很多剛?cè)腴T的人在看到牛人分享的字眼，通常會(huì)進(jìn)去看看，但是現(xiàn)在的牛人分享多如我們知道到的人生大道理，知道很多，能做到的又有幾個(gè)？本文作者通過兩章內(nèi)容，第一章對(duì)什么是ASO以及原理進(jìn)行介紹，第二章理論指導(dǎo)實(shí)踐，一招一式修煉絕技。
寫在前面：
《后會(huì)無期》里有句話，“聽過很多大道理，依然過不好這一生”。這是自嘲，也是無奈。三個(gè)月的時(shí)間，子木從ASO小白到略知一二，算起來看過關(guān)于ASO的文章也過百篇，深切感受到從零開始做ASO的艱難。不敢說自己寫的東西很專業(yè)，但至少就自家產(chǎn)品而言，我體驗(yàn)到了翻倍下載的快感，也體驗(yàn)到了不斷試錯(cuò)和驗(yàn)證性成長的樂趣！
在我看來，ASO優(yōu)化的過程就像是金庸小說里武林高手練就一身絕技的過程。先找到流傳世間的武功秘籍，然后不斷參透一招一式練就蓋世武功！
本文一共有上下兩個(gè)部分組成，本章就先從“武功秘籍”和“寶劍”說起！
第一章、參不透的秘籍，舞不動(dòng)的寶劍
一：什么是ASO?
ASO，全稱為APPstore optimization,就是利用APPstore 搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓APP更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的就是關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化.
二：影響ASO優(yōu)化效果的10大因素是？
1.APP名稱，2.副標(biāo)題，3.圖標(biāo)，4.截圖+視頻，5.應(yīng)用描述，6.用戶評(píng)論，7.關(guān)鍵詞，8.APP安裝量，9. 活躍用戶量、活躍用戶比例及用戶留存度，10.社會(huì)化分享數(shù)據(jù)（曝光量）
三：常見的第三方Aso優(yōu)化原理是？
這里例舉【友錢】 他們的基本做法是：自身就是一個(gè)平臺(tái)，有大量的真實(shí)用戶，平臺(tái)通過設(shè)置任務(wù)，用戶完成任務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)的互動(dòng)形式，設(shè)置合適關(guān)鍵詞，讓用戶搜索詞關(guān)鍵詞下載指定的APP，提升權(quán)重，把自身APP在此關(guān)鍵詞的排名做上去，以此來獲得自然流量的一種方法，這樣的做法，就杜絕了機(jī)器刷榜帶來的風(fēng)險(xiǎn)性，避免下架降權(quán)等情況的發(fā)生，總體來說還是很科學(xué)可靠的！
四：AppStore流量哪里來？
AppStore流量 = 精品推薦 + 排行榜 + 分類榜 + 搜索，但是大部分app是上不了精品推薦的，而且app進(jìn)入到總榜前150名也是比較困難的，榜單是按照下載量、銷售額等進(jìn)行排名。
五：AppStore 搜索的權(quán)重排序是？
一般而言，行業(yè)內(nèi)大家比較認(rèn)同是排序是：
App name > App keywords > App Description > IAP item Name/Description
即：app名稱>app關(guān)鍵詞>app描述>應(yīng)用內(nèi)購買名或描述。
為什么是這樣來排序的呢？
如果有人了解過或者做過SEO，那么Appname就恰似 “Title” 標(biāo)簽對(duì)于網(wǎng)站的影響. 如果沒有，從75%的用戶通過搜索獲功能取App這一數(shù)據(jù)來看，重要性不言而喻！ App關(guān)鍵詞更是整個(gè)ASO優(yōu)化中的核心，100個(gè)字符所帶來的價(jià)值，非同凡響！ 最后2個(gè)基本上可以當(dāng)做是關(guān)鍵字設(shè)置的補(bǔ)充，不做過多的解釋。
