許多新入門的運(yùn)營小伙伴很苦惱。一個(gè)新的App上線，要做推廣，應(yīng)用商店要做，SEO要做，信息流廣告最近很火，騰訊廣點(diǎn)通和新浪粉絲通也必不可少……，渠道眼花繚亂，每一家都宣稱自己的渠道好流量大轉(zhuǎn)化高，可是真金白銀投進(jìn)去卻沒有看到效果，KPI達(dá)不成又是扣績效的節(jié)奏，這可怎么辦？

數(shù)據(jù)干貨告訴你，哪個(gè)渠道值得投！

首先要清楚，App運(yùn)營推廣階段到底要做什么？

內(nèi)容運(yùn)營；活動(dòng)策劃；用戶運(yùn)營；數(shù)據(jù)分析；意見反饋。

總的來說就是：找到客戶，讓客戶產(chǎn)生行為（消費(fèi)/互動(dòng)/轉(zhuǎn)發(fā)等等），讓客戶養(yǎng)成使用習(xí)慣，最終留下。

接下來要清楚，到底做哪些渠道

應(yīng)用商店ASO優(yōu)化：優(yōu)化應(yīng)用標(biāo)題、關(guān)鍵詞、下載量、評(píng)論等，提升應(yīng)用商店搜索熱詞覆蓋數(shù)量和排名；

應(yīng)用商店榜單優(yōu)化：提升App在總榜/分類榜、熱搜榜排名；

信息流廣告投放：微信、今日頭條等超級(jí)應(yīng)用廣告投放：信息流廣告，是各大社交平臺(tái)在feed流上開展的廣告展示業(yè)務(wù)。即在用戶查看的好友動(dòng)態(tài)中插入推廣信息，并依據(jù)社交群體屬性根據(jù)用戶喜好進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。它的展現(xiàn)方式以文字、圖片以及鏈接為主，通常采用按點(diǎn)擊的CPC（costperclick）或按展示的CPM（costper1000impressions）模式收費(fèi)。

SEO優(yōu)化：百科、問答等搜索引擎品牌信息建立完善；開通移動(dòng)搜索SEM推廣，并進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選、創(chuàng)意制作、出價(jià)管理等廣告投放。

大流量的積分平臺(tái)等：流量平臺(tái)有比較多的玩法，報(bào)價(jià)也并沒有固定數(shù)值。結(jié)算方式為CPA（激活/注冊(cè)），渠道本身的用戶價(jià)值很低。

渠道如此多，到底怎么選？

怎么選渠道，要看你想要達(dá)成什么目的。

新品上架最缺下載，那就在應(yīng)用市場大把砸錢吧。

一起來看個(gè)例子：

360手機(jī)助手分類榜單(下面為一天的價(jià)格，榜單7天起做)：

前十：2000元；前二十：1800元；前三十：1500元；前四十：1200元；前四十八：800元

小米市場分類榜單(下面為一天的價(jià)格，榜單一天天起做)：

前十：4000元；前二十：3000元；前三十：2000元

360手機(jī)助手、應(yīng)用寶市場關(guān)鍵詞優(yōu)化(以下為一天的價(jià)格，10天起做)

前十:6000元；前五：9000元；前三：15000元

乍一看貴得很，一天千八百就出去了，但是沒名氣沒下載沒話題沒曝光，唯有應(yīng)用市場能夠救你一命。

有了點(diǎn)下載，但是自然排名還是不高？

應(yīng)用商店ASO優(yōu)化，從應(yīng)用標(biāo)題、關(guān)鍵詞、下載量、評(píng)論開始，好評(píng)總是需要的，淘寶還舍得好評(píng)返現(xiàn)呢，不來點(diǎn)評(píng)論，誰愿意下載呢？

瞅一眼平均報(bào)價(jià)：

評(píng)論均價(jià)：300元/刊例，每刊例/10條評(píng)論

還行還行不算貴，可以持續(xù)性的刷起來。

種子用戶還不夠，信息流、SEO和流量平臺(tái)，三管齊下，總有好使的。

信息流廣告，是各大社交平臺(tái)在feed流上開展的廣告展示業(yè)務(wù)。即在用戶查看的好友動(dòng)態(tài)中插入推廣信息，并依據(jù)社交群體屬性根據(jù)用戶喜好進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。它的展現(xiàn)方式以文字、圖片以及鏈接為主，通常采用按點(diǎn)擊的CPC（costperclick）或按展示的CPM（costper1000impressions）模式收費(fèi)；

SEO優(yōu)化：百科、問答等搜索引擎品牌信息建立完善；開通移動(dòng)搜索SEM推廣，并進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選、創(chuàng)意制作、出價(jià)管理等廣告投放。

大流量的積分平臺(tái)等：流量平臺(tái)有比較多的玩法，報(bào)價(jià)也并沒有固定數(shù)值。結(jié)算方式為CPA（激活/注冊(cè)），渠道本身的用戶價(jià)值很低。CPA均價(jià)5元/個(gè)，平臺(tái)流量大、留存差。

最后，要做的就是渠道統(tǒng)計(jì)，幾百個(gè)應(yīng)用市場，一個(gè)一個(gè)的打包肯定是耗時(shí)費(fèi)力。我推薦一種比較好的辦法，在Apk文件中的META-INF文件夾中寫入以渠道號(hào)命名的方式來配置，據(jù)說900多個(gè)渠道不到一分鐘就能打完。這就可以使用到Shareinstall的渠道統(tǒng)計(jì)功能，以渠道鏈接取代渠道包，精確的定位APP的各個(gè)安裝渠道。

渠道多如牛毛，希望這一篇文章可以幫助運(yùn)營小伙伴們撥開云霧見青天。

文章來源：東方資訊-程序視界

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