隨著開發(fā)商們不斷的發(fā)布各種應(yīng)用，真錢游戲在PC和移動(dòng)平臺(tái)都成為了一個(gè)逐漸增長(zhǎng)的內(nèi)容。但是，不管虛擬足球還是三消游戲，開發(fā)商們都看到了不同內(nèi)容相關(guān)玩家們的潛在價(jià)值。

據(jù)用戶留存技術(shù)研究公司Optimove即將發(fā)布的報(bào)告透露，有三種玩家會(huì)為游戲應(yīng)用進(jìn)行真錢充值，這對(duì)于了解用戶是非常重要的。第一種玩家是在注冊(cè)當(dāng)天就向游戲中充值，第二種是在進(jìn)入游戲首周之內(nèi)進(jìn)行充值，第三種則是一周后才投入真錢。Optimove發(fā)現(xiàn)，59%的真錢游戲玩家屬于第一種，而且他們的消費(fèi)頻率更高。不過(guò)，并不是說(shuō)開發(fā)商們只要專注于這部分玩家就可以了，他們還需要關(guān)注其他類型的玩家，這樣才能最大化收入潛力，而真錢游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2017年增至1億美元的規(guī)模。

Optimove的報(bào)告中說(shuō)，“我們發(fā)現(xiàn)第一種玩家不僅投入的資金量更大，他們消費(fèi)的次數(shù)也更多。比如說(shuō)，在玩家整個(gè)周期內(nèi)，第一種玩家平均每人的消費(fèi)次數(shù)比第二種多13%，比第三種玩家平均每人多22%。”而且，第一種玩家平均每人的消費(fèi)金額比第二種多26%，也比第三種玩家平均每人多32%。

不過(guò)，雖然有了這些數(shù)據(jù)，或者說(shuō)也正式因?yàn)檫@樣，第一種玩家才更容易流失，也就意味著不經(jīng)常消費(fèi)的玩家們?cè)谟螒蛑械牧舸嬷芷诟L(zhǎng)。該報(bào)告表示，“我們的研究發(fā)現(xiàn)，玩家們首次消費(fèi)的等待時(shí)間越長(zhǎng)，他們?cè)谟螒蛑辛舸娴木驮骄谩?rdquo;這些數(shù)據(jù)對(duì)于開發(fā)商們來(lái)說(shuō)是非常重要的。

Optimove的報(bào)告說(shuō)，“我們的調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，高消費(fèi)玩家第一個(gè)月帶來(lái)的收入高于其他兩種玩家，但是他們的流失率也很高。然而，如果可以在游戲里留存超過(guò)一個(gè)月的話，那么他們的流失率就會(huì)大大降低。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷者們應(yīng)該對(duì)這部分玩家推出特別的營(yíng)銷活動(dòng)，保持他們?cè)谟螒蛑辛舸孀銐蚓?，提高他們的長(zhǎng)期留存。”

對(duì)于第二種和第三種玩家們來(lái)說(shuō)，Optimove建議開發(fā)商們采取鼓勵(lì)消費(fèi)的措施，但要避免強(qiáng)制消費(fèi)。“然而，一旦他們開始投入資金之后，營(yíng)銷者們應(yīng)該專門為其推出特殊的活動(dòng)和促銷，鼓勵(lì)他們經(jīng)常消費(fèi)。最后要說(shuō)的是，真錢游戲玩家們首次消費(fèi)需要的時(shí)間基本上可以表明他們未來(lái)的消費(fèi)行為，了解了不同玩家的消費(fèi)行為習(xí)慣和對(duì)游戲帶來(lái)的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷者們可以針對(duì)不同的用戶群推出更有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。”