文：發(fā)發(fā)
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地推燒錢,打拼火熱
14年下半年開始,O2O行業(yè)打拼得火熱,地推人員用繩命搶占市場份額也是用錢堆起來的,為了搶市場,驚天補貼頻繁出現(xiàn)。快的給司機一單 120 元的高峰期保底補貼;豪華旅游5天的日韓游 1000 多元;外賣也一樣,一份餐 15,補助 7、8 元,用戶再花點錢就能吃飯。那時的商戶和用戶是最幸福的,但是為什么會燒錢燒得那么兇?
O2O 行業(yè)拿錢砸出市場份額是最常用的策略,寒冬將至?xí)r,只有老大能得到最好的待遇,拿超高額融資,老二待遇就一般了,老三更沒人待見。所以想融資,自己掏腰包也得砸錢。
燒錢地推,錢停人散
砸錢地推是為了市場份額、業(yè)績和資本,但用戶體驗和產(chǎn)品內(nèi)容這塊并沒有很重視。所以除了錢,用戶的真正需求有時會被忽略,當(dāng)補貼停止時,這些砸出來的市場份額是否還能延續(xù)?
如果錢砸出來的市場不能留存,飲鴆止渴的事情還是挺危險的?？繜X做出來的地推,未必定能真正抓住用戶的心,一旦沒有了優(yōu)惠和禮品的誘惑,用戶很可能會馬取關(guān)(馬上取消關(guān)注)。
一家企業(yè)若想成功占領(lǐng)市場,推廣必不可少。線上推廣的刷單情況多,水深。而實實在在的地推往往是最有效的。數(shù)據(jù)表明:通過高效地推獲取來的用戶,二次消費的頻率最高。
現(xiàn)在資本寒冬來了,很多公司都在縮減開支,地推活動變蕭條。筆者認(rèn)為,這個時候反而是地推的最佳時期?，F(xiàn)在地推的公司少了,市場競爭力小,前期用戶接受地推的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。目前做精準(zhǔn)的地推效果最佳。
正確地推,高效助飛
如果真正考慮到用戶體驗,之前地推景象只是虛假繁榮。為此,筆者整理了一些地推的注意事項,讓大家更了解地推。在地推之前需要準(zhǔn)備的東西如下:
1、產(chǎn)品準(zhǔn)備:你家的產(chǎn)品,最好要下載、使用很方便,產(chǎn)品的用戶體驗不錯。否則辛辛苦苦拉來的用戶,因為產(chǎn)品體驗太差、BUG太多失望離去,就太可惜了。另外,網(wǎng)站的SEO也很重要。
2、物料準(zhǔn)備:廣告宣傳單頁、展架、桌子、小禮品、制服、紙、筆等。地推前,一定要確認(rèn)推廣區(qū)域內(nèi)是否具有良好的wifi信號覆蓋,并且網(wǎng)速OK。如果網(wǎng)速不佳,那么帶上移動wifi或抓貓盒子等工具,自建高速wifi,并且自動導(dǎo)入下載頁面,省去中間轉(zhuǎn)換,保證用戶體驗!
3、地方資源準(zhǔn)備:在去地推之前,一定要對當(dāng)?shù)氐那闆r很熟悉,哪里有街道、大型商場、廣場、網(wǎng)吧等,地推時附近是否有大型活動。了解好這些才好安排好地推的路線和策略。建議找當(dāng)?shù)乇容^熟悉的地推公司,他們對活動地點、環(huán)節(jié)很了解,知道哪些地方要城管審批、能發(fā)廣告、能掛橫幅等。
地推過程中也需要注意的情況也有很多:
1、發(fā)傳單:面向街道、商場、小區(qū)投放宣傳單頁。最好和對方多聊幾句,了解用戶需求,不要只是簡單得發(fā)個傳單。要想效果好,一定要每個存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。
2、保證現(xiàn)場人氣:人都是群居性動物,總喜歡往人多的地方走,擔(dān)心現(xiàn)場冷清就讓工作人員排隊當(dāng)托吧,總會有好奇心強的人過來一探究竟的。
3、舉辦活動:活動類型是很多的,可以辦表演、快閃、抽獎等活動?；顒拥男Ч麘?yīng)該說是最好的,但是活動要先預(yù)熱宣傳,一定要選好位置,這樣聚攏的人才會多。活動要有爆點,比如大獎、明星、特殊表演等。
成功的O2O企業(yè)都需要依仗非常強大的地面推廣團(tuán)隊,如攜程、美團(tuán)、滴滴打車、大眾點評等。地面推廣是相對有效的方法,但是地面推廣又是一件很耗時、耗力的事情。從一個城市到另一個城市,招人、培訓(xùn)、考核,臨時組建推廣大軍,短暫的推廣期結(jié)束,地推工作自然淡出。這一系列動作,會產(chǎn)生大量費用和時間。初創(chuàng)公司時間耗不起,選擇一個優(yōu)秀的地推公司做配合,可以省去很多人力、物力。
筆者公司曾和不少第三方地推公司合作過,總結(jié)下來,和發(fā)發(fā)精英的合作還是比較愉快的,發(fā)發(fā)精英提供地推方案和專業(yè)兼職,減少了我們培訓(xùn)、招募、管理的成本。而且專人監(jiān)督帶隊,我們很放心。聽聞不少大企業(yè)有和他們合作,如途牛、京東到家、餓了么等。筆者在這做個建議,大家也可以選擇適合自己的地推方式,關(guān)鍵是抓住用戶的心。
地推在企業(yè)的產(chǎn)品推廣中非常重要,但前段時間的瘋狂燒錢扭曲了地推的含義。真正用心的地推不燒錢,選擇合適的地推方式,讓企業(yè)發(fā)展得又快又穩(wěn)!
