2020了，流量相比去年越來越貴了。
大家想著做存量，搭私域，搞社群。妄圖利用私域、社群來緩解流量困境。但是大部分人建的群面臨著最大的困境，如何保持群活躍，如何不讓群死亡。網(wǎng)上搜索了非常多的教程，紅包發(fā)了一個又一個，總是搶完就沒了；各類活動每周都在搞，參與的人卻越來越少；天天簽到打卡，簽來簽去都是那幾個老面孔。怎么辦？
歸根結(jié)底，是沒有想清楚什么是社群，為什么搞社群。大多數(shù)人的做法是怎么樣的？直接拉一群熟悉/陌生的人進群，然后在群里討論問題、聊天、發(fā)紅包等。然后寄希望于人與人的自我鏈接，希望群能發(fā)揮出價值，希望可以收割。顯然不行。這樣的群運營一段時間，你會發(fā)現(xiàn)運營者很累，浪費了非常多的時間在其中且又不能停止，否則就是趨于沉默，淪為死群。
社群是有了QQ，有了微信，有了知識星球后才出現(xiàn)的新玩意兒嗎？不是的。社群一直存在，存續(xù)了幾千年了，而QQ、微信、知識星球等不過是社群的互聯(lián)網(wǎng)載體。我們把同事拉入一個微信群，這就是建立了一個新社群了嗎？顯然不是。無論這個群存不存在，我們的同事關(guān)系已經(jīng)存在了，微信群只不過是這種關(guān)系的載體。
而大多數(shù)人要搭建的社群，是基于0社交關(guān)系下，從0開始搭建一個社群，并培養(yǎng)出社交關(guān)系、建立鏈接、發(fā)揮價值等的社群，而不是為已有的關(guān)系尋找一個載體。
如果你要創(chuàng)業(yè)，你首先需要有一個點子，并想辦法把點子變成產(chǎn)品。你不會直接招個產(chǎn)品、技術(shù)、運營，然后找個投資人跟他說，老板我要創(chuàng)業(yè)，我不知道要做什么但是我就要創(chuàng)業(yè)！你信不信會被趕出門去？前幾年融資環(huán)境大好，很多人拿個PPT就能融到錢，但人家至少有個PPT，PPT里有個想法啊。這就是創(chuàng)業(yè)的根。
上面這個道理你明白，但是當(dāng)你在搭建社群的時候，卻經(jīng)常忘記了這點，一個社群的根是什么！你以為拉人進微信群，然后群里負(fù)責(zé)一下制度，接著讓他們自由發(fā)揮就好，這就是一個社群的雛形了嗎？并不是。我們要明白，社群并不存在于微信（QQ、知識星球）中，這些只是社群的載體，社群只存在于人與人的社交關(guān)系中，存在于人的心里。
如何搭建好一個真正的社群呢？這其中的關(guān)鍵點在哪里呢？
好的社群需要他的“根”。這個根就是社群的基礎(chǔ)，是你的社群區(qū)別于其他社群的核心競爭力，也是后期運營的基礎(chǔ)。
這個根就是社群的“同好”，是所有社群成員的共同愿景。因為我們的最終的目標(biāo)是為了通過某種愿景把大家鏈接在一起，而不是利用微信把大家聚集在一個群。說到這里，很多朋友加我微信后，都問我是否可以進群，有什么門檻，但是其實我還沒有建群。因為我不知道這個愿景是什么，因此我遲遲沒有動手。等這個問題想通，我肯定會開始著手處理社群的事情。
上了講了很多，總結(jié)一下其實就是一句話。搞社群，我們的目標(biāo)并不是“拉一群人”，而是為了“某個愿景，然后拉一群人一起干”。社群的本質(zhì)就是：聚一群人，干一件事。
我之前為了減肥和朋友一起建了一個運動群，那么我們建立其實并不是“運動愛好者交流群”，而是“3個月，一起瘦身20斤”這么一個群。
又或者說你加入了“某某電商內(nèi)購群”，本質(zhì)上這個群是“一起來薅便宜貨”群。
我們現(xiàn)在很多建群，都在聚焦如何找一群人，卻沒有考慮一起干什么，這樣的群，無法長久，且運營太累。
那么如何尋找一個社群的愿景，并且通過愿景來凝聚社群成員呢？
社群的愿景，都源于某種“痛點”。
上面提到的運動群，痛點是胖，且減肥難；內(nèi)購群的痛點是低收入人群愛占小便宜的人性。再比如大名鼎鼎的秋葉PPT社群，出發(fā)的痛點源于太多人吃了不會PPT的虧，想要學(xué)好PPT。而知識星球內(nèi)的生財有術(shù)社群，痛點則源于大家對財富的追求但不知道如何操作。
因此，在搭建社群，尋找社群的“根”的時候，要從痛點出發(fā)，自己想清楚然后告訴社群成員：我們參與的這個社群，是為了一起獲得什么，一起改變什么。
通過我們在一起這個事實，來改變這個“痛點”，來達到這個愿景。
通過這樣一通分析下來，我們現(xiàn)在了解了搭建一個社群的最關(guān)鍵一步。
找到一個痛點，延伸出一個愿景，聚集一群人，搭建一個社群。
比如你是一家女裝淘寶店的老板，現(xiàn)在為了增加復(fù)購、提升用戶粘性，要把老用戶拉個群，搞個社群。那你該如何下手呢？其實并不難。
第一步，找到一個痛點。
結(jié)合產(chǎn)品特點，分析用戶構(gòu)成。比如產(chǎn)品主要面向18-25歲，23線城市時尚女性，追求美麗卻也看重舒適度。
那痛點在哪里，就是很多衣服無法做到好看與舒適并存。太多女生為了追求美麗，放棄了舒適度。
第二步，延伸出一個愿景。
那么我們搭建社群的愿景是什么呢，就是讓女性舒舒服服的追求美麗。我們不妥協(xié)，不放棄，美麗與舒適兩手抓，我全都要。
接下去的工作就是找到這樣的一群人，搭建起社群。每天群里討論的是什么呢，是對美對舒適的追求，是對美好生活的追求，而商家剛好可以切中用戶的痛點，這樣的社群才有生命力，才有轉(zhuǎn)化力。
對比隨機拉個群，擴容到幾百人，天天群內(nèi)發(fā)廣告，發(fā)促銷，發(fā)打折等信息，哪一種社群會更持久更具有生命力？
有生命力的社群搭建，不是興之所至，也不是說干就干的，是需要規(guī)劃、需要設(shè)計的。好比你當(dāng)導(dǎo)演拍電影，不是說把李現(xiàn)、肖戰(zhàn)、熱巴等明星演員請到一起，然后跟他們說來，你們自由發(fā)揮，拍好之后喊我。你需要有規(guī)劃，有腳本設(shè)計，有臺詞等等，更重要的是，你要知道你究竟是想講一個怎么樣的故事，表達什么樣的情感。
謝謝大家，祝大家2020升職加薪掙到錢。
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