六：哪些工具可以用來輔助優(yōu)化？
重點(diǎn)推薦：
Apping
http://www.appying.com/
功能介紹：
iOS運(yùn)營輔助工具
APP運(yùn)營推廣資料
推薦理由：
雖然這里我只是簡單的羅列了2個(gè)功能，但是用過的人肯定知道這個(gè)網(wǎng)站肯定沒有這么簡單！
這是一個(gè)很不錯(cuò)的APP運(yùn)營網(wǎng)站，會(huì)有很多文章介紹國內(nèi)外最新的App營銷推廣技術(shù)。不僅提供iOS運(yùn)營輔助工具，還有更多樂于分享的小伙伴或大神分享他們的的推廣案例。大家不僅可以在這里學(xué)習(xí)，還能使用各種輔助工具來進(jìn)行實(shí)踐，趕快挖掘吧！重點(diǎn)講一下，他們家提供的應(yīng)用描述模版，還是很有借鑒意義的。大家如果在一開始的時(shí)候不知道怎么來寫應(yīng)用描述，可以去參考哦~
ASO100
http://aso100.com/
基礎(chǔ)功能：
實(shí)時(shí)熱搜：可以查看當(dāng)前最新的熱詞搜索，可用來輔助做關(guān)鍵詞挑選。
搜索指數(shù)排行：按照分類對(duì)高頻關(guān)鍵詞進(jìn)行了搜索指數(shù)的排行，可以看到每個(gè)分類下搜索頻率最高的關(guān)鍵詞以及對(duì)應(yīng)的搜索數(shù)量及排名第一的產(chǎn)品。
Aso
優(yōu)化助手：在設(shè)置應(yīng)用名稱+關(guān)鍵字時(shí)，可以用來檢測是否超過規(guī)定字符。核心功能：
實(shí)實(shí)時(shí)排名：可以根據(jù)日期看到產(chǎn)品在類目下的排名情況
關(guān)鍵詞|ASO:
不僅可以看到已覆蓋的關(guān)鍵詞數(shù)量，以及出現(xiàn)在TOP10的數(shù)量。還可以看到每個(gè)詞的實(shí)時(shí)變化情況。包括（排名、搜索結(jié)果、搜索指數(shù)）競品對(duì)比：可以看到優(yōu)化后，和競爭對(duì)手的差距，結(jié)果你懂的。
推薦理由：
綜合來說是一款很不錯(cuò)的ASO優(yōu)化輔助工具，免費(fèi)注冊(cè)使用且數(shù)據(jù)更新較快，集合優(yōu)化了多種功能。當(dāng)
App Annie被墻之后，更是廣大運(yùn)營喵的福音?。?/span>
輔助推薦：
AppDuu
http://www.appduu.com/
基本功能：
總榜排名歷史快照
免費(fèi)|收費(fèi)|暢銷總榜（前1500名）
熱門搜索詞
AppStore搜索
獨(dú)家工具：
綜合查詢
關(guān)鍵詞擴(kuò)展
中文分詞工具
推薦理由：
顯而易見，大家想必也看到我在介紹完ASO100后，其他家的工具我沒有詳細(xì)的來進(jìn)行功能介紹。因?yàn)榇蠹耶吘苟际亲鐾患虑?，所以在功能上大相徑庭也在情理之中?/span>
在這里重點(diǎn)說一下Appduu他們家我最常用的幾個(gè)工具。1.關(guān)鍵詞擴(kuò)展+中文分詞工具
為什么把他們2個(gè)放在一起來說，主要原因是他們都是為了輔助挑選關(guān)鍵詞應(yīng)用而生。這2個(gè)工具，在后續(xù)的關(guān)鍵詞挑選中，會(huì)詳細(xì)的講解怎么使用。
2.數(shù)據(jù)快照
關(guān)于這個(gè)功能，官方的解釋清晰明了：→
