這兩年是手游的大爆發(fā)時(shí)期，甚至已經(jīng)有很多游戲月收入突破 1 億元，無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者涌入到手游行業(yè)中，但只有極少部分人才能從這片血海中殺出來(lái)。
為數(shù)不多的幾個(gè)成功游戲被媒體過(guò)度渲染報(bào)道，給人一種游戲圈就是撈金圣地的錯(cuò)覺(jué)。
但現(xiàn)實(shí)卻是，比如去年，2014 年出來(lái)的手游少說(shuō)也有幾千款，但能賺錢的肯定不超過(guò) 100 款，許多人眼巴巴的望著這些成功作品，腦中充滿了幻想和希冀，卻不知與此同時(shí)，又有多少的游戲廠商、研發(fā)團(tuán)隊(duì)默默入不敷出，賣房買車，默默解散。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的移動(dòng)游戲圈內(nèi)目前的創(chuàng)業(yè)型小團(tuán)隊(duì)數(shù)量已達(dá) 4000 支左右，但是他們對(duì)于中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的銷售收入貢獻(xiàn)了不到 5%，其余絕大多數(shù)的收入和利潤(rùn)都被那幾個(gè)熟知的巨頭瓜分。
據(jù)有關(guān)人士預(yù)測(cè)，2015 年起碼有至少一半以上的中小團(tuán)隊(duì)會(huì)銷聲匿跡。
下面是一個(gè)真實(shí)的故事。
X 先生所在的手游團(tuán)隊(duì)，被公司以資金短缺，無(wú)法維持項(xiàng)目開銷為由解散，作為游戲主策劃的 X 先生和項(xiàng)目主程把已經(jīng)做了 90% 的游戲代碼帶出公司，然后成立了一個(gè)小型工作室，決定再招幾個(gè)人，迅速把游戲做出來(lái)賣掉。
但是一個(gè)月過(guò)去了，X 先生沒(méi)能找到一個(gè)買家，也沒(méi)能拉到一筆投資，又因?yàn)橛螒虼笈?BUG 未解決，平臺(tái)也拒絕運(yùn)營(yíng)他們的游戲。
時(shí)間一拖就是三個(gè)月，X 先生終于聯(lián)系到一家越南游戲發(fā)行商，以 3 萬(wàn)美金的賤價(jià)出售了該游戲的越南版本獨(dú)代權(quán)，簽訂合同后，團(tuán)隊(duì)開始滿懷希望的做翻譯。
這期間，公司所有的開銷都是 X 先生和那位主程同學(xué)自掏腰包，而越南的 3 萬(wàn)美金甚至沒(méi)能支撐團(tuán)隊(duì)度過(guò)半年時(shí)間，房租、設(shè)備、網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)都要錢，新招的成員還要拿工資，走入絕境的 X 先生決定裁員，本身團(tuán)隊(duì)成員就不足 5 人，這么一裁，公司又只剩下 X 先生和那位主程同學(xué)了。
游戲越南版本上線了，沒(méi)能賺錢，而游戲在國(guó)內(nèi)并沒(méi)能代出去，X 先生和程序猿繼續(xù)對(duì)游戲涂涂改改，一面找買家和投資人。
他們幾乎將所有的精力都耗進(jìn)了項(xiàng)目，每晚上班到 12 點(diǎn)，周末無(wú)休，但是到 2014 年年底，他們依然沒(méi)有找到任何生機(jī)。
接近過(guò)年的某天，小編在路上見到 X 先生的未婚妻，挽著另一個(gè)男人的手，笑顏如花。
其實(shí)對(duì)于很多盲目投入到手游行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是在黑暗中摸索前行，或許下一個(gè)轉(zhuǎn)角你將達(dá)到世外桃源，亦或許，你踏出的下一步，就是萬(wàn)丈深淵。
在網(wǎng)上很多段子，類似這種：投資人聲嘶力竭的說(shuō)到“這是我最后一輛路虎了，拿去賣了發(fā)工資，游戲這個(gè)月能做出來(lái)嗎?。。?？？”
投資游戲最后鬧得家破人亡，這不是新聞不是故事，這些事就發(fā)生在這個(gè)圈子。
滿懷夢(mèng)想，卻為何一路荊棘?
