小預(yù)算搜索賬戶該如何投放？

隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的走低，整個廣告投放市場力度也在減緩。除了少數(shù)行業(yè)現(xiàn)在還是大投以外，一些中小行業(yè)現(xiàn)在在廣告投放上都在勒緊褲腰帶過日子。一方面是流量成本越來越高，另一方面是企業(yè)對客資越來越“心慌”。小預(yù)算搜索賬戶該如何投放？

個人認(rèn)為可以從6個方面去精細(xì)化。

一、減少賬戶浪費

關(guān)閉一些無用設(shè)置，尤其是百度，后臺的坑非常多，都關(guān)了能節(jié)省出很多費用。搜狗神馬360亦然。百度神馬主要是關(guān)閉后臺的無用設(shè)置（比如個性化推薦、搜索意圖定位、貼吧流量等等），搜狗主要是關(guān)掉網(wǎng)盟流量，360主要是優(yōu)化匹配。

二、減少地域浪費

拿醫(yī)療來說，有些地域推廣的全市，但是縣城到診難，那么你完全可以設(shè)置區(qū)域半徑把縣城流量舍棄掉，節(jié)省費用。減少地域浪費還有一種方式是設(shè)置地域系數(shù)，比如加盟行業(yè)，有些要投全省或者全國，你轉(zhuǎn)化好的地域可以設(shè)置1以上系數(shù)，而轉(zhuǎn)化差的地域則可以設(shè)置1以下的系數(shù)，將錢花到刀刃上。

三、減少時段浪費

有些公司，中午12點-下午2點是午休，沒有人接線，但是競價有投放廣告，這種也是一種浪費。如果沒人接線，或者休息，從節(jié)省費用的角度上來說，完全可以停掉。周六周日同理。有接線就投，沒接線就關(guān)。很簡單的道理，但往往很多人都忽視了。

四、跑量策略

預(yù)算本身就低，就不適合搶精準(zhǔn)流量了，更適合跑量。精準(zhǔn)流量是指高價，模式精確和短精。跑量，是指價格中低價，模式較寬，短核廣泛這些。如果預(yù)算少，可以賬戶主要設(shè)短語同義、短語核心和廣泛，價格可以壓低。采用跑量模式，匹配會亂一些，一般要三天否一次詞。很多人不怎么否詞，這是非常失策的。不管你是老手還是新手，建議每隔3-5天一定要做否詞。

五、砍掉非業(yè)務(wù)詞或者很難轉(zhuǎn)化的業(yè)務(wù)

比如你是加盟行業(yè)，你的人群是要加盟的人，但如果你的賬戶有很多非加盟詞，這些非加盟詞的人群是終端，那么點擊到了也是一種浪費。拿凈水器加盟來說，賬戶應(yīng)該多一些“凈水器加盟”和“凈水器代理”類的詞，少一些“家用凈水器”和“凈水器品牌排名”之類的詞，因為這類詞偏終端。如果你預(yù)算多，就投這類詞，或許可以碰到幾個做加盟的。但如果預(yù)算有限，就舍棄掉。再拿醫(yī)療婦科舉例，你賬戶內(nèi)有很多病種，但宮頸疾病病種的到診很難，消耗也比較多，那么你預(yù)算多可以投一些，預(yù)算較少，就可以停掉或者低價跑量。把錢放到主營業(yè)務(wù)和好轉(zhuǎn)化的業(yè)務(wù)上。

六、渠道整合

百度+360+搜狗+神馬+seo+新媒體。前面四個不多說，說下SEO和新媒體。seo主要是優(yōu)化關(guān)鍵詞排名和內(nèi)外鏈，做好seo也能帶來一些流量。新媒體，主要是當(dāng)下比較火的公眾號、百家號、頭條號、抖音和快手這些，都可以做一下。作為引流，有時候也能增加客資。留客資的方式無非四類，咨詢、電話、表單和留言。所以在頁面上要突出這四個方面，網(wǎng)站無論是內(nèi)鏈還是外鏈，優(yōu)化好了都可以增加線索。新媒體同樣如此。比如公眾號和頭條號就可以免費推廣網(wǎng)站。小預(yù)算賬戶，一方面要把錢花到極致，用在刀刃上，另一方面要做好整合營銷，這樣你的效果就能有保證了。

隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的走低，整個廣告投放市場力度也在減緩。除了少數(shù)行業(yè)現(xiàn)在還是大投以外，一些中小行業(yè)現(xiàn)在在廣告投放上都在勒緊褲腰帶過日子。一方面是流量成本越來越高，另一方面是企業(yè)對客資越來越“心慌”。小預(yù)算搜索賬戶該如何投放？個人認(rèn)為可以從6個方面去精細(xì)化。

文章來源：鳥哥筆記

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