我最近一直在研究流量，思考流量增長的核心是什么，我總結(jié)出兩個字“裂變”。

流量的四個階段

引流學(xué)習(xí)的第一個階段的人基本是從搬磚開始，也就是在各個平臺憑借體力勞動，日復(fù)一日的手動推廣，四處留硬廣，這也是最簡單粗暴的方式，這種方式只要選擇對的平臺，再加上日復(fù)一日的堅持總會有效果。

引流學(xué)習(xí)的第二階段的人開始學(xué)習(xí)使用各類引流腳本工具，去代替第一階段的人工操作，大幅提高了推廣的效率，這就像過去的從手工作坊到工廠的轉(zhuǎn)變，用機(jī)器代替80%的人力勞動。

引流學(xué)習(xí)的第三個階段的人開始會使用一些技術(shù)方法來被動帶來流量，主要也就是我們常說的ASO、SEO技術(shù)等等，這些方式多少都會有一定的技術(shù)門檻，可能入門比較簡單，但是想要做出一定成績，也需要付出很多的努力。

增長的核心“裂變”

引流的學(xué)習(xí)的第四個階段就是我本文開頭所講的，流量增長的核心“裂變”。我所理解的裂變就是，利用人與人之間的社交關(guān)系進(jìn)行信息傳播，以此完成引流的目的。但是注意一點我這里的用詞是“利用”二字，什么是利用呢？我可以用“誘導(dǎo)”這個詞代替，這樣就容易理解一些了，比如拼多多的拼團(tuán)模式、唯品會的砍價套路、微商的三級分銷制等，這幾種是我們常見的電商行業(yè)的裂變玩法。

還有就是紅包裂變、視頻裂變、微信群裂變等各種裂變方式，但無論何種裂變方式都是基于微信這個社交生態(tài)體系建立的。所謂“誘導(dǎo)”其實就是利益關(guān)系，這種利益可以是金錢也可以是某樣物品，比如轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取紅包這種，點擊鏈接提示你已經(jīng)領(lǐng)取到幾十元的現(xiàn)金紅包，點擊提現(xiàn)時提示你轉(zhuǎn)發(fā)多少個群才可以領(lǐng)取，這就是很直接的利益誘導(dǎo)。

低成本、高成效

“裂變”為什么我說是流量增長的秘訣呢，首先是成本低，通過一個點可以撬動很龐大的社交流量，是非常適合創(chuàng)業(yè)公司和沒有太多資金預(yù)算的項目的。但是裂變的玩法有很多，任何一種玩法精通后都可以獲得巨大的回報，但是對實際運(yùn)營者的經(jīng)驗有一定的要求，裂變需要整個一套體系來支撐，從啟動量到素材再到防封技術(shù)等等，各方面有比較多的細(xì)節(jié)。

但其實也并沒有想象中那么困難，像上一篇文章中我所說的，一些事一旦你開始去嘗試，也就會發(fā)現(xiàn)沒有那么困難了，當(dāng)然問題也是要解決的，解決問題的最好辦法就是抄，一個成功的裂變案例可以直接拿來用，抄襲對方的文案、素材、裂變流程等，做到一樣的引流效果當(dāng)然是不可能，不過可以在這個抄襲模仿的過程中既享受了流量的增長，又學(xué)習(xí)到了裂變的玩法。

當(dāng)然作為過去常年在做搜索引擎也就是SEO的黑帽子來講，相對于一些國內(nèi)做了兩三年的裂變團(tuán)隊，自然沒有太多拿的出手的案例，不過在我嘗試了數(shù)十幾次裂變后，多少也是有一些經(jīng)驗的總結(jié)，當(dāng)中多少也是有一些問題是肯定的，對于新手來講，我的建議是先將整個微信裂變的方式做一個基本了解，我說的基本了解并不是了解有哪幾種方式，而是了解每種方式的裂變流程以及所需的資源工具，最好的了解方式就是多看案例和多學(xué)習(xí)。

我的經(jīng)驗來看，做項目選對行業(yè)確實很重要，我之前做過一些比較暴利的項目，這些行業(yè)部分并不屬于互聯(lián)網(wǎng)，雖然我過去一直做SEO，但是多數(shù)項目一眼就可以看到天花板，所謂天花板也就是短期和未來很難得到一個快速的發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)幾乎沒有天花板，很年輕很優(yōu)秀的人也有很多，比較佩服圈子里那些95后，甚至是97、98年的老板們，互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)確實聚集了行業(yè)里很多優(yōu)秀的人。

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