裂變拉新不應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)的翹楚工作，做用戶(hù)增長(zhǎng)也不等于是裂變。用戶(hù)增長(zhǎng)在考慮增量的同時(shí)更要考慮存量的問(wèn)題。公司想要做用戶(hù)增長(zhǎng)，需要結(jié)合實(shí)際特征、所處環(huán)境具體討論。 也不知道從什么時(shí)候開(kāi)始， 搞裂變、玩引流似乎成了很多社群運(yùn)營(yíng)跟所謂用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配技能了，加...

李先發(fā) 2020-01-06 133156

作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，CEO，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，運(yùn)營(yíng)工作者。發(fā)愁的是什么？ 就是產(chǎn)品的用戶(hù)增長(zhǎng)。 這是所有初創(chuàng)企業(yè)頭疼的問(wèn)題。沒(méi)有獲客，就無(wú)法驗(yàn)證需求和商業(yè)模式；無(wú)法驗(yàn)證，就沒(méi)有營(yíng)收，沒(méi)有數(shù)據(jù)；沒(méi)有數(shù)據(jù)，就無(wú)法融資，無(wú)法繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。 所以用戶(hù)增長(zhǎng)...

劉瑋冬 2020-01-02 309720

1.   我不知道你們朋友圈長(zhǎng)什么樣子，也不知道你們有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)朋友圈的課程，我們暫且不說(shuō)是否買(mǎi)過(guò)。 我們先說(shuō)，你的朋友圈有沒(méi)有刷到過(guò)知識(shí)付費(fèi)的海報(bào)？ 我是做運(yùn)營(yíng)的，我加了一些行業(yè)的人，我顯然是頻繁的刷到過(guò)關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的海報(bào)課程的。 其實(shí)...

溫清河 2019-12-20 309524

在國(guó)內(nèi)電商界，阿里是龍頭大哥，穩(wěn)坐頭名把交椅；而京東的實(shí)力也毋庸置疑，排行第二，無(wú)論是論聲譽(yù)還是論實(shí)力，它們都是當(dāng)之無(wú)愧的業(yè)內(nèi)霸主。 而唯獨(dú)拼多多，像“泥腿子”出身，卻倚靠著下沉市場(chǎng)異軍突起，幾乎顛...

陳宇 2019-10-09 351376

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在是否付費(fèi)這件事上，都會(huì)考慮各種因素，其中使用頻率是一個(gè)很重要的決定因子，這直接讓用戶(hù)在“感觀”上思考付費(fèi)會(huì)員這件事是否值。那么如何打動(dòng)這部分用戶(hù)呢？ 中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)從PC互聯(lián)時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，...

拾染 2019-09-15 350697

導(dǎo)語(yǔ)： 支付立減高4999元、高12期免息券大放送、消費(fèi)金高膨脹818元狂撒百萬(wàn)現(xiàn)金紅包、集財(cái)力值瓜分十個(gè)億、延保CP買(mǎi)一送一、充值蘇寧卡高膨脹20%、上線(xiàn)養(yǎng)貓小游戲瓜分1個(gè)億……今年的818...

梔子 2019-08-14 350785

本文筆者講述了他對(duì)社群運(yùn)營(yíng)的理解，并從五個(gè)方面分享了用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的具體思路，供大家一起參考學(xué)習(xí)。 近社群運(yùn)營(yíng)十分火爆，就像之前的電商運(yùn)營(yíng)，不管是傳統(tǒng)電商還是新零售亦或是在線(xiàn)教育，都將社群運(yùn)營(yíng)看成是消費(fèi)轉(zhuǎn)化的主戰(zhàn)場(chǎng)，一場(chǎng)電銷(xiāo)部門(mén)和...

拾染 2019-08-14 325148

筆者結(jié)合一個(gè)真實(shí)案例，講述了在用戶(hù)增長(zhǎng)困境下，如何通過(guò)層層分析，構(gòu)建出完整的用戶(hù)增長(zhǎng)八步方案。具體的內(nèi)容讓我們來(lái)看看筆者是如何說(shuō)的吧。 前幾天，有個(gè)公眾號(hào)粉絲問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題引起了我的關(guān)注，也激起了我想要解答這個(gè)問(wèn)題...

