文：李根
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如果花錢競價，拿下iOS系統(tǒng)中App Store搜索頁的首條推薦位，你愿意參與嗎？

在新浪科技的廣泛調(diào)研中，幾乎沒有應用開發(fā)者選擇“不”，他們首先想到的是買買買，緊接著才反應過來具體價格和性價比的問題。

不過現(xiàn)在，這個問題已經(jīng)不再需要假設。

北京時間6月9日凌晨1點，蘋果官方正式宣布，將在iOS系統(tǒng)內(nèi)在App Store嘗試搜索廣告廣告模式，該嘗試將會即日起在北美試水，并于秋季正式上線，但具體中國地區(qū)何時上線，蘋果方面并未對外透露。

蘋果方面如此解釋嘗試該模式的原因：“通過調(diào)研和長期觀察，發(fā)現(xiàn)60%的應用是通過搜索發(fā)現(xiàn)的，這一定程度上也反映出用戶需要先通過搜索引擎和 社交媒體搜索尋找App的行為路徑，但比起在App Store里直接獲知應用，顯然后者的效率要高很多。希望借助應用商店內(nèi)的排名推薦廣告，重新改變應用發(fā)現(xiàn)的模式。”

具體來說，蘋果方面表示該廣告模式下，只會開通一條置頂?shù)耐扑]位，并且會有明顯的“推廣”標識，已實現(xiàn)與其他應用的區(qū)分。

這家以用戶體驗著稱的公司一再強調(diào)，推出App Store的競價推薦位，并非為了營收，而是希望提高開發(fā)者的推廣效率。

移動互聯(lián)網(wǎng)增速放緩

 App推廣會更難

實際上，蘋果此舉也能從一定程度上看出移動互聯(lián)網(wǎng)的增速放緩。在紅利期過后，目前成千上萬的App如何被外人知并獲得不錯的下載量，成為每一個應用開發(fā)者的心頭難題。如果能夠在一些較大的應用商店獲得首屏展示或推薦，效果肯定不錯，特別是在審核嚴格的iOS體系內(nèi)。

一位深諳iOS體系內(nèi)應用推廣的人士告訴新浪科技，由于蘋果的高冷，應用推廣者要么去搜索引擎購買關鍵字，再導流到App Store；要么通過刷單刷榜，用注水的數(shù)據(jù)將自己的App送到前排，進而獲得真正的大量下載。

“也有人說有渠道能搞定iOS應用商店的編輯，然后被推薦，但這聽起來可信度并不高，畢竟蘋果這家公司對用戶體驗的苛求是出了名的，和混亂的安卓不能相提并論。”上述知情人士告訴新浪科技。

相比大一統(tǒng)下的iOS應用商店，安卓的應用商店則顯得混亂得多。由于眾所周知的原因，與安卓相生相依的Google play無法進入中國，于是在安卓應用分發(fā)領域，中國為典型的市場中出現(xiàn)了戰(zhàn)國紛爭的局面。

一位不愿具名的行業(yè)人士稱，由于缺乏統(tǒng)一平臺和政策，林立的安卓應用商店內(nèi)，付費推薦的商業(yè)模式早已是不少應用商店的公開事實。該人士還告訴新浪科技，在某一平臺上，花6萬元，可以實現(xiàn)一周首屏的待遇，并且保證下載量達到8000左右。

但快錢賺起來容易，想可持續(xù)卻不簡單。在目前的情況下，每一個安卓應用商店都在追求成為行業(yè)老大，這樣潛在的商業(yè)模式一定程度上會失去公信力， 不利于最終影響力的打造，而且如果沒有一定數(shù)據(jù)量的支撐，能夠?qū)崿F(xiàn)智能化、個性化的推薦，應用商店內(nèi)的競價排名，錢賺得不會太大。

在安卓應用商店中，騰訊的應用寶和阿里移動旗下的PP助手就該話題接受了新浪科技采訪。

應用寶方面表示，短期內(nèi)暫時不會引入競價排名的商業(yè)模式，而主要還是圍繞“應用+”的戰(zhàn)略，希望在應用背后的服務層面下功夫，能夠在服務端實現(xiàn) 營收。應用寶方面還聲稱，短期內(nèi)不通過廣告營收的另一考量是希望能夠讓更多App以內(nèi)容和質(zhì)量取勝，而不是通過付費被推到最前方，這樣不利于開發(fā)者對于 App的打磨。

