艾奇在線信息流特訓(xùn)營(yíng)已經(jīng)成功開(kāi)辦了26期，幫助2300+學(xué)員獲得提升，大量?jī)?yōu)秀學(xué)員成功晉升，本篇特將我們的SVIP學(xué)員所遇到的一些信息流問(wèn)題及講師投放指導(dǎo)內(nèi)容整理出來(lái)分享給大家學(xué)習(xí)，投放可參考。
推廣平臺(tái)：今日頭條
產(chǎn)品類型：口腔
# 問(wèn)：頭條推廣賬戶流量不大穩(wěn)定，有時(shí)候今天表單成本200，有可能明天就跑不出了，這種情況如何應(yīng)對(duì)？
其實(shí)流量波動(dòng)是正常的，本身大盤流量每天都在變化，需要接受適度的波動(dòng)，具體建議拉長(zhǎng)周期來(lái)看整體數(shù)據(jù)：
比如5天內(nèi)平均成本數(shù)據(jù)可以，那在創(chuàng)意持續(xù)出有效轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)期間，可以暫時(shí)不做調(diào)整，持續(xù)投放保持觀察；
如果轉(zhuǎn)化量持續(xù)走低、轉(zhuǎn)化成本持續(xù)走高，可以選擇關(guān)閉；
頭條智能模式算法很成熟，一般重點(diǎn)在于優(yōu)化創(chuàng)意方案本身，如果點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率還可以，后續(xù)推廣不建議調(diào)整，尤其不要做收窄操作。
# 問(wèn)：目前數(shù)據(jù)波動(dòng)比較大，控制整體成本，在成本高的時(shí)候，該如何監(jiān)控，如何優(yōu)化合適？
分析賬戶，無(wú)效流量無(wú)效創(chuàng)意及時(shí)關(guān)閉，減少消耗浪費(fèi)。
比如：各個(gè)流量單獨(dú)測(cè)試投放、抖音app/頭條app/西瓜app等分開(kāi)單獨(dú)投放，測(cè)轉(zhuǎn)化效果，如果轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本很不如意的平臺(tái)直接關(guān)閉；
創(chuàng)意也是同樣的思路，沒(méi)有轉(zhuǎn)化干消耗、轉(zhuǎn)化量少轉(zhuǎn)化成本高的都可以關(guān)停，減少無(wú)效消耗，賬戶總體無(wú)效成本減低，那平均轉(zhuǎn)化成本就降下來(lái)了。
# 問(wèn)：按流量位單獨(dú)建計(jì)劃，但這種方式將流量收窄的話，會(huì)不會(huì)影響智能計(jì)費(fèi)方式的轉(zhuǎn)化模型搭建？
算是流量控制，但是本身不同平臺(tái)特征不一樣，對(duì)應(yīng)的有效創(chuàng)意方案類型也略有區(qū)別，面向不同流量特征做有針對(duì)性創(chuàng)意方案本身也是優(yōu)化的一種有效方式，有針對(duì)性的投放更能知道哪些渠道更高效，如果某渠道轉(zhuǎn)化不滿意，及時(shí)關(guān)停還能節(jié)省投放成本，建議嘗試。
同時(shí)，頭條本身的智能計(jì)費(fèi)方式算法成熟，一般不建議做過(guò)多定向干預(yù)，智能計(jì)費(fèi)方式的廣告成功放量后，避免頻繁調(diào)整，更有利于系統(tǒng)建立有效轉(zhuǎn)化模型。
# 問(wèn)：監(jiān)測(cè)到有的計(jì)劃數(shù)據(jù)，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高，沒(méi)轉(zhuǎn)化，如何判斷這類數(shù)據(jù)是否異常？該如何應(yīng)對(duì)？
巨量引擎的推廣數(shù)據(jù)是頭條系內(nèi)全渠道多維數(shù)據(jù)整合披露給廣告后臺(tái)，尤其是使用頭條內(nèi)部的建站工具，幾乎是不需要廣告主額外監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。如果是展點(diǎn)高、沒(méi)轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵問(wèn)題是需要注意的是自己的創(chuàng)意方案是不是需要優(yōu)化調(diào)整，創(chuàng)意方案是影響轉(zhuǎn)化的核心因素。
# 問(wèn)：口腔類推廣該如何優(yōu)化創(chuàng)意方案？比如價(jià)格、療效、技術(shù)方面？落地頁(yè)該如何策劃更好？
做信息流廣告創(chuàng)意建議從用戶角度來(lái)做方案，主要有兩種思路：
①?gòu)挠脩?strong>痛點(diǎn)出發(fā)，比如缺牙、齙牙等等牙齒問(wèn)題帶來(lái)的生活困擾，強(qiáng)化用戶意向；
②從用戶需求點(diǎn)出發(fā)，比如對(duì)矯正美牙后的憧憬描繪，把“牙齒美了、樂(lè)觀自信了、機(jī)遇來(lái)了”等等的好結(jié)果擺出來(lái)，刺激用戶轉(zhuǎn)化；
下面兩類口腔創(chuàng)意的對(duì)比，在信息流廣告環(huán)境下，用戶對(duì)第二種的接受度更高，更易出好效果。
同時(shí)一定要注意的一個(gè)誤區(qū)，信息流創(chuàng)意策劃一定要有買家思維，而不是賣家思維：療效、技術(shù)就是常見(jiàn)的賣家思維，為了區(qū)分自己跟其他賣家的區(qū)別而羅列的賣點(diǎn)，這些并不是用戶核心專注的點(diǎn)；
用戶關(guān)注的是：自己有什么問(wèn)題？比如缺牙齙牙美白牙等等，解決后能達(dá)到什么效果？比如變美變自信等等，從這些角度策劃的創(chuàng)意才是買家思維，才能說(shuō)到用戶心坎里。
落地頁(yè)策劃建議主次分明重點(diǎn)突出，做模塊化設(shè)計(jì)，首屏：產(chǎn)品+優(yōu)勢(shì)+轉(zhuǎn)化窗口+轉(zhuǎn)化噱頭，次屏：展示案例做效果背書+醫(yī)院設(shè)施環(huán)境等做專業(yè)背書；
轉(zhuǎn)化窗口做好誘導(dǎo)噱頭，比如免費(fèi)診斷、9.9低價(jià)做牙模等，畢竟矯正牙齒屬于動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的消費(fèi)，推廣可以通過(guò)降低轉(zhuǎn)化門檻提升轉(zhuǎn)化量，后續(xù)做好跟進(jìn)服務(wù)，提升最終成單轉(zhuǎn)化。
以上為本次分享內(nèi)容，優(yōu)化參考。
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