客的CPM價(jià)格是新浪微博的24倍以上。

 

映客天價(jià)的廣告刊例從另一側(cè)面證明了映客對(duì)廣告的排斥。盡管奉佑生在財(cái)新專訪提到視頻是最好的承載廣告的方式，創(chuàng)造基于直播的廣告業(yè)態(tài)和形態(tài)這是一個(gè)核心的關(guān)鍵點(diǎn)，但映客并不考慮廣告營收，即使一直播，花椒，斗魚等紛紛推出商業(yè)化策略的現(xiàn)在。

 

四、疑似刷數(shù)據(jù)的怪圈

 

直播平臺(tái)在2016年紛紛開啟了數(shù)據(jù)造假模式，映客也不例外，之前流傳的映客21人定理在被爆出后兩個(gè)月之后的現(xiàn)在，映客仍未調(diào)整數(shù)據(jù)策略。

 

南川哥凌晨四點(diǎn)看到一位在映客直播的大主播（常規(guī)同時(shí)在線峰值1.5萬，當(dāng)天被映客降權(quán)只有4000用戶在線）在互動(dòng)時(shí)表示，映客顯示4000+同時(shí)在線，實(shí)際真實(shí)用戶應(yīng)該為30多個(gè)，該主播讓粉絲評(píng)論1打招呼表示在線，包括南川哥在內(nèi)僅有13位評(píng)論。

 

此前映客因刷榜被App Store三度下架就不說了，映客數(shù)據(jù)瘋狂的造假以馬東直播為分界點(diǎn)，此前映客最高峰值不超過1.5萬，馬東首秀刷新了280萬，此后傅園慧直播更是刷新了1087萬的同時(shí)在線人數(shù)峰值。

 

之所以說疑似刷數(shù)據(jù)從一個(gè)側(cè)面可以窺探，傅園慧直播賬號(hào)粉絲數(shù)從800萬躍至1000萬時(shí)幾乎沒有任何變化。如果以直播峰值是觀看總值的1/10的行業(yè)均值來看，傅園慧直播預(yù)計(jì)1億的網(wǎng)友觀看過，如此高的數(shù)據(jù)同樣不由得讓人懷疑。

 

映客目前與主播分成比例是7:3，與YY等平臺(tái)持平，這保證了一定的營收，另一方面映客設(shè)置了嚴(yán)苛的每日提現(xiàn)金額，5級(jí)用戶每天只能提現(xiàn)200元，65級(jí)每天也只能提1萬。

 

趙 本山女兒社會(huì)你球姐一次直播獲打賞80萬需要提取25天才能提取完畢，這就導(dǎo)致一般主播每天盈利需要多次才能提取完畢，增加了映客的資金沉淀，讓映客的現(xiàn) 金流得以流轉(zhuǎn)。然而映客天生的基因?qū)е掠晨痛嬖谳^多的問題，我們也可以看到映客將H5網(wǎng)站的介紹由社交直播平臺(tái)變更為直播媒體的定位變化。

 

直播平臺(tái)風(fēng)起云涌，風(fēng)口變化快，平臺(tái)獲得融資帶動(dòng)平臺(tái)的進(jìn)化加快。映客想要活到最后，關(guān)鍵是進(jìn)入產(chǎn)品的良性循環(huán)，夯實(shí)內(nèi)容和產(chǎn)品的護(hù)城河，此時(shí)映客傳播的自由和公平才有可能真正的落地，無簽約情況下才有可能真正與簽約制和經(jīng)紀(jì)制平臺(tái)相抗衡。

 

然而更現(xiàn)實(shí)與緊迫的是，在to VC路上的映客能找到一個(gè)個(gè)的接盤俠，活下來才是最重要的。

 

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