文：杰哥
文源：TED地推匯
運營小咖秀聲明：嚴禁任何形式的轉(zhuǎn)載、部分轉(zhuǎn)載；違者必究！

進入地推這個行業(yè)也是個偶然的機會，新成立的公司要開展項目，人員還沒有配齊，就從下屬的各個部門抽調(diào)人手，幫助做項目，自此我真正接觸到地推。后來了解到地推并不是新興的行業(yè)，是隨著網(wǎng)絡(luò)傳媒行業(yè)所興起的，地推解釋為地毯式推廣。

1.何為地推？

我對地推最直觀的理解是地面上點對點、人對人的推廣活動。地面推廣服務(wù)主要選擇人流密集地、景區(qū)、商圈或社區(qū)，為達到最佳效果，也可以選擇有特色有代表性的人員聚集地，選擇周末或節(jié)假日設(shè)攤位或者流動派發(fā)具體講解，再者選擇所在區(qū)域有店慶或大型活動的地方進行項目推廣。

2.地推的形式有哪些？

地推有很多形式，可歸結(jié)為以下“十二式”：1、推貨掃街的商戶直銷。2、各種行業(yè)客戶的陌生拜訪。3、商圈周圍的宣傳單頁派發(fā)。4、小區(qū)、社區(qū)、每棟樓的廣告覆蓋。5、競爭對手附近單頁的派發(fā)，。6、在各個展會進行吸引眼球的活動。7、在交通樞紐和車站的動線堵截。8、商場中做項目巡展。9、加油站給車主的宣傳資料。10、聯(lián)系各企業(yè)組織團購。11、對于房產(chǎn)特點的動遷嫁接，就是將動遷戶直接嫁接到現(xiàn)在售賣的樓盤。12、和商家一起聯(lián)和開展推廣活動。方法單獨運用各有千秋，其實形式還有很多，打法不一樣，很多形式要結(jié)合實際去運用，最后就變成組合式了。

地推中會選擇優(yōu)質(zhì)的活動贈品，并制定完善的推廣流程以及計劃，從而進行針對性推廣，使得推廣速度更快，目標更精準。地推的專業(yè)推廣團隊會幫助企業(yè)做好全方位宣傳及精準客戶的嫁接和增加，在企業(yè)品牌塑造的同時被更多大眾認識和認可。只要企業(yè)有需求，地推團隊一定全力以赴，為企業(yè)服務(wù)，尋找到更優(yōu)質(zhì)的客戶，大浪淘沙只剩真金。

3.如何帶領(lǐng)團隊？

帶領(lǐng)地推團隊，不是件容易的事，要做好項目的宣傳推廣，必須掌握項目的資料，出去后口徑要一致，抓住項目的優(yōu)點特點做宣傳。
我講一些身邊真實的經(jīng)歷，開始的時候，帶領(lǐng)團隊我也沒有經(jīng)驗，不知能不能帶好，看見小伙伴們，我也會緊張，但是我比他們大，經(jīng)歷的多，趕鴨子上架，干吧。那是做樓盤的推廣，我要求他們：第一、項目名稱要記住，記不住怎么宣傳；第二、項目的優(yōu)惠活動要能說出來，不說出來優(yōu)點怎么能吸引人；第三、項目的地址要牢記，人家問你：你們的地址在哪??？千萬不能說不知道，最后是項目的聯(lián)系方式，因為他們會說怎么可以找到你們。上面的哪一條都不能少。

因為招收的人的素質(zhì)是不一樣的，有的人一下子就記住了，有的半天還是不會，我只能耐心的去教，一遍不行，兩遍，兩遍不行，三遍，有的小伙伴都急得快哭了，我心里也著急，但是我不能表現(xiàn)出來啊，最后能達到我的要求，才放他們出去推廣，但是也要編好組，會說的帶著不會說的，我會巡查點位，抽查小伙伴，一天下來我都不知道喝了多少水，說了多少話。他們有客戶來了，我也會為他們開心的，有成績了鼓勵他們，他們的干勁會更足。最后的時候?qū)ψ龅煤玫男』锇椋憩F(xiàn)突出的要求蜜蜂公司加錢獎勵，還有就是用剩余的小禮品獎勵，他們都是很開心的，不要說小禮物沒有人在乎，其實他們在乎當時的氣氛，沒有拿到獎的，明天來做的就會更用心做事情想拿獎勵，想在小伙伴的面前被投來羨慕的目光，人的心里都有虛榮心的，這樣就能滿足他們何樂而不為。

還有就是我在巡查的時候，他們可是花樣百出的，人是有惰性的，都想偷懶，分配完點位，分好組然后讓小組長帶隊去點位，我會在他們不留意時候出現(xiàn)在他們旁邊檢查，被檢查到一些違紀行為，我還是有處罰的，結(jié)錢的時候扣款，嚴重的當場走人的沒有當天工資，一般的小的錯誤，我不會深究的。重獎不重罰，在開工前講清楚要求也是很重要的，要是達不到項目要求的標準的，馬上可以走人，能達到可以留下來做，晚上我會檢查成果，成果好的表揚和獎勵，成果差的安慰和鼓勵，實在不行的只能讓他明天不要來了。一般我不太贊成扣他們的工資，一天下來都很辛苦，能讓他們拿全的我盡量會讓他們拿到錢，恩威并施也是需要的。

做的好的小伙伴，會繼續(xù)來做的，里面不少能說會道的，有的客戶還就認準她其他的人都不要，她就真的一陪到底，從宣傳到客戶轉(zhuǎn)化再到現(xiàn)場，她一直陪在客戶身邊的做的很盡責(zé)，發(fā)現(xiàn)這樣的好的小伙伴，我會想辦法盡量能讓她留下來，最少能做完這個項目，能固定一段時間不走的人員我也盡量留住他們，用我的真心和耐心。我也會讓他們喜歡來我這里做項目，不光是真心和耐心，還有就是我能很好的和他們溝通，遇到困難的能幫助解決的就幫一把，讓他們信任我能聽我的分派干好工作。

再有就是在推廣中遇到的問題——

矛盾一：比如和環(huán)衛(wèi)阿姨的矛盾，因為現(xiàn)在的人素質(zhì)有的不是很好，看完宣傳的單頁就隨手扔了一地，環(huán)衛(wèi)阿姨看見就要和我們發(fā)火了，我就跟我的團隊說：將心比心的做事，誰都不愿意看見臟亂差，那是要有人付出勞動的，工作誰都會辛苦，要能體諒人家的辛苦，看見地上有我們的宣傳單頁，我們就撿起來，不能用的就放在垃圾箱，讓環(huán)衛(wèi)阿姨不會再生氣，矛盾就解決了，最后環(huán)衛(wèi)阿姨還來說我們的素質(zhì)比其他的人高。也不去城管那里舉報我們了。

矛盾二：與城管發(fā)生矛盾，我們要派發(fā)單頁，城管說我們影響市容擾民，會時常的來回檢查，我們只能和他們展開游擊戰(zhàn)，但是我們也會和他們溝通，相互理解彼此的工作，能達成協(xié)議的，再不騷擾大家的時候開展我們的工作。畢竟都是為了工作，沒有必要鬧的你死我活的，矛盾解決了還是可以成為朋友的，厲害的小蜜蜂宣傳員，竟然在工作時找來城管支持我們工作，沒有想到蜜蜂也有牛人。