“ 我們的想法也是（投資）跟獵豹在整個全球戰(zhàn)略上高度匹配的產(chǎn)品。” 在 CSMIC2015 移動互聯(lián)網(wǎng)兩岸年會的記者采訪環(huán)節(jié)，獵豹移動 CEO 傅盛如是說。

戰(zhàn)略投資構(gòu)建工具矩陣，我一下子想到了小米生態(tài)鏈?？雌饋慝C豹越來越“ 像小米 ” 了。

成立三年零三個月，小米現(xiàn)在已是中國手機一哥，估值達(dá)到 450 億美元，風(fēng)口上的這頭豬越飛越高。資本神話面前，曾經(jīng)“恥笑”過小米的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛潛移默化地小米化：凡客要做“一件真正好的白襯衣”；華為 Mate7 一機難求；魅族一口氣推出千元機、手環(huán)、手表、路由器、電視等產(chǎn)品，想要打造圍繞魅族手機的生態(tài)圈。和小米、雷軍有千絲萬縷聯(lián)系的獵豹，更是越來越“小米化”了。

人人都想成小米，那人人都能成為小米嗎？

國外版粉絲經(jīng)濟學(xué)

小米成功，粉絲經(jīng)濟功不可沒。小米開發(fā)產(chǎn)品時，米粉出謀劃策；小米上線新品時，米粉傾囊搶購；小米推廣新品時，米粉奔走相告。被“為發(fā)燒而生”的口號感召而來，早期米粉儼然是小米公司的一分子，他們或是產(chǎn)品經(jīng)理，或是測試工程師，或是公關(guān)經(jīng)理，飽含深情的參與到小米的發(fā)展中，添磚加瓦，還樂此不疲。連黎萬強的《參與感》一書，都把這稱為“中國商業(yè)史上前所未有的奇觀”。從此，“粉絲經(jīng)濟”悄然走紅，粉絲至上策略大行其道。

不少傳統(tǒng)廠商郁悶了，這不是我們提了這么多年的“顧客是上帝”么？中國有世界上最大的市場，但競爭異常激烈，這種環(huán)境中成長起來的中國企業(yè)深諳顧客至上之道。海爾張瑞敏砸冰箱，樹立起負(fù)責(zé)任的大公司形象；蘇寧靠著買空調(diào)就給安裝，拉開了與其他空調(diào)廠商的差距。更不用說 OPPO 把這套理念用在海外，堅持在論壇收集用戶需求和意見，不斷完善改進(jìn)，最終打造出一款受美國高端影音發(fā)燒友追捧的藍(lán)光 DVD 機。一加手機在海外風(fēng)生水起，靠的也是好產(chǎn)品加好服務(wù)再調(diào)動用戶參與感。

移動互聯(lián)網(wǎng)來了，顧客依然是上帝，只不過頭銜換成了粉絲，工具變成了社交媒體。扁平化交流、實時化互動，小米做到了，獵豹也看到了。

不論是小米的高性價比，還是一加的“好產(chǎn)品”，最終都是落腳到產(chǎn)品，這是粉絲經(jīng)濟的基礎(chǔ)。獵豹做的是工具 App，拼的是用戶體驗。以獵豹清理大師為例，獵豹在 App 中砍掉了不必要的功能，產(chǎn)品足夠簡單，用戶使用效率足夠高，沒用陷入“多多益善”的意淫，在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

獲得用戶不難，維護(hù)粉絲不易。Google Play 是獵豹在海外移動端最重要的陣地。據(jù)說，獵豹會查看所有的低分評論，迅速做出回復(fù)；為了保證能讓不同國家的用戶都看懂回復(fù)，獵豹還在北京聘請了小語種的翻譯，專門處理用不同語言給出的 1 分評論，西班牙語打 1 星就用西班牙語回，阿拉伯語打 1 星就用阿拉伯語回。Facebook 是用戶的聚集地，獵豹專門建了 Facebook 臺灣站粉絲頁，“ 目前粉絲數(shù)已經(jīng)超過一千萬，這在全球的移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)粉絲當(dāng)中應(yīng)該是全球前 10 名，也是中國公司在 Facebook 上粉絲量最大的產(chǎn)品，粉絲的活躍度是其他官方產(chǎn)品大概三倍以”。

相似的平臺策略

先說小米，憑借手機 +MIUI，已經(jīng)形成“硬件 + 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的生態(tài)，涵蓋應(yīng)用分發(fā)、云服務(wù)、游戲聯(lián)運、主題商店、瀏覽器、電子閱讀，以及底層互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等。橫向上擴充品類，推出平板、盒子、路由器、電視機等一些列產(chǎn)品；縱向上突破”手機公司“邊界，布局移動醫(yī)療（小米手環(huán)、九安醫(yī)療）、智能家居、互聯(lián)網(wǎng)金融（米幣、小米支付、積木盒子等），不僅是移動互聯(lián)網(wǎng)的“入口”，更是移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺。