關于服務端營收，應用寶方面還舉例稱，比如用戶在應用寶平臺內(nèi)搜索“魔獸”，應用寶會提供票務服務，不僅顯示具體影院場次信息，還會推薦用戶在貓眼、格瓦拉APP進行購票。

阿里旗下的PP助手則從大數(shù)據(jù)角度去思考了該問題。雖然對未來是否會引入競價機制做明確回復，但就目前PP助手在選擇精準分發(fā)和推薦的思路上，主要還是通過數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，力圖達到個性化和智能化，甚至是“手機淘寶”式的千人千面。

PP助手方面告訴新浪科技：“現(xiàn)在推薦的App，都加入了時間以及空間的維度，例如通過用戶最近去了哪里、最近下載了什么應用、在何處消費過什么產(chǎn)品、在哪個城市生活等等數(shù)據(jù)維度，去精準描述、組織和檢索用戶的需求模型、跟蹤及把握用戶需求遷移。”

值得一提的是，應用寶和PP助手兩家應用分發(fā)平臺都在強調(diào)“App質(zhì)量”，他們都認為一個App受到推薦的根本原因還是在于質(zhì)量本身。應用寶方 面有實時的下載量監(jiān)測，一旦有App在小范圍內(nèi)得到用戶歡迎，那編輯會進一步判斷審核，并幫助這樣的App登上推薦位，臉萌、足記、小咖秀……都是這個路徑。PP助手方面則有專門的“夢想種子計劃”，專門針對對優(yōu)質(zhì)的新應用進行推薦和扶持。

不過，關于App初期在應用商店爆紅，質(zhì)量之外也有原因可尋。據(jù)國際應用數(shù)據(jù)研究分析機構App Annie的數(shù)據(jù)，許多火爆的應用都來自流行類別，或者緊隨熱門類別。例如，社交和即時通訊的App一直深受歡迎，于是變臉特效類的App和表情符號的App廣受歡迎。

推薦位的滾雪球效應

如果真的能獲得應用商店的推薦，對App推廣會有怎樣的實際幫助？

除了下載量暴增，同時被iOS、小米、錘子、最美應用、華為和豌豆莢等推薦過的當代藝術社區(qū)App Artand方面認為，推薦位有顯著的“滾雪球”效應。

Artand創(chuàng)始人劉強告訴新浪科技，因為自己的App類別比較特殊，又比較小眾，競爭壓力不大，但深具美感，于是在上線3天后就獲得了iOS 的官方推薦。其后，頂著這一光環(huán)，他們又在錘子科技的堅果手機文青版發(fā)布當天做了安卓版首發(fā)，進而收獲了大批垂直用戶。此后，Artand又先后登上了小米、最美應用和華為等平臺，并且?guī)恿烁鄳蒙痰甑耐扑]位，而這樣類似滾雪球一樣的效應里，劉強并沒有為此花費任何一分錢。

現(xiàn)在，劉強表示，如果iOS推出競價排名的推薦位模式，那可能會試一試，但主要還是看成本。

同樣看成本的還有從某家移動應用商店轉(zhuǎn)身成為藍姐姐App推廣負責人的徐東揚，作為前應用商店的運營者，他深諳分發(fā)渠道里的規(guī)則和潛規(guī)則，不過他也強調(diào)，一切得從最后數(shù)據(jù)去評估，下載量、留存率等。這位星空琴行旗下App的推廣者表示，主打素質(zhì)教育的藍姐姐App，可能會選擇更多參與應用商店的專題，這樣用戶更加垂直，留存率高。他還強調(diào)說：“盲目追求下載量是毫無意義的，當然，如果iOS出競價排名可能會考慮，但一定是在成本預算范圍內(nèi)。”

當新浪科技詢問他如何更多參與應用商店的專題時，他表示平時與應用商店平臺的編輯維護好關系很重要。

所以，從另一角度來說，以高冷著稱，并且讓眾多App開發(fā)者“求告無門”的App Store，現(xiàn)在退出競價排名體系，一定程度上也能讓開發(fā)者們開放了與iOS官方溝通的渠道。

據(jù)蘋果方面稱，此次一同推出的套餐里，除了競價排名推薦，還會加強審核機制，并加大盜版山寨App的打擊力度。