愛盈利：2014年的年尾，一年前的傳言“騰訊將在2014年占據(jù)iOS榜單前十位”，并沒有實現(xiàn)。中國的手游行業(yè)大作讓人眼花繚亂，包括騰訊在內的多家大中型公司都推出了很多款新的力作，市場也從去年和上半年的休閑游戲與卡牌對戰(zhàn)占優(yōu)，變成多種類型并駕、重度MMO抬頭。
2014年的年尾，一年前的傳言“騰訊將在2014年占據(jù)iOS榜單前十位”，并沒有實現(xiàn)。中國的手游行業(yè)大作讓人眼花繚亂，包括騰訊在內的多家大中型公司都推出了很多款新的力作，市場也從去年和上半年的休閑游戲與卡牌對戰(zhàn)占優(yōu)，變成多種類型并駕、重度MMO抬頭。
騰訊如何看待這些現(xiàn)象?騰訊互娛手游發(fā)行業(yè)務，外部合作與內部變革有怎樣的變化?騰訊互娛分管手游發(fā)行和商務投資業(yè)務的副總裁王波，與記者聊到他們的一些新的戰(zhàn)略和要堅持的原則。
【復盤2014：騰訊在重度RPG領域略為欠缺】
記者：給騰訊手游做個自我評價吧。
王波：2014年騰訊的手游發(fā)行業(yè)務可以打85分。用戶盤子、用戶習慣、用戶規(guī)模、團隊專業(yè)能力表現(xiàn)較好。內容產(chǎn)品布局總體較好，但是重度RPG領域略為欠缺。中國的手游市場是世界上競爭最激烈的，在歐美日，F(xiàn)2P還不是主流游戲模式，與原先的游戲模式差距很大。
而在中國，中國公司的反應和學習速度很快，轉型也很堅定。和韓國相比，國內的競爭更激烈，發(fā)展實際上也更快速。從長期來說，騰訊并非是要和其他廠商競爭，而是把市場做大，做規(guī)范，去賺全球市場的錢。
記者：手游市場相比于2013年有何變化?
王波：市場規(guī)模變大很多，各個傳統(tǒng)公司向手游轉型的動作和決心都很明顯。明年(2015年)，人口紅利的增長會減緩，但是通過產(chǎn)品品質、玩法的細分多元，手游市場會更為健康。
內部：團隊在調整，發(fā)行業(yè)務是樞紐
記者：發(fā)行在騰訊眾多業(yè)務中占什么的地位?
王波：扮演樞紐的角色，騰訊有很多平臺，那么如何將這些平臺變現(xiàn)就顯得很重要。平臺變現(xiàn)、商業(yè)化這部分內容，主要就是靠發(fā)行來完成的。
再往上就是內容，有外面合作的、自己研發(fā)的、投資公司這樣的三層關系。我們既發(fā)行外面的游戲，也發(fā)行自己的游戲。我現(xiàn)在主要就做三樣工作，移動游戲、海外業(yè)務、商務投資。
記者：上半年騰訊互娛的員工有很多創(chuàng)業(yè)的。
王波：我們做了一些調整，比如工作室的扁平化，讓更多的有創(chuàng)意有激情的同事在騰訊的平臺發(fā)展得更好。在技術、財務、運營推廣資源上提供更多的支持，同時給他們發(fā)揮的平臺和機制，也會保障相應的回報。我們也希望騰訊可以在管理上的創(chuàng)新為業(yè)界帶來啟發(fā)，做到“既有大的穩(wěn)重，也有小的靈活與美麗”。
【外部：選產(chǎn)品看重兩點，微信手Q獨代政策基本不變】
記者：以何種標準或原則挑選產(chǎn)品?
王波：我們有兩種體系，對于中小公司我們第一是挑選游戲品質是否優(yōu)秀，是否有創(chuàng)意。第二是好玩的內容是否有足夠的技術實力做成產(chǎn)品。商業(yè)化和平臺對接方面我們可以幫忙，所以不論大中小公司都是看這幾條。
幾方面都可以達到要求的，我們會花更多資源去配合。如果在某一方面缺乏經(jīng)驗或資歷，我們會考慮在諸如應用寶上來幫助他們調整產(chǎn)品。但主體上，我們會尋求業(yè)界最好的來進行合作。
記者：很多研發(fā)商自己也在做發(fā)行，與他們談合作是否會有特殊之處?
王波：我們其實并不太關心這個問題，有些發(fā)行商在這個過程中也創(chuàng)造價值，比如打磨產(chǎn)品、提供運營輔助支持。所以我們不太關注是和中小廠商還是發(fā)行商合作，最主要還是看產(chǎn)品是否有用戶需求。
記者：如果其他一家公司要求在騰訊之外還在其他平臺發(fā)布，你們會允許嗎?
王波：開門做生意就是如此，只要是好的產(chǎn)品我們都愿意合作。但是微信、手Q獨代的傳統(tǒng)基本是不會變的。我們會選擇最好的合作伙伴，雙方對對方都會有承諾，拿出專一的資源來把項目做大，深度的合作關系才會對項目的前景才會更好。獨家代理是首選，其次是聯(lián)合運營。
記者：之前有《笑傲江湖》的事。
王波：這其實是把簡單的事搞復雜了。對方有內容，我們這邊有平臺有資源，如果兩邊都合適，就可以合作。我從來不把自己只當渠道。有好的產(chǎn)品，我們愿意發(fā)行，一次不合適也可以再在合作的機會。我們的角色是發(fā)行平臺，而非渠道的概念。
記者：是否看重合作的對方有IP?