“接下來(lái) 2 年，只有 0.04% 的小團(tuán)隊(duì)可以存活。”邢山虎說(shuō)道。且不論這個(gè)數(shù)字的準(zhǔn)確性，但可以肯定的是 2015 年是手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存比較困難的一年，雖然我們經(jīng)常從媒體上看到，某某產(chǎn)品拿到了千萬(wàn)的代理金，某某團(tuán)隊(duì)被大廠用上億的價(jià)格收購(gòu)，某某產(chǎn)品國(guó)內(nèi)將上微信，韓國(guó)跟百度聯(lián)合發(fā)行，臺(tái)灣、東南亞地區(qū)也已經(jīng)找到合適的發(fā)行商……
但是，這些光鮮的背后，藏著鋪天蓋地的不為人知的灰暗。
小編認(rèn)識(shí)一些做游戲的人，聽他們說(shuō)過(guò)不少關(guān)于這個(gè)圈子的事，好的，壞的，當(dāng)然，大部分都是無(wú)奈和抱怨：為什么別人家產(chǎn)品月流水千萬(wàn)，而我下個(gè)月的伙食費(fèi)都還沒(méi)著落？
許多滿懷夢(mèng)想的年輕人，小心臟都被現(xiàn)實(shí)一搶擊碎。為何創(chuàng)業(yè)失敗，下面這幾個(gè)或許是主要原因。
1、投資者干預(yù)過(guò)多，經(jīng)濟(jì)綁架
很多玩家抱怨國(guó)產(chǎn)游戲山寨、抄襲、無(wú)創(chuàng)意，當(dāng)然小編吐槽的也不少，但事實(shí)上中國(guó)并不乏流弊的開發(fā)人員，但團(tuán)隊(duì)再多的點(diǎn)子和想法，都抵不過(guò)投資人的一句話：“給我照著《XX傳奇》做，否則資金斷鏈。”
事實(shí)上許多游戲投資人本身跟游戲毫無(wú)關(guān)系，他可能是做房地產(chǎn)的，可能是做食品、服裝的，他根本不懂游戲，或者對(duì)游戲一知半解，卻果斷地親自參與產(chǎn)品的管理和設(shè)計(jì)決策，提出一些令人啼笑皆非的游戲創(chuàng)意，自以為是的有些特色，其實(shí)往往就是項(xiàng)目失敗的罪魁禍?zhǔn)住?/span>
更有純粹的圈外投資人，他們沒(méi)有所謂的游戲情懷，他們的思維模式是：我給你投資了 500 萬(wàn)，一年后我就要收 1000 萬(wàn)回來(lái)，創(chuàng)新？
你能保證創(chuàng)新就能成功嗎?勞資憑什么拿錢給你嘗試?
我要穩(wěn)打穩(wěn)賺。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，團(tuán)隊(duì)幾乎只能屈服，最后游戲偏離團(tuán)隊(duì)初衷，或者失敗。
2、創(chuàng)業(yè)者自身管理經(jīng)驗(yàn)不足，甚至是“混子”
這也是個(gè)真實(shí)故事。
J 先生，2010 年憑借同學(xué)關(guān)系進(jìn)了上海某家大型游戲公司，擔(dān)任某頁(yè)游項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，在此之前他是做游戲服務(wù)器的，無(wú)任何管理經(jīng)驗(yàn)，并且本人上班時(shí)期熱愛炒股，不理正事，兩年過(guò)后，游戲自然沒(méi)有做出來(lái)。
因?yàn)楣緝?nèi)部爭(zhēng)斗，其同學(xué)落馬，J 先生遭到‘連坐’，于 2012 年返回成都，靠著一張三寸不爛之舌忽悠進(jìn)一家創(chuàng)業(yè)公司做游戲制作人。
3 個(gè)月后公司解散，隨后 J 先生相繼輾轉(zhuǎn) 4 家公司，毫無(wú)例外，混三四個(gè)月后被老板發(fā)現(xiàn)其真面目，逐之。
2014 年底，J 先生從上一家公司帶走一批人，并拿走該公司游戲代碼，從親戚處拉得 500 萬(wàn)投資，自己當(dāng)起了總經(jīng)理，開始換皮做游戲。
但是幾經(jīng)反轉(zhuǎn) J 先生行事風(fēng)格依然不變，上班依然炒股，項(xiàng)目基本不管，拿著投資人的錢旅游吃喝，項(xiàng)目無(wú)任何進(jìn)度。今年聽說(shuō)他的公司解散了，這個(gè)結(jié)局意料之中。
