愛(ài)盈利：2015年的手游市場(chǎng)慘烈依舊，在面對(duì)這樣一個(gè)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)，很多人無(wú)法適從，因?yàn)樗陌l(fā)展速度太快。而作為這個(gè)市場(chǎng)的主體參與者“人”又讓一切變的更加復(fù)雜。如果想要在這個(gè)市場(chǎng)“勝出”那必須要了解規(guī)則。

渠道開(kāi)發(fā)平臺(tái)的漏洞：改icon、換個(gè)“登陸界面”就默認(rèn)一款新手游

在游戲陀螺接觸的手游CP中，漸漸有一種玩法在流行，那就是分出部分渠道把產(chǎn)品代理給發(fā)行，而團(tuán)隊(duì)自己運(yùn)營(yíng)其他的渠道。當(dāng)然為了避免沖突，會(huì)對(duì)游戲進(jìn)行改名處理。相信大家也都明白這類是并不太好的產(chǎn)品。而看似合理的背后，在游戲陀螺深挖之下，我們卻發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題，這可能也是為什么大家感覺(jué)山寨盜版游戲很多的原因之一。

在渠道的開(kāi)放平臺(tái)，當(dāng)一款游戲換掉icon和登錄界面的登陸名之后，就會(huì)默認(rèn)這是一款新游戲，因?yàn)榍赖拈_(kāi)發(fā)平臺(tái)都是后臺(tái)審核。讓審核人員每款游戲都認(rèn)真審核，顯然也不現(xiàn)實(shí)。

比如，一款B級(jí)產(chǎn)品，拿過(guò)來(lái)更換登錄名，(《1234》改為《4321》，再換一個(gè)icon，就可以作為一款新游戲直接上傳到后臺(tái)。

(換了胸標(biāo)的超人，還是超人)

而資源推薦則靠刷榜獲得，令人想不到的，其實(shí)安卓也有專門的刷榜人員，開(kāi)放平臺(tái)的資源是靠排名來(lái)獲取，經(jīng)過(guò)專門的刷榜，就可以沖到開(kāi)放榜單的前幾名。產(chǎn)品每月推廣成本也就是10萬(wàn)元左右。

手游推廣人眼中的渠道：iOS太危險(xiǎn)安卓很安全

對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，好產(chǎn)品無(wú)論走到哪里都受歡迎。但一款好產(chǎn)品是需要時(shí)間和精力來(lái)打磨，而大多數(shù)的時(shí)候，市場(chǎng)并沒(méi)有那么多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，所以很多時(shí)候我們都要小心翼翼。

手游的渠道上線發(fā)布也有技巧，除非特別好的產(chǎn)品或者有大量的推廣資金支持，否則不要優(yōu)先選擇iOS。因?yàn)槲覀兡芨鶕?jù)一款游戲在暢銷榜的排名得出它“好”與“壞”的結(jié)論。

如果你有信心可以將游戲維持在暢銷榜Top20內(nèi)一周的時(shí)間，可以先做iOS渠道，之后便會(huì)有無(wú)數(shù)安卓渠道搶著推薦這款游戲。做不到這點(diǎn)，那千萬(wàn)別做，因?yàn)樽隽司退馈．?dāng)你看到一款暢銷榜50名之外的游戲會(huì)怎么想?當(dāng)然，渠道也會(huì)這么想。很多是手游公司就是在這里慘敗。不管什么級(jí)，先上安卓最穩(wěn)妥，當(dāng)產(chǎn)品有一定的知名度的時(shí)候，一切就很簡(jiǎn)單了。

蘋果手機(jī)是奢侈品：有安卓用戶基礎(chǔ)后再推iOS會(huì)更容易

對(duì)于普通手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，蘋果手機(jī)是奢侈品，更多的人還是安卓手機(jī)的用戶。根據(jù)游戲陀螺拿到的數(shù)據(jù)顯示，安卓手機(jī)用戶占比為65%，iOS為30%，另有5%為其他。

所以很多時(shí)候，在安卓渠道上獲得一定的知名度也就達(dá)到了很好的口碑營(yíng)銷。至少在前期能積累一批用戶，一批在沖榜時(shí)對(duì)產(chǎn)品有期待的用戶。

如果什么都沒(méi)有直接選擇上iOS，耗費(fèi)的成本會(huì)很高，而且危險(xiǎn)系數(shù)比較大，但如果先上安卓的話，已經(jīng)能產(chǎn)生盈利了。而且CP自己心中也有底，產(chǎn)品的量級(jí)以及大概花多少錢做推廣。

對(duì)于某些團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，我們給予的建議是不管什么級(jí)別的游戲，先上安卓渠道是最穩(wěn)妥的選擇。在安卓上線后，有知名度了，再推iOS渠道的時(shí)候會(huì)被比較省力。

渠道打法三板斧：一波中小、二波上大、三波換量用產(chǎn)品堆精品

中小發(fā)行情況有些特殊，他們多是打渠道關(guān)系。他們可能不會(huì)先上安卓，而是iOS越獄，因?yàn)檫@類渠道的風(fēng)險(xiǎn)最低，渠道關(guān)系也好打;這波之后，就會(huì)不停地改;改完之后，上安卓渠道;最后再上iOS正版。

其實(shí)一些小團(tuán)隊(duì)更適合做iOS產(chǎn)品而非安卓，因?yàn)閕OS產(chǎn)品適配是最容易。但目前的情況恰恰相反，很多小團(tuán)隊(duì)選擇了先做安卓，這樣的話，很多團(tuán)隊(duì)都?xì)У袅?，很多團(tuán)隊(duì)死在適配的路上。

如果是要走安卓渠道，特別是單機(jī)類的手游，游戲陀螺的建議“中小渠道走一輪，大渠道走一輪，第三輪換量走一輪。”大渠道雖大但很多時(shí)候量很難拿到，中小渠道則相反，將產(chǎn)品合作重點(diǎn)放到深挖就可以了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候成本回收基本完成。剩下的是把精力和研發(fā)時(shí)間，放到新品的研發(fā)，用利潤(rùn)滾利潤(rùn)，用產(chǎn)品滾產(chǎn)品，這樣才能研發(fā)出精品。

最后借用別人的一句話，只要能進(jìn)入渠道，想賺錢很容易，但關(guān)鍵是能不能接入進(jìn)去。