在剛剛過去的“黑色星期五”，美國游戲市場再一次“硝煙彌漫”，各大廠商之間競爭十分激烈，各家都推出了相關活動以拉動收入，今年的美國手游市場持續(xù)增長，創(chuàng)造出新的銷售記錄。

黑色星期五手游收入是自16年以來同比最高增速

再一次創(chuàng)造消費額歷史的“黑色星期五”大促銷，在手游市場上也是競爭激烈，各大廠商都為這一消費狂潮投入了許多心血。據(jù)Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2019年黑色星期五（11月29日），美國手游在App Store和Google Play的預估總收入達到6970萬美元，創(chuàng)美區(qū)手游單日流水新高。

今年黑五，美區(qū)手游在App Store和Google Play的總收入較2018年增長了25%，增速僅次于2016年的35.4%。

平臺方面，美區(qū)App Store玩家貢獻了4210萬美元，占黑五當天總收入的60%；Google Play玩家貢獻2760萬美元，占40%。App Store上的黑五手游收入同比增長23.3%,而Google Play這一數(shù)據(jù)為24.7%。

移動游戲市場發(fā)展勢頭良好，這提醒著沖擊海外市場的廠商，一定要注意對“黑色星期五”這一沖刺時刻的把握，加大投入力度，精準定位美國黑五期間的用戶消費需求

美國黑五期間雙平臺榜單 老牌游戲依舊強勢，休閑游戲是主流

Sensor Tower公布了2019年黑五美國手游收入Top 10。通過對榜單的梳理分析，今年黑五的游戲榜單中新游戲數(shù)量很少，大多數(shù)均為運營時間較長、品牌名譽較高的游戲，以下為整理今年上榜游戲的發(fā)布時間與游戲類型。

從游戲類型上看，休閑游戲更受歡迎。排行榜總共上榜十四款游戲，其中休閑策略消除游戲有九款。占比重更高休閑游戲更符合手游用戶碎片化游玩時間的特點，且玩家人群更加廣泛，有針對青少年向的消除解密等，也有面向成人的菠菜游戲等，并且營收能力較強，并不亞于眾多重度游戲。

從游戲競技性上，對抗性較強的游戲只有4款，競技類游戲在手游平臺的營收能力暫時并沒有被完全開發(fā)出來。體育類競技游戲入場成本較高，以《麥登橄欖球》為例，作為美國第一大體育聯(lián)盟NFL，長期以來的游戲開發(fā)版權都是被獨家壟斷的，想要沖擊難度較大，若想在相關體育競技角度有所突破，需要與其他動畫、漫畫、小說等IP進行合作，打造新的品牌優(yōu)勢。

從運營角度，我們還可以從表中看出，上榜的游戲除了一款于19年上市的菠菜游戲，其他游戲均是上線運營時間較長的，游戲的品牌知名度成為了決定游戲收入的要素，所以不斷堅持更新，向游戲中不斷加入新內容，持續(xù)提高游戲用戶粘度，篩選出更加優(yōu)質用戶，來增加游戲的持續(xù)收入。針對特定節(jié)日，游戲發(fā)布周年等活動，進行游戲內購促銷，游戲節(jié)日版本的更迭，來刺激消費者，從而在促銷節(jié)日中達到收入的“爆發(fā)”。

從歷年黑五營收額來看，美國手機游戲市場依然充滿潛力，雖然榜單中新游戲較少，但新勢頭的沖擊力依然不可小覷。在黑五開始之前的兩個月內，《使命召喚：mobile》持續(xù)霸榜，并一舉成為Google Play的年度最佳游戲，過于短暫的時間導致用戶群體尚未達到頂峰，內購機制尚未完善，并且初期受IP吸引的玩家大多都是從主機平臺慕名而來，在移動平臺的消費能力欲望并不強，持續(xù)霸榜已經證明其制作足夠優(yōu)秀，這樣的一大批優(yōu)秀作品都可能會逐步成長為新一批國民級別的霸屏手游。

美國黑五收入榜單第一《MARVEL：超級爭霸戰(zhàn)》 熱門IP與營銷的完美結合

據(jù)悉《MARVEL：超級爭霸戰(zhàn)》是一款2014年12月14日開始運營的游戲，歷經5年，累計下載量已超過一億次，版本號已經更新到25.1.0，長期的更新運營累積了一大批忠實并且優(yōu)質的用戶。游戲本身畫質優(yōu)秀，角色動作流暢，技能特效光影較為精彩，對漫威經典角色的塑造還原度較高，操作方式簡單，上手很快。

