如果你想在不花錢的情況下持續(xù)獲取用戶，這篇文章將是你讀過最令人興奮的消息。你學(xué)習(xí)過很多跟流量相關(guān)的課程，也持續(xù)被很多新的概念影響過，但你依然不知道從何下手去設(shè)計(jì)自己的裂變體系，那么，請繼續(xù)往下閱讀······
一套厲害的四級裂變模式可以帶來持續(xù)不斷的新用戶。但是，一個糟糕的裂變模式，可以毀掉一個品牌。 我們看一個簡單的裂變過渡模型：
免費(fèi)裂變---付費(fèi)（后）裂變；這個模型中裂變沒有任何改變，而裂變的順序發(fā)生了改變。沒有裂變思維即使你學(xué)習(xí)再多的裂變技巧，你仍然設(shè)計(jì)不出裂變模式。有了四級裂變模式，你的流量則會持續(xù)大大增加。
學(xué)會四級裂變模式，你將能夠·····看懂任何裂變體系！
如何設(shè)計(jì)四級裂變模式？首先，你要學(xué)會以下部分：
免費(fèi)裂變思維
產(chǎn)品裂變體系搭建
付費(fèi)后裂變思維
設(shè)計(jì)無法拒絕的誘餌
裂變自動循環(huán)模型
此外還包括·····，你要了解人的行為和動機(jī)。你要了解“行為設(shè)計(jì)學(xué)”，你要了解你的核心用戶，知道他想要什么，用什么樣的機(jī)制把他想要的免費(fèi)給他，并利用裂變循環(huán)模型復(fù)制，放大，不斷的設(shè)計(jì)····
你設(shè)計(jì)的誘餌要能驅(qū)動用戶去完成，你想要讓他完成的動作。在你裂變之前，首先你要先設(shè)計(jì)出裂變誘餌，你的誘餌必須讓用戶無法拒絕。舉個例子，299塊錢買一個會員，會員權(quán)益如下：
1、全年襪子12套郵寄到家
2、價(jià)值399元xxx品牌的鞋子
3、99元穿搭/收納課
4、推薦3個會員全額返還會員費(fèi)
5、薰衣草氣香1瓶
299元的會員就是“誘餌”
“但是，請等一等，我還要坦誠地跟你說明一些事情·····誘餌僅滿足無法拒絕是不夠的，你還要····，增加誘餌觸達(dá)用戶的機(jī)會，每次觸達(dá)都是一次建立信任和成交的機(jī)會，襪子分12次郵寄的目的就是這個。除此之外，噱頭對你設(shè)計(jì)誘餌也非常重要，一個有效的噱頭即使沒有任何驅(qū)動的情況下也會帶來持續(xù)不斷的裂變傳播。而噱頭主要就是從認(rèn)知入手，讓本來用戶感覺不可能的事變成可能，比如：買襪子送鞋，買酒送房車。我甚至還見過，買雨傘送月球土地使用權(quán)的活動。在你設(shè)計(jì)誘餌從無法拒絕，噱頭，觸達(dá)機(jī)會三個方面去考慮的時候，你才能真正理解裂變的核心，只有這樣你才能通過四級裂變模式無限放大，最終打造出自己的裂變模式。做裂變厲害的人不僅僅需要會設(shè)計(jì)誘餌還要擁有······
從免費(fèi)裂變思維到付費(fèi)后裂變的思維
群裂變，任務(wù)寶裂變，低價(jià)裂變都是免費(fèi)裂變的思維，也叫求量思維。
求量思維的人精通兩個核心：
你想獲取幾十萬，幾百萬的流量，量大你的成本就要降到最低，甚至沒有成本。如果你變現(xiàn)不受阻礙的情況下，成本低你也會持續(xù)放大和規(guī)?；?，一旦成本和變現(xiàn)不能持平，你會很難受。對于沒有成本的情況下，你不用思考變現(xiàn)，能擴(kuò)張多大就擴(kuò)張多大，趕上機(jī)會就賺錢了···· 相比求量思維我更建議你像付費(fèi)后裂變的思維去轉(zhuǎn)變。為什么呢？他最接近錢！付費(fèi)后裂變最常見的就是朋友圈打卡返利形式。18年下半年，我也設(shè)計(jì)過類似的模型在自己的社群實(shí)踐。100%全額返還，每周更新一期，裂變了7萬多個人號用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品體系的原因，最終沒有讓他持續(xù)下去，有機(jī)會再跟你分享產(chǎn)品模型和裂變模型的關(guān)系····在教育和知識付費(fèi)領(lǐng)域，用付費(fèi)后裂變的形式，總共有兩種··· 第一種：賣高客單的產(chǎn)品，送低客單產(chǎn)品的資格。 第二種：設(shè)計(jì)出來一個本身就是專門用來付費(fèi)做裂變的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品你不賺錢，把百分百的利潤全部分出去。 比如你的高階的課程定價(jià)1000元，低階的課程定價(jià)100元，買高階送低階，買低階轉(zhuǎn)化高階，但是前提必須高階內(nèi)容和低階內(nèi)容有強(qiáng)相關(guān)性。事實(shí)上，付費(fèi)后裂變最核心的是“錢歸你，人歸我”。現(xiàn)在你能理解求量思維像付費(fèi)后裂變思維的關(guān)鍵了嗎？你越舍得，你的流量越多，幫你完成裂變的用戶越多。我可以一直講下去，但是，稍等一下！我問你····你閱讀上面的內(nèi)容，是不是還不能完全明白，如何具體的去設(shè)計(jì)四級裂變模式？不要著急！接下來，我將告訴你·····
如何設(shè)計(jì)出四級裂變模式的核心公式
在我告訴你之前，你有必要知道我用四級裂變模式都干了哪些事·····，我叫王六六，在最開始做裂變的時候，很菜，不知道什么是活碼，不懂什么是行為設(shè)計(jì)，更不知道像上面我跟你講的這些核心。 因此，我不斷參與裂變活動，購買體驗(yàn)，拆解，最后我再一遍一遍在自己做的社群實(shí)踐。先后實(shí)踐過400多次裂變實(shí)操，拆解過1000+案例，購買體驗(yàn)的費(fèi)用都達(dá)到10多萬。18年12月僅用36個小時用裂變模式發(fā)售實(shí)驗(yàn)室2·0會員收款50萬···、19年1月僅用12個小時全額返傭裂變洼地付費(fèi)用戶2400人····、19年4月用裂變模式發(fā)售被動引流訓(xùn)練營僅30分鐘收款18萬····、19年6月僅僅24小時裂變發(fā)售《裂變盈利系統(tǒng)2·0》工具包14000套，每套價(jià)格99元····、還有很多通過裂變模式受益的會員，我就不一一列舉了，我想告訴你的并不是這些結(jié)果多么牛逼··· 我也是從小白一路走過來的，你也一定可以。空杯的心態(tài)，端正學(xué)習(xí)的態(tài)度，不圍繞別人缺點(diǎn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人最優(yōu)的，多實(shí)踐，不紙上談兵····· 你不僅可以通過四級裂變公式去設(shè)計(jì)裂變模式你也可以把他應(yīng)用到項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)···裂變是一套思維，不是花哨的技巧。無論怎樣裂變，都是通過制度讓人參與，完成。那裂變四級公式到底是什么呢？ 種子用戶是你第一時間知道你噱頭的用戶 裂變用戶是第一時間購買你誘餌的用戶 復(fù)購用戶是第一時間獲得滿意度的用戶 賺錢用戶是第一時間上排行榜的用戶。
原標(biāo)題：王六六：送給那些想設(shè)計(jì)裂變，卻不知從何開始的人···
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