中國，是絲綢的故鄉(xiāng)，絲綢的歷史從始至終貫穿著源遠(yuǎn)流長的華夏文明史，成為其中一道優(yōu)雅獨(dú)特的倩影，在歷史長河中低聲訴說著自己的故事。在遙遠(yuǎn)的封建王朝，絲綢曾是帝王彰顯權(quán)威的龍袞，曾是百官等級森明的標(biāo)識；曾化身文人筆下詠嘆的詞句，曾承載畫師走筆勾勒的線條。

但是當(dāng)時(shí)間的齒輪緩慢轉(zhuǎn)動，日歷翻新到二十一世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)力的飛速發(fā)展，這抹已有幾千歲高齡的倩影早已褪去了曾經(jīng)高高在上的光環(huán)，越來越多地走進(jìn)了尋常百姓家里，成為日常穿搭的飾物或禮尚往來的禮品，抖落下厚重的歷史塵埃，在新世紀(jì)煥發(fā)出了全新的活力與生機(jī)。

這個(gè)新世紀(jì)，是一個(gè)全球化的新世紀(jì)，在漫長的歷史畫卷中，曾有一條以絲綢命名的通衢，橫跨歐亞非大陸，如同一條堅(jiān)韌的紐帶將東西方文化從此勾連融合，成為東方文明與西方世界對話的窗口。專注絲綢四十五年的萬事利，在將目光投向全球化的過程中，不僅要為世界各地的消費(fèi)者帶去最好的絲綢產(chǎn)品，還要為他們帶去最燦爛的中華文明。

一、從硬實(shí)力到軟實(shí)力，本地化需要全面發(fā)展

每個(gè)國家都有歷史沉淀賦予其民族獨(dú)特的文化和風(fēng)俗，在服飾領(lǐng)域，如美國的牛仔服，英國的蘇格蘭裙，日本的和服，中國的旗袍等等等等。如果并不了解當(dāng)?shù)貒业臍v史演變，普通人可能很難理解這些獨(dú)具民族特色的服飾背后蘊(yùn)藏著什么樣的精神與文化內(nèi)涵，自然也就無法體會這些服飾動人心弦的魅力所在。

好比絲綢，屬于它的故事婉轉(zhuǎn)動人，但是絲綢本身不會開口訴說，如何讓國外的消費(fèi)者聽見它的聲音？這需要了解故事的人學(xué)會用當(dāng)?shù)氐恼Z言去描繪，去敘說。文化隔閡是比地理空間上的距離更難跨越的存在，也成為萬事利在出海之旅中最難翻越的關(guān)卡之一。

好的品牌故事，卻不知道如何表達(dá)，如何爭取海外消費(fèi)者的理解和認(rèn)同，如何獲得海外消費(fèi)者的共鳴，相信這并不僅僅是萬事利的一家之言。新國貨出海，要在世界范圍內(nèi)打響自己的品牌，光有一句空頭口號是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。實(shí)際上，很多國貨品牌在國內(nèi)早已有了很好的品牌積累，有自己的創(chuàng)業(yè)故事，企業(yè)精神，品牌使命，只是抓有一手好牌，卻不知道該如何去打。

在討論新國貨出海這個(gè)話題時(shí)，我們常常提及本地化，隨之聯(lián)系到本地倉儲、本地物流、本地售后等等一系列的系統(tǒng)性工程。確實(shí)，在本地化的過程中，這些都是等待賣家去逐一通關(guān)的痛點(diǎn)所在，但是有時(shí)候，硬件建設(shè)可能奪去了品牌商家們太多的目光和注意，從而忽視或完全遺忘了品牌形象的樹立還需要軟實(shí)力的支撐。

在馬廷方看來，對于本地化的運(yùn)營和管理，萬事利如今仍欠缺一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。提及什么樣的團(tuán)隊(duì)才是專業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，對中國絲綢文化的理解和熱愛這一點(diǎn)被馬廷方放在了極為重要的位置上。先知己，再知彼，光有對絲綢文化的認(rèn)識仍然不夠。

