對于進(jìn)入北美市場的廠商來說，了解本土推廣渠道方式才能更好的獲取用戶，本文主要跟大家介紹北美手游買量四大渠道、PR宣傳的三大媒體及一些注意事項(xiàng)。
北美手游買量四大渠道類別
對大部分發(fā)行商或開發(fā)商來講，買量依舊是最大的角色，占了大量的市場預(yù)算，買量渠道有立竿見影的效果，總的來說，北美買量有四大渠道類別：
1)積分墻：做沖榜相關(guān);
2)廣告渠道及廣告聯(lián)盟：這個(gè)是大家比較熟悉的，比如Chartboost等;
3)實(shí)時(shí)交易的平臺(Exchange)，比如Google的Exchange平臺，提供了大量的下載安裝游戲的發(fā)行商。
4)社交類媒體與超級移動(dòng)App：社交類媒體主要是Facebook和Twitter;對于超級App來說，由于量在開拓與突破，很多公司也在做超級大的APP的資源，它們的用戶質(zhì)量非常高，但對于優(yōu)化是一個(gè)挑戰(zhàn)
北美手游PR營銷需打交道的三大類媒體
隨著CPI(Cost per Install， 單個(gè)獲取用戶成本)越來越高，中重度游戲一個(gè)CPI要到3-8美金不等，精細(xì)化營銷也顯示的越來越重要，做的好的話，自然流量也是很可觀的，所以除了買量，在北美市場做好PR宣傳也是很重要的。SNK北美分公司總經(jīng)理Vickie Chen建議在游戲上線前兩到四周，開始進(jìn)行PR方面的推廣，主要是預(yù)熱，增加曝光度。不過不同的公司有不同的公關(guān)策略，有些大公司如網(wǎng)易、西山居等是先把進(jìn)入北美的新聞先曝光，慢慢把產(chǎn)品帶出來;而有的公司是直接對產(chǎn)品的宣傳，比如揭秘、評測、研發(fā)背景故事等。
一、在北美與游戲相關(guān)的主要有三類媒體
如果想在某些重要的媒體上曝光，就需要在其它媒體上做很多的工作，因?yàn)橛行┟襟w位置是互聯(lián)網(wǎng)上的各參數(shù)自動(dòng)抓取而生成，并不是編輯手動(dòng)添加的，Vickie舉例說在美國，游戲要想上IGN是相當(dāng)不容易，但在IGN的最值得期待IPONE手游排行榜上，SNK的合作客戶游族的《女神聯(lián)盟》排名第一，這個(gè)版塊是在IGN首頁非常顯著的位置，不是編輯手動(dòng)的，而是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上的各參數(shù)自動(dòng)抓取而生成，這意味著他們在其他媒體做了很多的工作，才會達(dá)到這樣的成績。在北美與游戲相關(guān)的主要有三大類媒體：
1)直接的游戲類媒體，很多北美玩家其實(shí)是玩多個(gè)平臺的，而且是在同一時(shí)段，比如在一周，既玩了主機(jī)游戲，又玩了PC游戲，又玩了手游，像老牌的游戲門戶比如IGN，都是很有影響力的，這些垂直的游戲媒體，有些是效果營銷，以CPI來結(jié)算，但更多是以固定價(jià)格的方式來結(jié)算，屬于一種硬廣、品牌的宣傳;
2)科技類媒體，主要是讓行業(yè)更多的人認(rèn)識你;
3)綜合類媒體，包括生活、娛樂、社會等媒體。
有些公司會有其他需求，比如上市要吸引投資人等，對科技、財(cái)經(jīng)類的媒體也會有所覆蓋。
二、在北美與媒體打交道需要注意的事項(xiàng)
Vickie表示，在北美與媒體打交道，與國內(nèi)大不同，具體表現(xiàn)在：
1)讓美國媒體發(fā)通稿是挺難的事。國內(nèi)可能有很多的新聞通稿，如果根據(jù)國內(nèi)的方式，發(fā)通稿過去，對方根本就不會理會，甚至有時(shí)候你發(fā)通稿過去，它發(fā)出來新聞是負(fù)面的;
2)很多美國編輯都是自己寫文章。美國媒體有自己的原則與態(tài)度，編輯不會受銷售或其它的影響，很多文章都是自己寫，當(dāng)他真正認(rèn)可你的產(chǎn)品，才會寫、推薦這個(gè)游戲;
因此，想要在北美媒體上發(fā)稿，要與對方溝通，溝通的目的實(shí)際上在勸說對方寫深度稿，所以如何與媒體打交道，如何包裝產(chǎn)品、了解編輯喜好是很重要的。