獵豹也想做平臺。沒有小米手機、微信這樣的超級入口，獵豹積極布局工具矩陣。以獵豹清理大師（Clean Master）為龍頭，以移動安全、瀏覽器、桌面分發(fā)為側(cè)翼，多點開花。目前，獵豹旗下的核心產(chǎn)品有：獵豹清理大師、CM Security、金山電池醫(yī)生、金山毒霸、Photo Grid、獵豹瀏覽器、Duba.com 個人起始頁、獵豹個性化推薦引擎、游戲中心、移動應(yīng)用商店、Kingmobi 移動廣告網(wǎng)絡(luò)。截至 2014 年第三財季，獵豹移動目前在全球安裝量超過 8 億，移動月活躍用戶（Mobile MAU）數(shù)字達(dá)到 3.407 億，獵豹清理大師 (Clean Master) 在 Google Play 非游戲類應(yīng)用中排名全球第一。

在此基礎(chǔ)上，通過移動應(yīng)用分發(fā)和游戲聯(lián)運、精準(zhǔn)廣告營銷來實現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)。以廣告為例，憑借預(yù)裝、運營商合作，獵豹移動前期與 Facebook Audience Netword、Google AdMob 等主流移動廣告平臺戰(zhàn)略合作，成為跨平臺的廣告合作商，實現(xiàn)盈利。最近，獵豹跨過中間的合作伙伴，搭建自建廣告平臺，直接對接廣告中，投入大量人力、財力，優(yōu)化精準(zhǔn)廣告投放機制，完善場景化的分發(fā)模式。目前獵豹也在嘗試幫助一些中國公司做海外市場，并與獵豹平臺再次形成互補合作。

翻版小米生態(tài)鏈

雷軍說， 小米及其強調(diào)專注，自己只做三類五個產(chǎn)品，就是手機、平板、電視、機頂盒和路由器，其他全部是合作伙伴做的。為此提出了“小米智能硬件生態(tài)鏈”計劃，希望將小米模式復(fù)制到 100 家企業(yè)，借力于小米的供應(yīng)鏈和小米電商資源，以高性價比的產(chǎn)品“把對手逼死”。小米生態(tài)鏈目前已經(jīng)投資了超過 25 家企業(yè)，推出了移動電源、加一耳機、小米手環(huán)、小蟻智能攝像頭、小米智能插座、Yeelight 智能燈泡、小米空氣凈化器等產(chǎn)品，搭建起了小米硬件帝國的雛形。

與小米類似，獵豹成立了專門的投資部門，在國內(nèi)外進(jìn)行了不少投資、并購，2014 年 3000 萬美元收購網(wǎng)絡(luò)營銷公司品眾互動，5000 萬元投資創(chuàng)夢天地發(fā)力手游，還控股主打桌面美化的魔秀科技。與此同時，國內(nèi)還在組建傅盛創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)隊。據(jù)說獵豹、傅盛個人還投資了好幾家公司，暫時還未對外披露。

最近獵豹還在臺灣投入 1 億元新臺幣，成立獵豹創(chuàng)業(yè)基金，想要投資與獵豹在整個全球戰(zhàn)略有高度匹配的產(chǎn)品，完善獵豹的生態(tài)鏈。獵豹擅長工具類產(chǎn)品，本地化的服務(wù)和內(nèi)容入口是突破點，接下來很可能也會投資一些 O2O 非生活類的應(yīng)用，比如照片處理類軟件，這些應(yīng)用已經(jīng)不再是純粹的系統(tǒng)工具類產(chǎn)品，加上獵豹旗下的自有產(chǎn)品，能夠在軟件層面搭建起獵豹的生態(tài)鏈，鞏固、擴展獵豹到工具矩陣。

獵豹是不是小米？

小米之所以成為小米，天時地利人和缺一不可。IT 公司小米化都沒有水到渠成。想要做“一件真正好的白襯衣”的凡客在 2014 年雙十一依然沒有賣過優(yōu)衣庫，想要高端化的 Mate7 接過了“饑餓營銷”的接力棒，想要打造自己生態(tài)圈的魅族依然“卡慢丑小糙”。

看起來最像小米的獵豹，也不會成為下一個小米。獵豹的產(chǎn)品，以工具為主，現(xiàn)階段廣告、分發(fā)、游戲聯(lián)運，歸根到底都是在“消費粉絲”，還是一種最初級的變現(xiàn)方式，獵豹的未來還應(yīng)該是本地化，應(yīng)該做內(nèi)容和服務(wù)的入口。但工具起家的獵豹沒有這樣的基因。

小米化的獵豹，也依然有機會。傅盛是職業(yè)經(jīng)理人，一直不排斥已經(jīng)被驗證過的成功商業(yè)模式。帶領(lǐng)團(tuán)隊打造了 360 安全衛(wèi)士后，2009 年離職后的傅盛創(chuàng)辦可牛，推出可牛殺毒。最近推出的豹米空氣凈化大師，面向的也是被驗證過的空凈市場。在內(nèi)容和服務(wù)入口方面，小米已經(jīng)做了探索。一貫穩(wěn)妥、靈活的獵豹，如果反應(yīng)夠快的話，依然大有機會。