“App運(yùn)營是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，您可以建立數(shù)據(jù)快照，作為未來App運(yùn)營效果的重要參考數(shù)據(jù)。” 需要注意的是快照建立間隔時(shí)間，最短為7天。
也就是說，每隔7天你可以通過快照來記錄優(yōu)化的效果。
其他推薦：
Asou
http://www.asou.com/
基本功能：
應(yīng)用信息
關(guān)鍵詞追蹤
ASO指數(shù)
推薦理由：
作為輔助工具，我個(gè)人比較常用的是功能是查看“應(yīng)用信息”更新時(shí)間，版本號(hào)，應(yīng)用描述，屏幕快照等都可以清晰的看到。我想去蘋果官方看這些內(nèi)容的體驗(yàn)，大家都是感同身受的。
當(dāng)然，如果你是有心人，你會(huì)意識(shí)到這個(gè)用來做競品分析是再好不過的啦~
應(yīng)用雷達(dá)
http://ann9.com/
推薦理由：
這個(gè)網(wǎng)站是很棒的，無論是內(nèi)容還是功能都能夠提供很多幫助！相信很多人都有所了解并且使用過。在這里我就不做過多的贅述，大家自己去挖掘吧！
感興趣的可以加我微信，我會(huì)贈(zèng)上該網(wǎng)站的產(chǎn)品使用手冊(cè)！
第二章：修煉有道，從小做起！
一：10大因素，你偏愛了誰？
“當(dāng)然是關(guān)鍵詞了，不就是要不斷優(yōu)化他嗎？ 怎么能不偏愛他！”猜想很多人都會(huì)這么認(rèn)為，把所有的精力都放在這一塊。當(dāng)然不可否認(rèn)那100個(gè)字符的重要性，但是既然我們知道AppStore的權(quán)重第一的是APPname，那為什么不從頭開始呢？ 我們要做的是把一款產(chǎn)品推出去，然后讓他像微信一樣耳熟能詳！
so， 如果你沒有BAT的巨大的流量，那么在一開始定產(chǎn)品名稱時(shí)一定要考慮到后期的品宣和運(yùn)營推廣！
二：關(guān)鍵詞從哪里來？
關(guān)鍵詞的挑選一直是許多小伙伴頭疼的事情，我也深受其苦！ 在不斷的總結(jié)和摸索中，這里主要從以下幾個(gè)維度來幫助大家擴(kuò)展思路。
匹配度：和產(chǎn)品之間有高關(guān)聯(lián)性的詞即匹配度，有以下4點(diǎn)。
1.與APP名稱相關(guān)的詞
2.與APP目標(biāo)人群相關(guān)的詞
3.與APP業(yè)務(wù)層面相關(guān)的詞
4.競品詞和競品關(guān)鍵詞
我們都知道高匹配度的詞能夠?qū)崿F(xiàn)更加有效的轉(zhuǎn)化性，而從這5點(diǎn)入手能夠?yàn)槲覀兒笃诤Y詞提供更多的”備胎“同時(shí)也為頭腦風(fēng)暴擴(kuò)展了思路。
競爭度：某個(gè)特定關(guān)鍵詞的競爭激勵(lì)程度，主要由2方面原因?qū)е隆?/span>
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一個(gè)領(lǐng)域里肯定有很多款A(yù)PP出現(xiàn)，那么就注定某個(gè)詞大家都會(huì)用，這些APP就會(huì)把這詞帶的很熱，隨之就帶來了競爭度。
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自家的APP和別人家的APP在某個(gè)詞上面的排名競爭，都想要把這個(gè)在這詞上有高的排名，這也是競爭。
ps：（iOS9之前，我通過看在AppStore搜索某個(gè)特定詞之后的APP相關(guān)數(shù)進(jìn)而判斷詞的競爭度，現(xiàn)在怎么看，自己也研究一下好嘛~）
有人也許覺得這2點(diǎn)沒有什么區(qū)別，簡單的說第一點(diǎn)的影響會(huì)讓某個(gè)詞熱起來，從而帶來競爭的可能性；而第二點(diǎn)更多的是人為的競爭，每個(gè)人所投入的成本越高，詞越熱，競爭也就不斷變大！
