產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)初期的時(shí)候，最難的不是產(chǎn)品研發(fā)，而是如何找到產(chǎn)品啟動(dòng)的種子用戶(hù)。這一批人最接近產(chǎn)品定位，并直接影響產(chǎn)品日后的發(fā)展。如何找到產(chǎn)品啟動(dòng)的種子用戶(hù)？具體有哪些方法，這是本篇文章要講的內(nèi)容。
提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)鑒鋒大大，我看到很多案例復(fù)盤(pán)里都提到要找到啟動(dòng)的種子用戶(hù)，但具體這步要怎么操作呢？怎樣才能找到精準(zhǔn)的第一批種子用戶(hù)來(lái)合作呢？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我有四個(gè)思路。
思路一：“目標(biāo)用戶(hù)相同” 的 “產(chǎn)業(yè)鏈” 上下游公司 “跨界合作”
舉個(gè)例子，我們“運(yùn)營(yíng)深度精選”的用戶(hù)是運(yùn)營(yíng)從業(yè)者。
我們的商業(yè)模式是給企業(yè)提供微信生態(tài)的裂變策劃，在目標(biāo)用戶(hù)同樣是運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的企業(yè)有：起點(diǎn)學(xué)院（提供培訓(xùn)）、GIO（提供數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工具）、個(gè)推（提供APP運(yùn)營(yíng)推送）等等公司，大家的業(yè)務(wù)不存在競(jìng)爭(zhēng)，可以互相合作互推引流。
優(yōu)先找和自己量級(jí)差不多的公司合作，在自己很弱小的時(shí)候就遵從“多出力搭舞臺(tái)邀請(qǐng)別人來(lái)唱戲”的策略：比如策劃一場(chǎng)線(xiàn)上知識(shí)分享，你負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行，別人只需要出資源不需要出人力。
我們甚至還可以在冷啟動(dòng)時(shí)，利用“時(shí)間差”來(lái)進(jìn)行資源置換。
之前我們冷啟動(dòng)的時(shí)候找了10家3萬(wàn)左右的個(gè)人號(hào)/微信群/公眾號(hào)粉絲資源互推，策略就是和他們說(shuō)你們先推我，你們后面有需要時(shí)我雙倍推送。
這樣子我就匯聚了10家的粉絲參與我的裂變活動(dòng)，積累了我的第一批種子用戶(hù)。
操作這種方案需要洞察多方的需求、知道對(duì)方需要什么、你是否能給對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值、以及你的人品。
思路二：找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有槍沒(méi)有炮敵人給我們?cè)?/span>
你在做競(jìng)品分析的時(shí)候必然會(huì)進(jìn)入到對(duì)方的很多用戶(hù)群，也會(huì)去加很多目標(biāo)用戶(hù)做用戶(hù)調(diào)研，這些都是你精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)。
我做的第一個(gè)活動(dòng)方案就是基于在很多目標(biāo)用戶(hù)的群里，收集這些用戶(hù)在罵什么、吐槽什么，說(shuō)明Ta們還有這方面的需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足，我對(duì)應(yīng)提煉出來(lái)活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行引爆。
思路三：垂直內(nèi)容社區(qū)/APP
知乎、微博、貼吧、豆瓣這些老牌的內(nèi)容社區(qū)，有非常多的垂直話(huà)題，你對(duì)應(yīng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以積累一定的種子用戶(hù)，包括在微信里面有很多官媒或者營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的公眾號(hào)大號(hào)需要非常多專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容投稿，如果團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容力比較強(qiáng)的話(huà)可以用。
這種需要比較耐心埋雷、預(yù)設(shè)好誘餌引導(dǎo)用戶(hù)到你的個(gè)人微信號(hào)。
因?yàn)槲⑿派鷳B(tài)的圈層效應(yīng)非常明顯：你是什么樣的人，你的好友關(guān)系鏈基本上就是什么樣的人。
之前有一個(gè)客戶(hù)是做建筑工人招工的，他們的運(yùn)營(yíng)就是之前在工地搬磚的，他們的工作就是每天在微信里和工人們聊天套近乎，然后讓這些工人兄弟們拉他們進(jìn)群、進(jìn)群了之后再發(fā)紅包，然后和群里的人混熟了加好友、再讓對(duì)方拉進(jìn)其他群，就靠著一招進(jìn)了幾萬(wàn)個(gè)工人群。
思路四：中心化流量分發(fā)平臺(tái)：今日頭條/百家號(hào)/UC大魚(yú)號(hào)、抖音/快手
如果你們團(tuán)隊(duì)的核心能力是：內(nèi)容創(chuàng)作，可以借助這些算法分發(fā)流量的平臺(tái)。
因?yàn)檫@些平臺(tái)已經(jīng)把用戶(hù)標(biāo)簽打得非常細(xì)，你針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的喜好，結(jié)合平臺(tái)的爆款內(nèi)容規(guī)律。（也是多看該平臺(tái)的熱門(mén)文章/視頻、總結(jié)爆款規(guī)律）
這里還是舉一個(gè)工地的例子，一個(gè)客戶(hù)在抖音拍了一個(gè)自己工地正在施工的視頻，沒(méi)有任何的修飾（不懂），就是打開(kāi)攝像頭直接拍，附上文字：我的這個(gè)工地正在招工。一天時(shí)間幾百個(gè)工人在評(píng)論區(qū)留言問(wèn)在哪里、多少錢(qián)。
因?yàn)槎兑舭延脩?hù)的標(biāo)簽已經(jīng)打好了、會(huì)把你的內(nèi)容推送給一小部分目標(biāo)用戶(hù)、如果你的內(nèi)容越爆就會(huì)推給更多該標(biāo)簽的用戶(hù)。
歡迎大家留言探討~
作者：鑒鋒，微信號(hào)：LYLB014，
文章來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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