其實(shí)游戲圈不乏這類人，一無(wú)所長(zhǎng)，唯靠著一張嘴和幾個(gè)虛假工作經(jīng)歷忽悠投資人，忽悠團(tuán)隊(duì)成員，這種人被稱為業(yè)界毒瘤。
當(dāng)然，也有許多誠(chéng)心做游戲的，但因?yàn)樽陨砉芾斫?jīng)驗(yàn)匱乏，導(dǎo)致分工不明，人力資源浪費(fèi)，效率低下，項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，甚至團(tuán)隊(duì)分崩離析。
3、技術(shù)短板，美術(shù)薄弱，資源跟不上
常玩網(wǎng)游的朋友，尤其是參與游戲測(cè)試的玩家，一定經(jīng)常遇到游戲卡頓、掉線等各種問(wèn)題，一般遇到類似 BUG 玩家的流失率是巨大的。
甚至類似問(wèn)題太多，游戲根本代不出去，但是業(yè)內(nèi)的流弊程序真的不多，而且大部分都被幾個(gè)大廠商包養(yǎng)了，小公司小團(tuán)隊(duì)靠著一批新人和半新人，如何能保證服務(wù)器穩(wěn)定，游戲無(wú) BUG？
至于美術(shù)，大部分小團(tuán)隊(duì)美術(shù)都采用外包形式，因?yàn)轲B(yǎng)不起專門的美術(shù)團(tuán)隊(duì)，至于畫面的好壞，完全看你給出的價(jià)格。
沒(méi)錢的小團(tuán)隊(duì)，自然選擇便宜的美術(shù)外包公司，拿到的東西自然就不盡人意了。
畫面是游戲的第一映像，別人看你畫面都這么渣，戰(zhàn)斗場(chǎng)面完全沒(méi)有 Duang 的感覺(jué)，印象分已經(jīng)大打折扣，愿不愿意買這款游戲或者運(yùn)營(yíng)，還是未知數(shù)。
依然是真實(shí)故事。
K 先生管理的游戲項(xiàng)目賣了 200 萬(wàn)港臺(tái)版本獨(dú)代權(quán)，代理費(fèi)分幾次付清，簽訂合同后對(duì)方付了 40 萬(wàn)首付款，然后列出大堆游戲修改需求，K 先生開始帶著團(tuán)隊(duì)給對(duì)方做版本。
因?yàn)轫?xiàng)目技術(shù)太渣，這一做就是三個(gè)月，然后提交對(duì)方審核，對(duì)方測(cè)出系列 BUG，要求修改，這一測(cè)一改，一測(cè)一改。
1 個(gè)月又過(guò)去了。期間公司老板急的跳腳，公司一個(gè)月花銷 50 萬(wàn)以上，原有資金已經(jīng)耗光，就等著該版本審核通過(guò)讓對(duì)方打款。
但這源源不斷的 BUG 幾乎耗盡公司元?dú)?，目前老板借錢發(fā)工資中，因?yàn)橹型驹霈F(xiàn)遲發(fā)工資，不斷有人離職，目測(cè)公司元壽將盡。
4、產(chǎn)品做出來(lái)沒(méi)人要
這是網(wǎng)上看到的故事，要說(shuō)的這個(gè)是上海的團(tuán)隊(duì)，他們投了 3000 萬(wàn)去做手游，做出來(lái)幾款，但是沒(méi)有發(fā)行商愿意要的，渠道也不愿意去推，一直投入費(fèi)用沒(méi)有獲得任何回報(bào)。
產(chǎn)品、公司都不愿意放棄，而到了后來(lái)，公司倒閉，創(chuàng)始人其實(shí)是一個(gè)很面善忠厚的人，但是因?yàn)檫@一次失敗著實(shí)虧損很大，受了不小的打擊。
5、最后的利益分配，勝利的果實(shí)被奪走
或許一些團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的游戲賺錢了，但或許能分到他們手上的只是九牛一毛。
手游是處在渠道為王的時(shí)代，40% 給了運(yùn)營(yíng)商，30% 給了應(yīng)用商店，還有一部分給了游戲代理商。手游公司大部分股份已經(jīng)被投資者所擁有，按照股份比例，作為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往只能得到不到 10% 左右的利潤(rùn)分成。
很多手游看上去每個(gè)月流水大的嚇人，但其實(shí)核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有掙到太多的錢。
