文：波波 博士
介紹：愛盈利網(wǎng)創(chuàng)始人，阿里騰訊特邀推廣顧問。創(chuàng)立服務(wù)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，為廣大CP提供App推廣與運(yùn)營一站式服務(wù)。
文源：愛盈利原創(chuàng)

文章版權(quán)聲明：本文為愛盈利波波獨(dú)家撰寫發(fā)布，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁任何形式的轉(zhuǎn)載、部分轉(zhuǎn)載或改寫，違者必究！

愛盈利&愛開發(fā)&應(yīng)用排名分析平臺的創(chuàng)始人波波先生，通過社群頻道給大家?guī)硪粓觯宏P(guān)于APP如何達(dá)到千萬次下載的微信課程；課后獲得了小伙伴們一致好評，直說這次微課真是干貨滿滿，對工作有非常大的幫助！

so，社群頻道的小編特地將聽課內(nèi)容整理成文，錯(cuò)過課程的，千萬不要錯(cuò)過本篇手記：
首先，應(yīng)用推廣主要先做應(yīng)用市場，應(yīng)用市場目前分為安卓、360、百度、應(yīng)用寶、蘋果 app store 做好一個(gè)市場的推廣遠(yuǎn)勝于各個(gè)市場廣撒網(wǎng)，但效果一般。目前，全國約有兩百六十多萬個(gè)應(yīng)用，每個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域都至少有150款競品，如何在這樣慘烈的競爭中 脫穎而出是成功的關(guān)鍵。

一、主流應(yīng)用市場排行榜規(guī)則：
1、360手機(jī)市場的規(guī)則主要是看“下載總量”和“近期下載量”。如果下載量相同的情況下，會(huì)查看APP的評論。因此保證優(yōu)越的下載量是取得優(yōu)秀排名的前提。目前為止，對于360手機(jī)市場內(nèi)的下載優(yōu)化保持在日均3萬左右的一個(gè)量是比較安全的。

2、百度系的應(yīng)用市場排名主要也是看“近期下載量”的。但是百度這部分管理并不十分嚴(yán)格，很多人優(yōu)化時(shí)日新增一百萬也是安全的。

3、應(yīng)用寶暫時(shí)無法通過下載量排名進(jìn)行優(yōu)化?，F(xiàn)在控制比較嚴(yán)格。這一現(xiàn)象會(huì)短時(shí)間持續(xù)。預(yù)計(jì)到下個(gè)月才會(huì)有所緩解。

小編注釋：

我們可以看出來，各大應(yīng)用市場習(xí)慣用“下載量”和“評論”的多寡優(yōu)劣來評價(jià)一款A(yù)PP，并以此進(jìn)行排名。后面所說的“日均X萬”的量，這是一種針對于下載量進(jìn)行優(yōu)化的手段。我們可以通過刷量的手法來快速的提升下載量，從而改善咱們的榜單排名情況。

二、應(yīng)用搜索和ASO：

1、百度系應(yīng)用市場

百度對于搜索方面的投入最大，畢竟它是以PC端搜索引擎起家。百度系應(yīng)用市場的關(guān)鍵詞排名程序已經(jīng)結(jié)合了他的鳳巢系統(tǒng)。所以說它應(yīng)用市場內(nèi)搜索排名 結(jié)果是百度競價(jià)和用戶自然選擇的綜合性結(jié)果。

2、360應(yīng)用市場和騰訊系應(yīng)用市場

目前暫時(shí)沒有完善的競價(jià)排名系統(tǒng)。但是他們也在積極的進(jìn)行調(diào)整。

ASO的基本原理比較簡單。眾所周知，用戶在市場中搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)展示很多相關(guān)應(yīng)用 。

如果我們的應(yīng)用在檢索結(jié)果列表中排名很靠前的話，我們的應(yīng)用就會(huì)獲得大量的自然下載。那么我們運(yùn)營人員要做的就是努力提升自家應(yīng)用的排名。

目前來說因?yàn)樗阉饔脩舻闹赶蛐院軓?qiáng)，所以轉(zhuǎn)化率很高，用戶質(zhì)量也很高。簡單做個(gè)數(shù)據(jù)比較，搜索用戶的轉(zhuǎn)化要比廣告平臺上轉(zhuǎn)化最好的banner的轉(zhuǎn)化率高出40%。

