獲客成本是在線私教的門檻之一。

目前，市面上的運(yùn)動(dòng)健身APP不勝枚舉。2013年起步的樂(lè)動(dòng)力是最早瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)的公司之一。樂(lè)動(dòng)力方面表示，截至今年6月，平臺(tái)已經(jīng)累積4500萬(wàn)用戶，月活達(dá)到了500萬(wàn)。為了將流量變現(xiàn)，樂(lè)動(dòng)力從減肥私教和健身直播兩部分切入服務(wù)。然而，線上健身房是一門好生意嗎？

減肥私教如何降低獲客成本？

樂(lè)動(dòng)力的減肥私教著重于線上。顧名思義，系統(tǒng)會(huì)給每一位付費(fèi)用戶分配一位專屬的線上私人教練。私人教練則為用戶指定運(yùn)動(dòng)和飲食計(jì)劃，并以拍照、視頻、打分等方式監(jiān)督用戶的日常執(zhí)行情況。此外，為了提供更好地服務(wù)，樂(lè)動(dòng)力為此配有單獨(dú)的APP以及微信群。

“獲客成本是在線私教的門檻之一。”樂(lè)動(dòng)力CEO劉超對(duì)i黑馬表示。

據(jù)悉，樂(lè)動(dòng)力有四個(gè)方面有助于降低獲客成本的先后天條件：

一是樂(lè)動(dòng)力的用戶基數(shù)大，大部分用戶都有減肥健身的需求；二是樂(lè)動(dòng)力的教練大多為平臺(tái)的減肥達(dá)人和減肥營(yíng)往屆學(xué)員，包括學(xué)生、全職媽媽、營(yíng)養(yǎng)師等，成本較低；三是由于減肥所需周期較長(zhǎng)，減肥成功后還有塑型等其他需求，劉超介紹，樂(lè)動(dòng)力的復(fù)購(gòu)率超過(guò)了40%；四是成功瘦身的用戶將成為產(chǎn)品最直觀的代言人，而且成功推薦他人使用的用戶會(huì)有返現(xiàn)激勵(lì)。

目前，樂(lè)動(dòng)力只開(kāi)放了一個(gè)小入口給在線私教服務(wù)。“樂(lè)動(dòng)力現(xiàn)在有二三百個(gè)教練，而每個(gè)教練的接單能力是有限的，教練的累計(jì)也需要一個(gè)過(guò)程。所以，我們想先做品牌，等品牌成熟之后再開(kāi)放更大的入口。”

據(jù)悉，目前樂(lè)動(dòng)力在線私教服務(wù)的客單價(jià)在800元到1000元之間，平臺(tái)拿到大頭，抽成比例達(dá)到80%，私教的收入月均在3000～5000元。

健身直播如何增加趣味性？

“健身直播和普通的直播不同。健身直播除了具有娛樂(lè)屬性，還具有健身價(jià)值。”劉超說(shuō)道。

樂(lè)動(dòng)力把操課搬到了線上，打造了健身運(yùn)動(dòng)直播節(jié)目《教練來(lái)了》，課程包括搏擊操、健身操、zumba、爵士舞、肚皮舞、瑜伽等。前期，樂(lè)動(dòng)力選擇了和映客合作?，F(xiàn)在，為了增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，節(jié)目已開(kāi)始在自家平臺(tái)上播出。

《教練來(lái)了》獨(dú)家簽約了100多位高顏值、高專業(yè)素養(yǎng)的人氣教練團(tuán)隊(duì)健身教練。這些教練不僅會(huì)提前備課，還會(huì)考慮如何更大限度地增強(qiáng)用戶觀看的趣味性，比如樂(lè)動(dòng)力安排了公司的小鮮肉和教練一起鍛練，也安排了男生為女生擦汗等“虐狗”環(huán)節(jié)。

設(shè)備、電商、賽事、服務(wù)，哪個(gè)是最好的商業(yè)模式？

2014-2015年之間，大量創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)大眾健身運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出三類產(chǎn)品模式：第一類是工具類，第二類是社交出身的產(chǎn)品，第三類是從交易入手的產(chǎn)品。劉超認(rèn)為，現(xiàn)在活得很好的健身記步APP最初都是從工具切入市場(chǎng)。

前兩年，樂(lè)動(dòng)力依靠“穩(wěn)定、準(zhǔn)確、容易使用”的八字訣完成了用戶積累。一些運(yùn)動(dòng)健身APP在用戶量相差不多的情況下，后期則是商業(yè)模式的比拼。在健身記步領(lǐng)域，現(xiàn)在有四種常見(jiàn)的商業(yè)模式：

第一種模式是可穿戴式設(shè)備。但劉超認(rèn)為，現(xiàn)在的穿戴式設(shè)備已經(jīng)臨近冰點(diǎn)。

第二種模式是電商。垂直電商比的是價(jià)格和貨源，會(huì)和天貓的運(yùn)動(dòng)店等直接競(jìng)爭(zhēng)。劉超認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)運(yùn)動(dòng)健身APP把電商做的很好，“如果一個(gè)APP擁有幾百乃至上千萬(wàn)的用戶，我不認(rèn)為賣出幾百雙鞋是多么值得驕傲的一件事。差異化的電商才有出路，但是這很小眾。”

第三種模式是做賽事。劉超認(rèn)為，如果想把賽事做好，最重要的是要擁有IP，而最大的IP往往掌握在政府手里。“體育出身的創(chuàng)業(yè)者更適合做賽事。”劉超說(shuō)道。

第四種模式是做線上健身房。線上健身房需要解決內(nèi)容制作、教練培訓(xùn)、技術(shù)研發(fā)這三個(gè)難點(diǎn)。

樂(lè)動(dòng)力在嘗試過(guò)以上四種商業(yè)模式之后，最終選擇了線上健身房的模式。“我之前在谷歌做了1年的工程師、3年的產(chǎn)品經(jīng)理，我們團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢(shì)也是技術(shù)。2016年，樂(lè)動(dòng)力實(shí)現(xiàn)了從工具到服務(wù)，從免費(fèi)到收費(fèi)的轉(zhuǎn)變。”劉超稱。

劉超在馬不停蹄地做商業(yè)模式完善和壁壘建設(shè)。他認(rèn)為：“現(xiàn)在大多數(shù)健身記步APP已經(jīng)完成了積累，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。”