之前就聽到過(guò)某款月流水千萬(wàn)元級(jí)別的成功手游，最好給團(tuán)隊(duì)的一些核心成員只是發(fā)了一個(gè) 5000 元的紅包。
付出了太多的艱辛和努力，卻最終什么也沒(méi)有得到，直到最后導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分奔離析。在這過(guò)程中，投資者可能會(huì)把大部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)走，然后套現(xiàn)走人。
以上中小團(tuán)隊(duì)難以存活的幾個(gè)主要原因，而小編提到的真實(shí)故事，絕 不是特例，而是代表了一種圈內(nèi)常態(tài)。
相信現(xiàn)在依然有很多的團(tuán)隊(duì)正在面臨著各種各樣的問(wèn)題，資源缺、速度慢、技術(shù)弱、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。
而手游行業(yè)正處在一個(gè)行業(yè)洗牌的大環(huán)境。
越來(lái)越多不同基因的團(tuán)隊(duì)正在瘋狂的切入中國(guó)手游市場(chǎng)，既有盛大、藍(lán)港這樣的端游、頁(yè)游公司；也有像銀漢這樣從 JAVA 時(shí)代就留下的老牌手游公司。
還有騰訊、百度、360 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。在這樣一個(gè)類似無(wú)差別格斗大賽的擂臺(tái)上，成千上萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，該如何存活？
黑暗中獨(dú)行，如何尋找生機(jī)?
對(duì)于沒(méi)有大廠庇護(hù)的中小團(tuán)隊(duì)而言，創(chuàng)業(yè)就猶如在黑暗中踽踽獨(dú)行，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大部分人將被無(wú)情的淘汰掉，當(dāng)然，市場(chǎng)也會(huì)成就一批人。如何才能成為幸運(yùn)兒中的一位？
1、 精打細(xì)算，合理規(guī)劃，預(yù)留現(xiàn)金
小團(tuán)隊(duì)資金有限，把錢浪費(fèi)在任何地方都是在自殺。在面臨生死的關(guān)鍵時(shí)候，要從團(tuán)隊(duì)的本身上進(jìn)行徹底的革命，將不必要的人員全部裁掉，節(jié)省開支，選擇相對(duì)便宜的工作地點(diǎn)……
對(duì)于裁員，頑石 CEO 吳剛曾說(shuō)道：“裁撤人員一步到位，最怕半遮半掩，今天來(lái)點(diǎn)兒明天再來(lái)點(diǎn)兒。面子在這個(gè)時(shí)候不那么重要。
別在乎別人怎么看你，你的故事在別人飯桌上不會(huì)停留超過(guò)三天。”
現(xiàn)在小團(tuán)隊(duì)的美術(shù)都是外包，因?yàn)轲B(yǎng)不起專門的美術(shù)團(tuán)隊(duì)，而小團(tuán)隊(duì)里的美術(shù)主要負(fù)責(zé)跟美術(shù)外包接洽，驗(yàn)收等等，由于專業(yè)性比較強(qiáng)，一定要是美術(shù)專業(yè)人員，沒(méi)有美術(shù)經(jīng)驗(yàn)的員工很難進(jìn)行溝通。
如果是動(dòng)作類的產(chǎn)品，RPG 的動(dòng)作特效師是必須的，因?yàn)槊佬g(shù)外包不能制作動(dòng)作特效，如果交給美術(shù)外包做，之后小團(tuán)隊(duì)很難進(jìn)行修改；卡牌類的產(chǎn)品，美術(shù)人員只要負(fù)責(zé)交接和ui拼接及美術(shù)需求就足夠了。
UI 這塊如果能找到合適的 UI 設(shè)計(jì)師，就不要交給外包做，外包可以定風(fēng)格，然后批量制作，但是需要后期更改，這個(gè)階段基本是用PS自己調(diào)整，不可能再給外包調(diào)整了，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的美術(shù)如果可以兼職 UI 設(shè)計(jì)師那就更好了。
