筆者朋友圈每天都充斥著各類唱衰新媒體的聲音，最令筆者看不懂的是唱衰的卻是新媒體營銷最起勁的那幫人，頗有一番做局、造勢、追熱點的味道。
經(jīng)常有用戶在后臺詢問：
① 現(xiàn)在做新媒體來得及么？
② 訂閱號打開率越來越低，現(xiàn)在再發(fā)力做內(nèi)容如何突圍？
我們不好回答，每一家公司的情況都不一樣。但是有一點，只要公司肯用心投入，這里包括資源、資金、時間，肯定來得及。更何況，新媒體唱衰這件事情從微信還沒起來就有人開始起哄，真正做新媒體的根本沒時間理會，早就去收割每一波的紅利。
寫出此文，作者想要表達：新媒體給了小型企業(yè)、初創(chuàng)品牌一個良好的發(fā)聲機會，而且我們有必要抓住這波紅利。諸如“新媒體不行”、“新媒體投入純粹浪費心力”等言論，如果輕易相信，那么你只能守著地鐵、樓宇、電視投廣告了。
一、1.0 時代到 2.0 時代
提起新媒體，微信公眾號永遠是站在第一位的。從 1.0 時代到現(xiàn)在 3.0 時代，微信公眾號究竟是怎么樣的呢？
1.0 時代，微信新起，還處于紅利階段。這個時候起來的一些賬號只要保持日常維護即可，推送圖文，偶爾做活動，公眾號的閱讀用戶的關(guān)注也是蹭蹭上漲。其中不乏內(nèi)容質(zhì)量低的賬號橫行其中；
2.0 時代，微信基礎(chǔ)設(shè)施功能逐漸完善，各家紛紛開通公眾平臺。這個時候，已然出現(xiàn)了 “群魔亂舞” 的狀態(tài)，也紛紛傳來各種媒體人逃離傳統(tǒng)內(nèi)容生產(chǎn)體制的消息。轉(zhuǎn)而變成“野蠻人”進入新媒體領(lǐng)域，其中特別明顯的是咪蒙、王左中右等知名媒體人都是這個時候進入的。
二、3.0 時代，企業(yè)新媒體現(xiàn)狀堪憂
到了 3.0 時代，越來越多的企業(yè)攜資本進場，專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)團隊被一家家企業(yè)組建。盡管如此，我們發(fā)現(xiàn)朋友圈內(nèi)還是充斥著雜亂無章的信息。這是因為信息太多，而且絕大多數(shù)的內(nèi)容還是來源于頭部賬號。
這個時候，企業(yè)新媒體負責人會像如上疑問，是不是現(xiàn)在已經(jīng)錯失了做新媒體最好的機會了？
不好做，但是相對于其他渠道，新媒體或許是最適合企業(yè)的一種方式。
易贊截取其調(diào)查數(shù)據(jù)得到：
目前公眾號的平均凈增粉絲量(新增關(guān)注人數(shù)-取消關(guān)注人數(shù))為 30000 人左右
可以看出：樣本中的公眾號整體還處于漲粉趨勢。
通過易贊（企業(yè)營銷平臺）最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，我們可以看到現(xiàn)在各大公眾號都出現(xiàn)嚴重的粉絲負增長情況，頭條文章平均打開率也僅為 8.9% 。值得一提的是，在其調(diào)查的公眾號粉絲新增情況時，平均新增走勢正在降低，也就意味著公眾號漲粉越來越難。
在如今的情況下，如果你能做到粉絲凈增不為負數(shù)，就已經(jīng)甩開了絕大多數(shù)賬號。
3.0 時代已然到了微信公眾平臺重新洗牌的階段，優(yōu)質(zhì)賬號運營者開始凸顯其真實價值，廣點通也已成紅海，如果不是做高溢價的產(chǎn)品或者廣告，再投入也無濟于事。
三、微信仍然是最好的生態(tài)
微信的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善，基于其生態(tài)而衍生的更加細分生態(tài)也是越來越多，8.5 億用戶令其成為超級流量入口。
但是我們相信，新媒體依然是企業(yè)重要的品牌曝光、市場獲客和用戶沉淀的重要方式。主要原因如下：
① 微信獲客精準?；趦?nèi)容傳播產(chǎn)生的流量，通過微信的功能實現(xiàn)用戶沉淀。
一般情況下，企業(yè)發(fā)布的內(nèi)容都是與其文化、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)相關(guān)，用戶關(guān)注到內(nèi)容，通過閱讀產(chǎn)生的訂閱也是相當精準的；
那么就會有人說，如果是通過廣點通參與的獲客渠道是不是相對而言就不是很精準，其實不然，通過廣點通的邏輯，你可以輕易發(fā)現(xiàn)其背后的運營是這樣的邏輯：用戶看到你的廣告貼片，然后通過文案判斷是否需要點擊，然后根據(jù)歷史文章的選題來看是否契合，進而決定是否關(guān)注。
其他亦然，所以，微信獲客的精準度是經(jīng)得起考量的。
② 傳播效率高。在封閉式社交網(wǎng)絡(luò)里，我們發(fā)現(xiàn)很多熱點事件諸如《羅某笑事件》，能夠迅速引爆朋友圈，這是基于其單點到多點的傳播路徑。每一個人在社交網(wǎng)絡(luò)中是一個節(jié)點，尤其基于微信生態(tài)的熟人社交，這樣一來，傳播效率幾乎是冪次級提升。
③ 強效果轉(zhuǎn)化?；诂F(xiàn)有的用戶，所形成的轉(zhuǎn)化，輔之以內(nèi)容與功能的結(jié)合，微信給予公眾號運營者強大的技術(shù)支撐?？桃馓嵋稽c，用戶通過內(nèi)容閱讀，當看到商品購買按鈕時，只能選擇買與不買，然而文章帶給其強烈的消費觸動，進而轉(zhuǎn)化為購買。這是淘寶、京東、唯品會等電商平臺目前正在添加的功能，例如淘寶頭條，卻不及微信一樣徹底。
四、主角是資本 + 團隊
我們認為現(xiàn)在的企業(yè)進入新媒體行業(yè)至少需要先思考以下三個方式：
① 先商業(yè)模式，后新媒體。我們認為絕大多數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)是有一個實在的目標的，如果把新媒體作為最重要達到的目的，那就可能真的只是目的了。我們在確定做新媒體之前，需要思考的是究竟作為一家企業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)該如何跑通，基于這樣的戰(zhàn)略，新媒體究竟是在怎么樣的位置上。
② 獲客成本。現(xiàn)在的獲客成本越來越高，甚至在金融行業(yè)，傳出一個新增用戶高達幾百元。獲客成本逐步增高，意味著資本的力量越來越重要，很多新媒體企業(yè)在獲取到資本支持的第一時間，就將資金、資源和時間投入大量的營銷動作，以及微信原生態(tài)的廣告平臺中。
③ 專業(yè)團隊。利用新媒體破局的企業(yè)，在招入新媒體行業(yè)專家的過程中，其實除了內(nèi)容團隊之外還有營銷、運營甚至設(shè)計和技術(shù)團隊。專業(yè)團隊的成本必然很高，所以前期公司運轉(zhuǎn)壓力會很大，但是在互聯(lián)網(wǎng)邊際成本上其實是可以覆蓋的。
如果現(xiàn)在想要進入新媒體行業(yè)，希望你能抽空閱讀完這篇文章。每一個點都是我們調(diào)研過那么多企業(yè)之后，踩過的坑與總結(jié)的經(jīng)驗。
作者：羅崇杰
文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除及進行處理：[email protected]