普通拳腳是滑動、點擊屏幕，技能釋放是點擊式，避免了傳統(tǒng)格斗游戲玩家學習技能釋放方式的學習成本，但是操作流暢度和難度都控制得很好，上限也很高，打擊感較好，玩家在游戲中自由度很高，可以自由選擇培養(yǎng)游玩的超級英雄，最重要的是游戲中定期更新超級英雄角色，不斷增添新副本，新內容。

該游戲用戶對象明確，就是那些喜歡漫威超級英雄漫畫，并且熱衷于格斗游戲的玩家群體，

長達五年的運營時間里，游戲評分在Google Play上的評分達到了4.3，APP Store上的評分達到了4.7分，可見在游戲版本更新中，玩家對于游戲更新內容的滿意度一直很高，得到了玩家長期支持。

此次黑五的收入巔峰離不開近兩年漫威宇宙電影大熱為游戲帶來的流量巔峰。漫威超級英雄電影從2008年《鋼鐵俠》，到創(chuàng)下影視票房記錄的《復仇者聯(lián)盟：終局之戰(zhàn)》，為漫威帶來了全球頂級流量，也帶來了超過28億美元的全球票房，這十年間，吸引眾多游戲廠商根據(jù)漫威超級英雄設計制作游戲，可以見得這一IP背后的商業(yè)價值。

在今年年中時公布了漫威80周年的初步計劃，使得粉絲對于漫威游戲的關注度持續(xù)提升，為明年的漫威旗下系列造勢，更是帶來了新的漫威超級英雄手游，這給《MARVEL：超級爭霸戰(zhàn)》帶來了無比龐大的流量基礎。

此外，臨近黑五，游戲更新了全新版本，帶來了新角色也是人氣角色出現(xiàn)在《神奇四俠》中的銀影俠。更新了新的劇情副本：里德·理查茲的審判，講述的是神奇先生與毀滅博士之間的正邪對抗。也在版本中為玩家?guī)砹宋逯苣昊顒?，讓玩家可以領取到很多福利，并且重溫經典版本，吸引老玩家重新回歸游戲。版本更新帶來大量游戲內的交易，推動了它的收入，黑五感恩節(jié)的持續(xù)打折優(yōu)惠，為游戲收入的暴漲提供了條件。

收入波動與版本更新成正比，版本初期的收入劇增，從上圖可以看到，游戲打折的時間是北京時間11月30日，換算到美國時間便是黑五當日，版本更新之后會有一個井噴式爆發(fā)，但隨著版本內容不斷消耗，持續(xù)增收能力不足，相較于之前霸榜的游戲，需要長期穩(wěn)定的版本內容更新，并且需要注意更新頻率，過于密集的更新頻率會降低玩家的消費欲望。

（《MARVEL：超級爭霸戰(zhàn)》黑五周期內的排名情況）

國產手游爆發(fā)不足，僅有一款游戲上榜

美國區(qū)的榜單中，國產游戲中只有《PUBG mobile》在Google Play的前十名中有出現(xiàn)。

《PUBG mobile》在美區(qū)運營已經一年多了，作為曾經久居steam平臺在線游玩人數(shù)前列的現(xiàn)象級IP，此次黑色星期五期間，依舊競爭力強大，推出的通行證系統(tǒng)與全新的服裝道具，吸引了一部分玩家的消費，而且，因為相關電子競技比賽的宣傳，以及作為電子競技項目的不斷推廣，游戲熱度逐步提升，促使游戲的收入提升。

之前表現(xiàn)良好的《使命召喚mobile》卻沒有進入雙平臺的前十榜單，根據(jù)相關數(shù)據(jù)，《使命召喚mobile》下載量已經超過1.7億，收入也超過了8700萬美元，穩(wěn)健的增長情況下，需要不斷完善其內購系統(tǒng)，逐步推廣相關電子競技比賽增加曝光率，與經典IP增加互動，拉動系列粉絲進入游戲。

其他國內游戲廠商，要不斷堅持自己游戲品牌的運營，在今年的APP Store和Google Play年度游戲評選之中，國內游戲廠商的游戲占據(jù)了很重要的席位，相信通過游戲玩家群體的不斷擴張和篩選，在消費增長迅速期間制定好相關運營策略，依舊能在美國市場中占據(jù)一席之地。

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