除此之外，專業(yè)的本地化團(tuán)隊(duì)也要對當(dāng)?shù)氐奈幕颓烙凶约邯?dú)特的見解，同時(shí)還要與萬事利品牌發(fā)展的思路保持一致，只有具備了以上這三個(gè)條件，品牌出海才能在完成本地化倉儲、本地化物流、本地化售后的基礎(chǔ)上，做到真正的本地化品牌，讓品牌故事被更多的海外消費(fèi)者聽見，品牌精神得到更多海外消費(fèi)者的認(rèn)同。

二、古老與現(xiàn)代，絲綢與人工智能的碰撞

除去本地化，對于專注絲綢的萬事利來說，時(shí)尚化和年輕化也是相當(dāng)重要的兩個(gè)命題。隨著千禧一代和Z世代逐漸成為在線購物的主力軍，如何抓住這群喜好多變的年輕人的眼球逐漸成為時(shí)尚行業(yè)的一大難題。不少奢侈品品牌也開始啟用更加年輕多元的設(shè)計(jì)師，為他們的時(shí)尚產(chǎn)品注入更多的青春活力。

青春，這個(gè)詞看上去和古老滄桑的絲綢文化似乎有些格格不入，但撞色亦能成為一種潮流，形成獨(dú)具視覺沖擊的美，古老的文化符號自然也可以同青春的時(shí)代氣息相輔相成，打破成見，碰撞出蓬勃的生命力。擁有四十五年創(chuàng)業(yè)史的萬事利便抓住了這一機(jī)遇，他們不像一些老成持重的企業(yè)在自己的舊時(shí)代里固步自封，而是選擇緊跟時(shí)代前進(jìn)的步伐，積極擁抱新技術(shù)。

對于紡織業(yè)而言，在絲綢技術(shù)隨著絲綢外傳到西方世界之后，經(jīng)歷過工業(yè)革命的歐洲各國在吸取這些古老技術(shù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了許多機(jī)械革新，近代歐洲的紡織工業(yè)革命得以興起，最好的紡織機(jī)械也因此大都源于歐洲大陸。

（圖片來源：Pxiabay）

隨著信息時(shí)代的來臨，各種高新技術(shù)日新月異，飛速發(fā)展，萬事利沒有錯(cuò)失這一機(jī)遇，不僅與阿里云合作打造基于管理、制造一體化的“萬事利絲綢工廠大腦”項(xiàng)目建設(shè)，還與浙江理工大學(xué)合力探索面向紡織印染領(lǐng)域的智能工廠集成技術(shù)的研究和應(yīng)用。

除此之外，萬事利還與微軟（亞洲）互聯(lián)網(wǎng)工程院達(dá)成合作，深入探索人工智能技術(shù)與絲綢創(chuàng)意設(shè)計(jì)、生產(chǎn)研發(fā)、精準(zhǔn)營銷等各環(huán)節(jié)相融合的新模式，并展示了人工智能微軟小冰獨(dú)立完成的絲綢設(shè)計(jì)作品，充分展現(xiàn)了人工智能與絲綢文化創(chuàng)意的延展性與多樣性。

除去人工智能，AR技術(shù)也得到了萬事利的充分應(yīng)用，通過掃描AR，消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)絲巾制作背后的故事，從而加深其對絲綢文化內(nèi)涵的理解與認(rèn)識。此外，經(jīng)過萬事利改造升級后的數(shù)碼印花機(jī)，采用IART技術(shù)，成功解決了絲綢面料正反面滲透問題，可以實(shí)現(xiàn)圍巾同花同色或同花異色的獨(dú)特效果和個(gè)性化市場的需求，使同樣材質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格提升二到五成。如今，馬廷方可以驕傲地表示，最好的紡織工業(yè)人工智能設(shè)備來自中國。

新的技術(shù)引領(lǐng)新的制造，新的制造激發(fā)新的需求，新的需求帶來新的流量，新的流量創(chuàng)造新的價(jià)值。本地化的理念，全球化的視野，擁抱高新技術(shù)，說好歷史故事，這不僅僅是專注絲綢四十五年的萬事利總結(jié)而出的經(jīng)驗(yàn)，同樣適用于新國貨出海的征程中，許許多多乘風(fēng)破浪，開拓進(jìn)取者的品牌和賣家們。

本文轉(zhuǎn)自跨境阿米SHOW。

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