近日，網(wǎng)易游戲進(jìn)軍美國(guó)步伐正在加快，不少人對(duì)手游進(jìn)軍海外市場(chǎng)進(jìn)行熱議，記者就手游業(yè)的發(fā)展和如何進(jìn)行海外市場(chǎng)擴(kuò)展等問(wèn)題采訪了益玩網(wǎng)絡(luò)的副總裁燕子。
作為互聯(lián)網(wǎng)的狂熱分子之一，燕子畢業(yè)后就投身于互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)當(dāng)中，在網(wǎng)易等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司中摸爬滾打之后，創(chuàng)辦益玩,向手游行業(yè)發(fā)展。燕子在采訪時(shí)表示：“手游發(fā)展我說(shuō)了不算，誰(shuí)說(shuō)了都不算，但是市場(chǎng)決定一切，用戶決定出路，手游是億萬(wàn)產(chǎn)品中較為特殊的一種產(chǎn)品，堅(jiān)持打造好產(chǎn)品，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，手游定有自己的生存之地，而且能存活得很好。”
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運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)是決定產(chǎn)品走向的核心
用戶、留存率、付費(fèi)率等數(shù)據(jù)都會(huì)影響一款游戲的生命周期。“游戲各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析、版本的迭代更新、內(nèi)容的添加、開(kāi)服周期的控制、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的操作方式，都是保持良好留存和付費(fèi)的方法，缺一不可。”燕子在接受魔部網(wǎng)專訪時(shí)說(shuō)道。
燕子認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)是決定產(chǎn)品走向的核心。產(chǎn)品能夠成功推廣，最根本的是要制定合理的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并將執(zhí)行落實(shí)到位。
如何在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)取得突破呢?燕子認(rèn)為，不同的產(chǎn)品和用戶群應(yīng)該有不同的方案。普通的產(chǎn)品按照成本和預(yù)算收入推廣就可以了，重點(diǎn)產(chǎn)品則需要設(shè)立專門(mén)的部門(mén)來(lái)推廣，從視頻、標(biāo)語(yǔ)、軟文、活動(dòng)策劃等都要制定相應(yīng)的策略。同時(shí)也會(huì)重點(diǎn)分析用戶群體的愛(ài)好，塑造品牌形象，以獲得最大的用戶支持。此外，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)更改策略，在變中取勝。
其次還會(huì)有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，針對(duì)不同性別和年齡的研究分析來(lái)推廣。手游用戶和傳統(tǒng)游戲用戶相類似，男性和女性喜歡的游戲類型的區(qū)別非常明顯。燕子介紹到，男性角色偏向武俠、仙俠、暗黑類的ARPG或者回合制游戲;而女性角色更偏向于養(yǎng)成、音樂(lè)、休閑等;青少年注重則于“炫”、“斗”、“酷”、“拽”、“爽”;而青年則多了“比”、“權(quán)”、“友”、“趣”;中老年依舊偏少，棋牌類游戲更是他們的喜歡。因此要種針對(duì)各類型用戶推出不同類型的產(chǎn)品，推廣的方式和渠道也要有所側(cè)重。
堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，手游定有自己的生存之地
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)不僅僅是停留在電腦上，技術(shù)的更新，各行各業(yè)在不斷發(fā)展。游戲也一樣，經(jīng)歷了從端游紅火到頁(yè)游市場(chǎng)紅海飽滿到現(xiàn)在看似趨于飽和的手游市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，但每一步的發(fā)展都是令人驚喜的，也讓大家對(duì)于游戲獲得更加多新的認(rèn)識(shí)。燕子說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，只會(huì)出現(xiàn)更趨于精品的游戲和更多創(chuàng)新的產(chǎn)品。
如何創(chuàng)新呢?這不僅僅是手游行業(yè)的一個(gè)問(wèn)題，這是每一個(gè)公司都在思考的問(wèn)題。燕子認(rèn)為在手游業(yè)，好的產(chǎn)品總是在帶血的荊棘中沖出一片出路，創(chuàng)新是從失敗中開(kāi)辟出來(lái)的。除了要考慮用戶體驗(yàn)、玩法等產(chǎn)品本身的深度之外，細(xì)化運(yùn)營(yíng)，也是很必要的。恰當(dāng)時(shí)候用中國(guó)特色產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷國(guó)外路線，也是一種屢試不爽的選擇。
其次，細(xì)分用戶群體也是將來(lái)的一種趨勢(shì)。因?yàn)槭钟稳巳号员壤鸩皆黾?，中老年人隨著智能機(jī)的普及也許會(huì)成為新一輪付費(fèi)用戶，總會(huì)有人能夠抓住時(shí)機(jī)，乘勝出擊的。“手游行業(yè)仍舊會(huì)持續(xù)發(fā)展。而對(duì)此，益玩平臺(tái)堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)和挖掘潛力產(chǎn)品，最早抓住先機(jī)獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的原則，同時(shí)與多家發(fā)行渠道商都有很好的業(yè)務(wù)合作往來(lái)，我們將傾力打造更為優(yōu)秀的手游平臺(tái)。”燕子談到公司的發(fā)展時(shí)說(shuō)到。
正在想辦法達(dá)到“瓶頸”
燕子也提到，益玩會(huì)分別在今年4、5、6月上線三個(gè)新產(chǎn)品，它們的差異性明顯，到時(shí)候也會(huì)有各種類型的市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)此進(jìn)行推廣。盡管巨人網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)退市，很多網(wǎng)游公司在國(guó)外發(fā)展得也不是很好，但是益玩仍然有在海外市場(chǎng)發(fā)展的意向。燕子認(rèn)為這不能成為理由，也不能變成影響。因?yàn)榘l(fā)展好的公司永遠(yuǎn)都是少數(shù)，也有非常成功的案例。益玩首先會(huì)考慮港澳臺(tái)地區(qū)的推廣，因?yàn)橛鲆?jiàn)已經(jīng)在港澳臺(tái)有很好的用戶積累了，也會(huì)敞開(kāi)大門(mén)嘗試各種類型的合作，希望未來(lái)能夠發(fā)展成為國(guó)內(nèi)外一流的游戲發(fā)行平臺(tái)和社交平臺(tái)。
燕子也說(shuō)到在瓶頸時(shí)期，他們不會(huì)隨意放棄每一個(gè)游戲，會(huì)重點(diǎn)分析，調(diào)配人員?，F(xiàn)在則是在想辦法如何達(dá)到平臺(tái)發(fā)展的那個(gè)“瓶頸”。