本來應(yīng)用市場已經(jīng)是質(zhì)量很高的渠道了，而這種搜索下載方式又是應(yīng)用市場中質(zhì)量最高的方式，由此可見ASO這塊兒實(shí)屬兵家必爭之地！

三、安卓類兩大優(yōu)化方式

（1）第一種是采取和官方合作的方式，就像我們之前提到的百度。百度可以在后臺進(jìn)行關(guān)鍵詞競價(jià)。大家可以在后臺一次性的提交幾十或者上百個(gè)關(guān)鍵詞給百度后臺，百度后臺會(huì)把我們提交的關(guān)鍵詞加入到我們在百度后臺的競價(jià)系統(tǒng)里面。
目前的競價(jià)價(jià)格是：應(yīng)用類產(chǎn)品起價(jià)6毛，游戲類產(chǎn)品起價(jià)8毛，我們可以通過提升出價(jià)從而爭取到更好的位置。
優(yōu)化過程中涉及到的關(guān)鍵的點(diǎn)有很多。最重要的就是選詞！我們所選的詞要適合產(chǎn)品， 熱度盡量不要過高。太熱的詞會(huì)被已經(jīng)有霸主地位的產(chǎn)品霸占。 我們很難通過手段超越。我們前期要找契合度最高的，競爭度不特別高的詞做起。從而不斷優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化檢索質(zhì)量，提升整體實(shí)力。

（2）第二種方式是通過優(yōu)化手段，鼓勵(lì)用戶搜索那些我們比較感興趣的關(guān)鍵詞，然后下載我們的產(chǎn)品，打開我們的產(chǎn)品，使用我們的產(chǎn)品，最好還有次日打開，七日打開 。這樣應(yīng)用市場就會(huì)記錄這個(gè)事件。
應(yīng)用市場了解到有用戶通過這個(gè)詞下載， 打開，使用了你的產(chǎn)品。它會(huì)認(rèn)為這個(gè)詞和你的APP契合度很高。隨著這個(gè)事件一再出現(xiàn)，其出現(xiàn)的概率和頻次已經(jīng)超越其他產(chǎn)品時(shí)，你就會(huì)在這個(gè)特定詞上有個(gè)很好的排名。

優(yōu)化有哪些要注意的事項(xiàng)呢？

首先就是要注意選詞的特點(diǎn)，我們最要關(guān)注行業(yè)詞，競品詞和一些熱詞。這些詞在原則上可以 大量選取。但是契合多要高，自然排名要靠前。如果應(yīng)用在這個(gè)詞上的自然排名超過100名,用戶檢索到這個(gè)詞，但是翻五六頁也找不到你的應(yīng)用。那么用戶就會(huì) 失去搜索下載的興趣，造成你用戶的流失。

四、渠道選擇

目前安卓能做讓用戶下載的渠道有很多。最好的要數(shù)騰訊家的應(yīng)用寶，這個(gè)經(jīng)過嘗試效果不 錯(cuò)。 百度也可以做，但是靠前的排名位置已經(jīng)被官方售賣了。它是比較早開始售賣搜索位置的應(yīng)用市場了，其他家有的還在研究，有的還沒意識到這個(gè)問題。360和小 米應(yīng)用市場，也可以嘗試去做。不過主要還是依靠下載量，可以通過下載量把其他東西都帶起來。

五、蘋果優(yōu)化方式
蘋果這塊做的人很多。目前市面上有很多 ASO公司，相比于安卓市場，蘋果市場對于質(zhì)量的要求會(huì)很高。

目前分為真人做和機(jī)器做這兩種。當(dāng)前主流的是使用積分墻，但是目前并不好使.于是出現(xiàn)了微信墻，目前來說效果還是不錯(cuò)的。但是有些小型的微信墻可能因?yàn)樽龅谋容^多，每個(gè)蘋果賬號使用次數(shù)太多。會(huì)出現(xiàn)應(yīng)用下架被懲罰的問題 。