熱度： 在搜索中被搜索的次數(shù)最多的詞，就是熱度高的詞。需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 要和自家APP有強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性
2. 自家APP可以排在該熱詞的前面
3. 查看分析詞的熱度時(shí)， 建議以ASOU指數(shù)評(píng)估現(xiàn)在，用百度指數(shù)預(yù)估未來，避免在一時(shí)被炒熱的詞上面得不償失！
總而言之，最理想的就是找到匹配度高、競爭度低、熱度高的關(guān)鍵詞。所以你需要這樣一張表來組合分析篩選找到那些合適的關(guān)鍵詞，然后再從中篩選出最有效率的100個(gè)字符. 你想知道怎么才能知道某個(gè)詞的熱度和競爭度？如何知道競品用了哪些詞嗎？ 請(qǐng)看第一章內(nèi)容，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！
三：選完詞排名優(yōu)化怎么做？
哈，又是一個(gè)頭疼的問題！ 不賣關(guān)子了，這里介紹2個(gè)版本，分別是土豪版和屌絲版！
屌絲版（沒辦法，誰讓我也是屌絲...）
如果你笑了或者你口袋里沒有錢去做推廣，那么恭喜你。 你要做的事情很簡單，就是把以下幾點(diǎn)做到極致！ 害怕的不是土豪有錢，而是有錢的土豪比你還用心有執(zhí)行力！
1. icon
如果你家產(chǎn)品還沒有上線，那么恭喜你還有機(jī)會(huì)做一個(gè)精美的icon！ 不要問我為什么，這年代什么都看臉好嘛！ 不要否定你自己是顏控！ 那些”長“的丑的icon，我是不會(huì)讓它擺在桌面上的。 你想不到就這一個(gè)小小的圖標(biāo)影響了多少轉(zhuǎn)化率.... 看到這，對(duì)自己產(chǎn)品的icon不滿意并且已經(jīng)上線的你不要焦慮，彌補(bǔ)的辦法還是有的！
2. 簡單大氣，有逼格的屏幕快照
不要再隨隨便便用手機(jī)截個(gè)產(chǎn)品功能圖就上傳來應(yīng)付差事了好嘛！長的丑，還不給自己穿件好看的衣服！ 如果你覺得自己沒品，自家的UI設(shè)計(jì)也沒品，那就去看看別人是怎么做的。 這里推薦”UC瀏覽器“、”今日頭條“、”想去“的板式。 接下來怎么做，作為國人我就不用再教你了吧，你應(yīng)該懂的！如果你還能做個(gè)視頻出來， 贊贊贊贊贊！
3.標(biāo)題黨
作為苦逼的運(yùn)營喵我知道產(chǎn)品的名稱很多時(shí)候自己是做不了主的，但是天無絕人之路?。?還有副標(biāo)題的存在！ 副標(biāo)題不僅是考核你選詞的功底，更是考驗(yàn)?zāi)闶遣皇且粋€(gè)優(yōu)秀標(biāo)題黨的時(shí)刻！ 什么？文案寫的不好？ 來來來，李叫獸教你！
4. 比智商，秀功底
無論你是自嗨型的X型文案人，還是用戶體驗(yàn)視角的Y型文案人。 在寫應(yīng)用描述時(shí)如果不知道版式怎么寫人請(qǐng)自行去看第一章內(nèi)容，剩下的人請(qǐng)學(xué)習(xí)圖中的這位牛人！ （學(xué)習(xí)時(shí)，請(qǐng)看閃光點(diǎn)。 至于是否真的有用，你沒試過怎么知道?。?/span>
5. 評(píng)價(jià)
屌絲也是有氣節(jié)的！ 他的重要性不言而喻，僅有的錢我就全部花在這里了！不過刷評(píng)還是有風(fēng)險(xiǎn)的，提醒大家找可靠的渠道商來做，避免不必要的麻煩！ 如果你希望效果好些，那就自己寫評(píng)論內(nèi)容提供給渠道商。這樣，關(guān)鍵詞的覆蓋度就在自己的掌控中。不過，我想說就這事差點(diǎn)累死寶寶......