拾染 2019-07-26 316904

基于案例和問(wèn)題，思考增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的核心理念和方。 本文我想跟大家談?wù)勅绾慰茖W(xué)搭建增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)本來(lái)應(yīng)該是企業(yè)開(kāi)展增長(zhǎng)的頭名步，但還是從自己的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下我的體會(huì)，希望能給大家?guī)?lái)一些收獲。 我將從以下三部分來(lái)說(shuō)： ...

拾染 2019-07-18 318748

推出一個(gè)免費(fèi)版本是你出類(lèi)拔萃的營(yíng)銷(xiāo)工具。 編者按：本文作者 Aytekin Tank 是 JotForm 的創(chuàng)始人，他在本文中探討了初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)早期增長(zhǎng)的七大策略，他也正是運(yùn)用這些策略將JotForm 的用戶(hù)數(shù)量從 0 提升到了 4...

拾染 2019-07-15 330971

前段時(shí)間在看到一個(gè)帖子在問(wèn)：數(shù)據(jù)分析能驅(qū)動(dòng)用戶(hù)快速增長(zhǎng)嗎？ 先說(shuō)答案——“能。”，再說(shuō)具體怎么做。 因?yàn)閿?shù)據(jù)涉密，我不會(huì)用我經(jīng)手過(guò)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，而會(huì)選用一個(gè)我...

拾染 2019-04-29 349386

用戶(hù)運(yùn)營(yíng)聽(tīng)起來(lái)很復(fù)雜很空洞，其實(shí)也就是平時(shí)你跟朋友相處的那些個(gè)事兒。能做好他人嚴(yán)重的朋友，你也可以做好你的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。 市面上有各種用戶(hù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的崗位，例如：社群運(yùn)營(yíng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、達(dá)人運(yùn)營(yíng)等等，也有直接招聘“用戶(hù)運(yùn)營(yíng)” ...

拾染 2019-04-16 343195

本文是以自己對(duì)學(xué)齡前（3~6歲）教育類(lèi)產(chǎn)品用戶(hù)群的觀察和理解做出假設(shè)，根據(jù)假設(shè)提出自己的思路和一些可能的增長(zhǎng)手段。 本文源于一次面試后的作業(yè)，作業(yè)要求針對(duì)兩款學(xué)齡前（3~6歲）教育類(lèi)產(chǎn)品的增長(zhǎng)手段闡述自己的思路。 典型的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的工作...

拾染 2019-04-07 322420

一、什么是用戶(hù)增長(zhǎng)——明確用戶(hù)增長(zhǎng)的定義 從字面上看，用戶(hù)增長(zhǎng)的意思仿佛就是“帶來(lái)新的用戶(hù)”，首先我需要糾正很多人的一個(gè)誤區(qū)：請(qǐng)不要把用戶(hù)增長(zhǎng)等同于AARRR的頭名個(gè)A。 用戶(hù)增長(zhǎng)的方是一套的，他并不是特效藥，不是說(shuō)我做了某一個(gè)活動(dòng)、某一個(gè)項(xiàng)目、...

拾染 2019-02-25 331049

場(chǎng)景—?jiǎng)?chuàng)意—利益點(diǎn)—周期—渠道，這就是我的運(yùn)營(yíng)策略。 一、項(xiàng)目背景 國(guó)內(nèi)某金融類(lèi)APP項(xiàng)目在18年6月份上線(xiàn)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索終實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。19年目前不到2個(gè)月的增長(zhǎng)量級(jí)是18年6月-18年12月的總量級(jí)的近3倍，成本下降近50%。 注：A...

拾染 2019-02-22 330898

任何創(chuàng)作藝術(shù)作品的人，只需擁有 1000 名鐵桿粉絲，也就是無(wú)論你創(chuàng)造出什么作品，他/她都愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的粉絲，便能糊口。 ——?jiǎng)P文.凱利《一千個(gè)鐵桿粉絲理論》 作者：小飯，坤龍團(tuán)隊(duì)核心成員，做執(zhí)行力超強(qiáng)對(duì)的運(yùn)營(yíng)人 來(lái)源：坤龍老師（ID：ikunlo...

拾染 2019-01-04 335849