解決的方法是，我們讓渠道把做過的蘋果手機(jī)的ID號給我們發(fā)過來，我們統(tǒng)計(jì)這些蘋果ID號，從而保證每個(gè)賬號不要重復(fù)做的太多，也要保證用戶質(zhì)量。

小編注釋：
（1）選詞是ASO中比較重要的一環(huán)，蘋果把檢索詞熱度分為0-12000。數(shù)值越高說明這個(gè)詞被檢索的次數(shù)越頻繁。就像“微信”這個(gè)詞，熱度在10000+，每天在appstore中能帶來上萬的下載。一般來說熱度越高的詞競爭度也會(huì)越高。
（2）優(yōu)化手段問題，例如你有一款理財(cái)類app“XX寶”，于是你用獎(jiǎng)品吸引用戶在應(yīng)用商店檢索“理財(cái)”這個(gè)詞，這時(shí)你的“XX寶”排在檢索結(jié)果中的第六 位。然后用戶下載，使用等等….積累一段時(shí)間后，再有人搜索“理財(cái)”，你的“XX寶”就排到檢索結(jié)果里的第二位或者第三位。
（3）蘋果ID問題，蘋果是排斥開發(fā)商在appstore里面刷下載量的。所以，如果一個(gè)蘋果ID頻繁的不合理的進(jìn)行下載，就會(huì)被蘋果市場發(fā)現(xiàn)，那么它經(jīng) 常下載的app就有可能涉嫌刷下載。如果進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)確實(shí)刷下載，該款A(yù)PP就可能被下架。同理被刪評論也可能是這個(gè)原因~

六、實(shí)操案例

平臺：百度系應(yīng)用市場
產(chǎn)品：閱讀類產(chǎn)品
目的：積攢初始用戶

首先去選一些免費(fèi)的渠道，一個(gè)月左右基本跑遍了大部分免費(fèi)渠道。能帶來幾千個(gè)量，但是不能滿足需要。

部分產(chǎn)品擁有一些自有渠道，例如開發(fā)商有一個(gè)訪問量很大的網(wǎng)站或者一個(gè)很優(yōu)秀的的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，這樣的渠道可以利用。而且可以很便利的提升用戶數(shù)量。

還要讓我們產(chǎn)品好看，并且顯得與眾不同，讓用戶產(chǎn)生濃厚的下載興趣。主要是Icon的優(yōu)化，針對應(yīng)用介紹的優(yōu)化，應(yīng)用截圖的美化。這些方面要不斷完善。就像一個(gè)人的長相，變得更加性感。

除了外觀的優(yōu)化，還要數(shù)據(jù)優(yōu)化。使你的下載量和評論變得漂亮，試想一下一個(gè)擁有1000萬下載量的APP和一個(gè)只擁10個(gè)下載量的app。你會(huì)選哪個(gè)？這是用戶的一般性選擇習(xí)慣，無法改變。只有讓你的數(shù)據(jù)變得好看，才能吸引用戶。

市場官方合作，很多應(yīng)用市場都有CPD，CPT的付費(fèi)合作。價(jià)格不便宜，但至少先開戶， 表明合作意向。這樣能甩掉茫茫多沒有合作意向的產(chǎn)品。目前為止百度開戶只要 3000元。小米只要10000元 360分地區(qū)，開戶價(jià)格在5000-10000不等。然后做簡單嘗試推廣，

這樣可以看看我們的出價(jià)和用戶增長的關(guān)系，看看各個(gè)產(chǎn)品的推廣成本。對于產(chǎn)品有一個(gè)估價(jià)，隨后可以在產(chǎn)品內(nèi)部加入轉(zhuǎn)化（例如SDK廣告），如果每個(gè)用戶產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化約等于推廣成本就是一個(gè)較好的狀態(tài)，就算用戶沒有轉(zhuǎn)化也能估算出我們的用戶成本。

轉(zhuǎn)化足夠就可以接入整體的推廣利益鏈，讓自己成為推廣鏈的一環(huán)，這樣我們雖然沒有金額的增長，但是用戶數(shù)量會(huì)增加。

好啦，這就是小編整理出來的昨晚聽課的所有內(nèi)容，我仔細(xì)看了下，APP推廣干貨確實(shí)很足啊！有用的話，就拿回去偷偷煉功吧~

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