6.曝光量
一款新鮮出爐的APP, 怎么才能給迅速躥紅這個(gè)我不知道。 但是，我知道通過以下的方式肯定會(huì)讓你的APP增加更多的曝光量！ 從而間接的去影響下載轉(zhuǎn)化率。
a）.免費(fèi)的百度百科你要自己去申請(qǐng)做吧，百科不讓放下載鏈接，申請(qǐng)成功之后你生成一個(gè)帶下載鏈接的二維碼放上面總是可以的吧。
b）.貼吧，對(duì)我而言這是一個(gè)非常好的資源。因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)我是小吧的緣故，現(xiàn)在還有一些資源。不過，我建議類似于貼吧這樣本身有著較為忠實(shí)的用戶的資源，一定要等產(chǎn)品打磨到7-8成再拿出來用。 不然，你幻想中的“口碑傳播”可能真的成功！
c）. 知乎、微博、微信、論壇這些都說到要吐的地方，問問自己有沒有動(dòng)手去做，或者動(dòng)手去準(zhǔn)備。這里提及一下微博，大家誰說沒有粉絲怎么辦？ 自己沒有粉絲，競品也沒有嘛？ 你可以在競品的粉絲評(píng)論里自由的做做文章嘛~ 咳咳，點(diǎn)到為止！
7.活躍用戶
在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容下，你要做的就是和產(chǎn)品經(jīng)理一起想辦法通過push，不斷的喚醒每一個(gè)APP。 那么問題來了，在眾多消息通知里你會(huì)點(diǎn)擊那個(gè)，完全看文案嘍~ 平時(shí)玩的游戲“狂野飆車”的push文案，可謂花樣百出，花盡心思。 娛樂放松的時(shí)候不妨去瞧瞧！
土豪版
土豪喜歡簡單粗暴，所以就大致的分為3個(gè)階段來講。（屌絲簡直話太多....）
第一階段：
整體關(guān)鍵詞排名較低，且日新增，日活，激活，留存等基礎(chǔ)權(quán)重較低，可以通過做廣點(diǎn)通，粉絲通等外部引流，實(shí)現(xiàn)APP整體權(quán)重上升，大概需要一到兩周即可。
第二階段：
在外部引流成功后，整體權(quán)重上升開始選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。一般情況下建議選擇排名達(dá)到前十做ASO.,根據(jù)競爭度的分析以及同類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析來定需要的CPA量級(jí)。 在沒有競爭對(duì)手同時(shí)針對(duì)此關(guān)鍵詞的沖榜的情況下，排名一般可穩(wěn)定保持兩周到一個(gè)月的時(shí)間。
第三階段:
當(dāng)新版本優(yōu)化完成后，開始借助工具分析，重新選擇關(guān)鍵詞。為下個(gè)版本優(yōu)化做準(zhǔn)備。 技巧如下：
蹭量： 就是在自身的關(guān)鍵詞里加上做的比較好的競品的APP名稱，在用戶搜那些APP名稱時(shí)，可以看到你的APP，可能會(huì)選擇去下載你的APP，從而達(dá)到削弱對(duì)手，增強(qiáng)自身實(shí)力目標(biāo)。
優(yōu)化時(shí)間：在時(shí)間選擇上，一般新版本上線后，會(huì)降低權(quán)重，APPstore為了保護(hù)APP，會(huì)設(shè)定 新版本上線會(huì)有3-7天的保護(hù)期，從上線當(dāng)日算起，所以一般在新版本上線就開始選詞進(jìn)行優(yōu)化。
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