在與投資人協(xié)商的時(shí)候，最忌諱按月付款，萬(wàn)一投資人說(shuō)下個(gè)月不給了，連工資都發(fā)不出來(lái)，員工可以扛一個(gè)月，但很難扛過(guò)第二個(gè)月，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就面臨崩潰。
圈子里有個(gè)笑話，一個(gè)制作人談了一筆投資，一共兩百萬(wàn)，按月付，每個(gè)月給 20 萬(wàn)，結(jié)果三個(gè)月后投資人不再付款，整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)不出工資，制作人四處借錢，非常凄慘。
除了以上費(fèi)用，再加上一些海外試水的廣告費(fèi)用，手上要再預(yù)留 150 萬(wàn)左右以防不測(cè)，所以投資最好能在 600 萬(wàn)。
第一筆一定要在 200 萬(wàn)以上，并且保證手頭有 100 到 150 萬(wàn)的預(yù)留現(xiàn)金，這個(gè)數(shù)字是非常理想的。
2、拒絕隨大流，尋找創(chuàng)新
因?yàn)?2014 年很多大廠進(jìn)入，將游戲的整個(gè)品質(zhì)和硬指標(biāo)提高了。如果現(xiàn)在還在做山寨、無(wú)創(chuàng)新、硬指標(biāo)比較差的產(chǎn)品，那么建議趁早放棄，與大公司在熱門的類型上去拼，是必死無(wú)疑的。
競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的熱門類型上沒(méi)有機(jī)會(huì)，但是在一些其他的細(xì)分領(lǐng)域其實(shí)是有很多機(jī)會(huì)的。
因?yàn)楝F(xiàn)在用戶的口味越來(lái)越刁，單一的類型已經(jīng)滿足不了他們的需求。比如帶策略塔防玩法的游戲，吸量效率比 ARPG 高。
3、嘗試海外市場(chǎng)
2015 年出海是大家比較關(guān)注的一個(gè)話題，尤其是東南亞地區(qū)是頗受重視的。
因?yàn)闁|南亞智能機(jī)時(shí)代才剛剛開始，人口紅利還在高速增長(zhǎng)中，且東南亞用戶習(xí)慣與中國(guó)幾乎相近。
國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少公司在拿產(chǎn)品往海外發(fā)，很多以小博大、以量取勝的發(fā)行公司，都在紛紛將產(chǎn)品發(fā)向東南亞地區(qū)，對(duì)于一個(gè)手游行業(yè)剛剛起步發(fā)展的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，還是可以進(jìn)行嘗試的。
4、與大廠合作
都說(shuō)大樹底下好乘涼，這話也沒(méi)錯(cuò)。如果你的游戲能被騰訊看上，微信/手機(jī) QQ 上一推，基本上就是穩(wěn)賺的局面。
現(xiàn)在很多的手游渠道和運(yùn)營(yíng)商都在扶持中小團(tuán)隊(duì)，它們也在做發(fā)行的業(yè)務(wù)，大應(yīng)用渠道也如是。
比如：陌陌、沃游戲等等，如果小團(tuán)隊(duì)能夠在立項(xiàng)時(shí)，或者在尋找方向和獲取建議時(shí)不妨去跟他們多溝通，因?yàn)樗麄冊(cè)谫Y源、資金、技術(shù)等各個(gè)方面都可以提供支持，且綁定合作抱一個(gè)大腿是有利于生存的。
最后，小編想說(shuō)的是，請(qǐng)懷抱夢(mèng)想和希望。
手游行業(yè)在欣欣向榮的發(fā)展，環(huán)境愈發(fā)成熟化、正規(guī)化和健康化，雖然很多的手游團(tuán)隊(duì)在這款擂臺(tái)上撲街，但也不乏一飛沖天的創(chuàng)業(yè)者。
所以正在奮斗的人，請(qǐng)繼續(xù)前行，保持本心，做你想做的游戲，做大家喜歡的游戲，以無(wú)敵的姿態(tài)殺進(jìn)這個(gè)山寨橫行、創(chuàng)意匱乏的市場(chǎng)，為中國(guó)游戲圈帶去新的生機(jī)。