王波：游戲品質還是最主要的，IP吸量在初期是有幫助，但是用戶留不住也是沒用的。所以就算有IP，我們也不會降低對游戲品質的要求。選產(chǎn)品肯定要多個方向嘗試，像仙劍這樣的除了卡牌還會有別的嘗試。最開始我們做的都是休閑游戲，比如《天天愛消除》、《天天酷跑》、《天天飛車》等。
到后來逐漸多了些卡牌類型，現(xiàn)在也有了格斗、RPG類型的游戲。因為現(xiàn)在已經(jīng)是規(guī)模市場階段，用戶也會細分，所以在產(chǎn)品上也要有細分儲備。至于《仙劍奇?zhèn)b傳》做什么類型游戲更好，可以不斷嘗試，現(xiàn)在也正在考慮新作的可能性。
記者：再以《天天來戰(zhàn)》為例，它上手并不容易。
王波：首先，格斗市場很大，比如《天天炫斗》，到現(xiàn)在收入和人氣在行業(yè)內都是不錯的。從PC時代的DNF，再到移動端都是被驗證過的。如此之大的格斗市場需要不同的產(chǎn)品，比如《三國之刃》、《天天來戰(zhàn)》可能門檻較高，相對細分，但是核心用戶粘著度很高。同樣，也需要上手容易，但玩家基數(shù)大的游戲，以此來完成整體的布局。
移動游戲的一個好處就是英雄不問出處，簡悅(《天天來戰(zhàn)》開發(fā)商)并非天生高富帥。我們看中的是他們對游戲有愛，也是有完整端游經(jīng)歷的游戲團隊和架構，經(jīng)歷過失敗，吃過苦，他們成功的幾率還是很高的。很多人看重市面上的市場數(shù)據(jù)，但實際上人才是最重要的，與優(yōu)秀的人才建立長期的優(yōu)秀的合作機制很重要?，F(xiàn)在手游開發(fā)的門檻已經(jīng)高了，不再像兩三年以前那樣一片處女地，關注有經(jīng)驗的人才就更重要。
記者：和海外公司的合作呢?
王波：主要是和海外業(yè)界建立長期合作關系，因為在端游時代有合作項目，現(xiàn)在期望在手游時代和全球最好的公司保持固定長期的關系。同時，和其他廠商相比，我們合作時間更長，而且也更可以給對方帶來價值。
【展望：重度手游不追求極度的高ARPU，休閑游戲需要不斷摸索】
記者：如何看待休閑游戲的發(fā)展?
王波：還是很重要，因為這件事是持續(xù)的、長期的、有價值的，而且他照顧的玩家人群大。騰訊作為行業(yè)領導者，不會只看收入，如何培養(yǎng)大盤的用戶及其付費習慣也很重要。但是休閑游戲卻又比較難做，在游戲模式、玩法上創(chuàng)新不易，不像RPG那樣換個題材容易操作，多年來的發(fā)展模式也不外乎幾種。休閑游戲需要不斷摸索，找到可以被大眾接受的“皮”，還要有有深度的“核”。
記者：重度手游呢?
王波：中度、重度本身是一個動態(tài)的概念，隨著市場的發(fā)展，首先是休閑游戲吸引多數(shù)的玩家進入游戲領域，隨著玩家的深入，會發(fā)現(xiàn)自己的興趣并逐漸細分并發(fā)展成為中度玩家。隨后再發(fā)展則會找一些有深度的游戲，進而發(fā)展為重度玩家。
從市場上看，中度的市場比重會越來越大?；ê芏鄷r間去玩游戲的畢竟是少數(shù)，我們同樣也不希望形成依靠少數(shù)大R支撐的不健康產(chǎn)業(yè)模式。我們更希望市場寬一些，哪怕付費率低一些，但是有更大的基數(shù)，這樣才是健康的產(chǎn)業(yè)模式。在端游時代實際上也是如此，不追求極度的高ARPU值。
記者：是否因為自身渠道足夠強，所以才不那么擔心ARPU相對較低?
王波：不盡然，就算我們是個人發(fā)行商，我們也會如此做。用戶基數(shù)可能才是最大保障，特別深度的游戲很可能長不大，生命周期也不長。所以我們才認為外面的那種看數(shù)據(jù)的模式是短視、不健康的，會形成惡性競爭。也不能給玩家?guī)沓掷m(xù)性的樂趣，讓玩家愿意付費來獲取更多的快樂，才會是產(chǎn)業(yè)越來越大。
記者：如果作品在榜單上一時表現(xiàn)不佳，會有較大壓力嗎?
王波：并不會，騰訊對自身要求較高，并不太在意短期的商業(yè)收入。能為玩家?guī)順啡さ漠a(chǎn)品，哪怕慢一些，我們也愿意和開發(fā)商一道調試。很多成功產(chǎn)品都是螺旋式上升，來不斷取得商業(yè)成功。我們也注重商業(yè)利益，但是本質上還是追求游戲品質，因為如此才會帶來商業(yè)利益，反之則不行。
記者：是更側重于LTV么?
王波：對，有時候也比較難，要不斷嘗試，但會有風險。比如下個月我們會做一個大規(guī)模射擊游戲的嘗試，有一定風險，但如果成功會是一片新的藍海。玩家也希望看到產(chǎn)品多樣化的游戲市場，否則時間長了也會膩。
