許多剛剛接觸信息流的優(yōu)化師，在剛剛開始拿到賬戶就懵逼了，不知道從何下手好，應(yīng)該怎么搭建賬戶，擔(dān)心萬一投不好了，客戶丟了，可能還要背鍋，讓客戶、領(lǐng)導(dǎo)覺得自己專業(yè)能力不夠。
其實不用怕，這并沒有多困難，只要把困惑一個個捋清楚，那么信息流賬戶就很輕松的搭建出來了。在我們拿到賬戶開始搭建的時候，通常都會遇到三個問題：
賬戶結(jié)構(gòu)怎么搭建好？
用什么定向方式好？
文案應(yīng)該怎么寫，找什么樣的配圖合適？
本文，我們就圍繞著這三個問題幫助大家解決“信息流賬戶應(yīng)該怎么搭建好”這個困惑。
搭建賬戶前的準(zhǔn)備
通常，我們拿到賬戶之后，首先了解的是品牌、產(chǎn)品、賣點(diǎn)優(yōu)勢、投放目的，以及考核指標(biāo)。在提供的有限的信息中提取出有利于我們投放的信息去完成我們的投放任務(wù)。
定向就是我們尋找出客戶產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體，文案則是我們需要對目標(biāo)受眾群體說些什么。前者需要我們通過受眾群體進(jìn)行調(diào)研分析，后者需要我們對產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢做分析。
賬戶結(jié)構(gòu)怎么搭建好？
一個好的賬戶結(jié)構(gòu)是為了日后更方便的管理以及調(diào)整賬戶，通常在賬戶結(jié)構(gòu)搭建方面，可以按照以下方式搭建賬戶結(jié)構(gòu)，具體可根據(jù)個人習(xí)慣進(jìn)行搭建：
1、以信息流媒體，產(chǎn)品，受眾目標(biāo)群體、推廣地域搭建賬戶推廣計劃
2、以定向方式、創(chuàng)意形式搭建單元層級
3、以細(xì)分區(qū)分產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)建不同的廣告創(chuàng)意
用什么定向方式好？
上面有提到，定向就是我們?nèi)Χㄎ覀兊哪繕?biāo)受眾群體。
通常目標(biāo)受眾會從以下幾個方向?qū)ふ遥?/span>
通過調(diào)研以及銷售數(shù)據(jù)來確定目標(biāo)受眾群體畫像，這種通常相對來說比較靠譜；
沒有實質(zhì)數(shù)據(jù)說明，只是通過自身直覺告訴你的人群畫像，像這種情況，需要優(yōu)化師有足夠的專業(yè)知識去識別信息是否靠譜，不然可能就踩坑里了；
通過收集調(diào)研來尋找目標(biāo)受眾，比如通過百度指數(shù)，我們可以分析出來我們的目標(biāo)受眾分布在哪些城市、性別比例、年齡段等等特征，這些信息等獲取都能為后期做定西打基礎(chǔ)；
通過推廣平臺后臺工具獲取目標(biāo)受眾特征，比如百度推廣后臺的工具中心的定向助手來獲取受眾的畫像。
當(dāng)然，通過這些信息獲取的人群畫像在投放之前需要跟客戶說清楚，前期需要測試，我們收集的人群畫像需要一定的數(shù)據(jù)去支持優(yōu)化調(diào)整，而且優(yōu)化師需要懂的基本的數(shù)據(jù)分析常識。
文案應(yīng)該怎么寫？
信息流廣告主要由兩部分組成：文案和圖片，文案做為吸引客戶點(diǎn)擊的重點(diǎn)，一個高分的文案才能吸引用用戶更多的點(diǎn)擊欲望，那怎么樣才能寫出高分的文案？
寫一條優(yōu)秀的文案，需要有“用戶視角”，什么“用戶視角”？就是寫文案的時候站在用戶的角度思考，用戶有哪些需求？用戶為什么需要這個產(chǎn)品？知道了“用戶視角”的存在之后，我們再開始思考用戶的需求是什么？為什么需要？最主要考慮什么？
寫出高分的文案，首先要放棄賣貨視角，時刻記得用戶視角，可以通過以下6中文案模板以及九大切入方式，讓大家的信息流廣告更像內(nèi)容：
如何測試方向是否正確？
當(dāng)你初步確定好定向跟創(chuàng)意思路之后，你可能還會擔(dān)心是否有效，最直接的印證方法就是測試。
那具體怎么做測試？以下是我給出的幾點(diǎn)建議，具體根據(jù)自身實際情況做測試。
1、明確目的。不管測試文案、落地頁還是頁面轉(zhuǎn)化文案，都需要明確你希望達(dá)到什么目的，比如希望通過測試報價類文案和優(yōu)惠類文案哪種點(diǎn)擊率更高，目標(biāo)明確才能做到針對性的測試。
2、集中預(yù)算測試，避免預(yù)算過于分散，導(dǎo)致測試成本過高。比如同一定向單元內(nèi)測試創(chuàng)意過多，預(yù)算過于分散，無法測試出創(chuàng)意效果。
3、測試之前需要確定待測變量的優(yōu)先順序。比如文案、定向還沒測試好，你先去測試落地頁的轉(zhuǎn)化文案到底是哪個好就沒有什么意義了。
總之，當(dāng)你拿到一個賬戶的時候，我們都需要靠自己的專業(yè)能力去整理判斷適合推廣產(chǎn)品，以及優(yōu)化思路之后再動手，最后祝大家都能取得一個比較好投放效果。
文章來源：青瓜傳媒
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