賣主往往回避 Android 市場，因為若干報告指出蘋果的 iOS 貨幣化效果要好得多。但是做一下數(shù)學運算就會明白 Android 的吸引力和機會要比你想象的大得多。
規(guī)模更大同時更便宜
Android 的絕對規(guī)模要大得多，根據(jù) Nielsen的數(shù)據(jù)，Android 占智能手機市場的 48%，遠高于 iOS 的 32%。Google 稱每天有 85 萬的新增 Android 設(shè)備激活，Google Play 總的應(yīng)用下載量已經(jīng)突破 150 億。
相對于 iOS，Android 的廣告庫存更大，且價格更低。Fiksu 最近的一次 分析顯示 Android 的廣告庫存比 iOS 多 12%，且印象成本要低 40%。
Android優(yōu)勢
對營銷的測試和快速開展來說，Android 也比 iOS 有優(yōu)勢。因為 Android 不需要應(yīng)用審核流程，你的應(yīng)用可以快速迭代從而確定功能的取舍。而由于審核環(huán)節(jié)冗長，在 iOS 上應(yīng)用更新需要數(shù)周之久。
相對而言，Google Play 也更容易進入。因為 iOS 的 app 競爭白熱化。App 的市場營銷本來就是挑戰(zhàn)，但是 iOS 新應(yīng)用的爆發(fā)式增長以及蘋果政策的改變均使得新應(yīng)用進入 iOS 更加困難。Xyologic 報告中說“過去 5 個月 iOS 應(yīng)用發(fā)行商的勢頭已經(jīng)放緩。好幾個關(guān)鍵指標都出現(xiàn)了下降，尤其是進入前 100 排名的新應(yīng)用總量數(shù)出現(xiàn)了下降。我們將其視為蘋果環(huán)境給 app 賣主帶來新挑戰(zhàn)的跡象。”
iOS 中排名至關(guān)重要，要想排名靠前的代價也很高昂，而 Google Play 由于擁有一個較為強大的搜索引擎，可以讓感興趣的用戶更容易地找到你的應(yīng)用。根據(jù) Fiksu 的經(jīng)驗，Google Play 80% 的有機用戶來自于搜索。
Android 還解決了營銷歸因的問題，因為它可以以匿名的方式提供下載來源信息。這種方式在提供可靠數(shù)據(jù)的同時還保證了用戶隱私。賣主可以很清楚地了解廣告花出去的錢落到了什么地方?？梢灾劳斗诺侥睦镉行?、哪里無效。不會出現(xiàn) iOS 跟蹤解決方案中的數(shù)據(jù)含糊或用戶體驗問題。
貨幣化問題
Android 最最令人擔心的是貨幣化問題。 Flurry 的 Peter Farago 去年 12 月的一篇文章指出 Google Play 貨幣化能力僅為 iOS 的 24%。不過現(xiàn)在這種差距正在縮小。Flurry 指出導致差距的最大因素是支付機制，并預(yù)期在 Google Play 與 Google Wallet 及 Google Checkout 集成之后情況會得到改善。應(yīng)用研究機構(gòu) Distimo 指出實際上情況已經(jīng)得到改善，據(jù)其觀察，2011 年 12 月至 2012 年 3 月間，美國排名前 200 應(yīng)用的日均收入額已提高了 80%。而 TinyCo 則在一篇文章中指出 Google Play 的付費用戶平均收入（ARPPU）幾乎與 iTunes 相同。
拒絕平庸
Google Play 貨幣化統(tǒng)計的一個問題是僅覆蓋“平均”體驗。如果能有效定位用戶并采取適當?shù)陌l(fā)展策略，Android 應(yīng)用忠實用戶的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)生率也會跟 iOS 應(yīng)用差不多。最關(guān)鍵的是，其獲得成本要低很多。
Fiksu 在一季度做了一項研究，在 6 個客戶的終端上運行相同的 app（同時在 iOS 和 Android 平臺上裝），以此來確定（用戶）取得成本和忠實用戶（重復訪問 app 且最可能加以貨幣化的用戶）轉(zhuǎn)化率。其研究表明，Android 的取得成本要比 iOS 低 24%。鑒于前面提到的 Google Play 貨幣化問題，iOS 的忠實用戶轉(zhuǎn)化率應(yīng)該更高才是。但是研究結(jié)果卻表明兩個平臺的轉(zhuǎn)化率一致。
不過在平板電腦上 iOS 的確擊敗了 Android。Android 陣營除了 Kindle Fire 以外無人可與挑戰(zhàn) iPad。
如何在Google Play中發(fā)展？
很顯然有太多的應(yīng)用在 Google Play 的環(huán)境中為生存掙扎（ iOS的又何嘗不是呢？或者更泛化一點，做什么事情都不是這樣嗎？），但總有些做得特別出色的。其經(jīng)驗總結(jié)如下：
好設(shè)計有好回報：
要想鶴立雞群，其中關(guān)鍵的一條是針對 Android 進行特別設(shè)計。許多開發(fā)者一開始都是針對 iOS 進行應(yīng)用設(shè)計的，移植到 Android 都是事后想法，這導致了次優(yōu)的結(jié)果，甚至還會導致糟糕的用戶體驗。
設(shè)備和OS支持要有優(yōu)先級：
Android 市場分化嚴重（參見 3997款機型，Android的分化該如何收場？），這么多的機型不可能面面俱到，所以開發(fā)者一定要確定清楚優(yōu)先支持哪些機型。幸運的是熱門的 20 來種機型占據(jù)了 80% 的市場份額，此外，超過 90% 的 Android 設(shè)備的 OS 都是 2.2 以上。
利用好更低的用戶獲取成本：
iOS 由于市場競爭激烈導致用戶取得成本很高。而 Android 則以較低的成本為開發(fā)市場份額和測試新戰(zhàn)略提供了機會。
最佳實踐
應(yīng)用標題要搜索利用最大化：
找到自己最成功的關(guān)鍵字然后把它放到應(yīng)用標題中。這一點對成功至關(guān)重要（排名 80-100 名地應(yīng)用），同時在描述里面要考慮利用最好的關(guān)鍵字。跟 iOS 不一樣的是，Google Play 會搜索描述部分。
利用但不要濫用關(guān)鍵字：
應(yīng)用描述里面把最好的關(guān)鍵字重復 5 遍。這對于搜索排名 10-20 的應(yīng)用會產(chǎn)生影響。不過關(guān)鍵字使用超過 5 遍就沒效果了，所以不要濫用。
測試搜索參數(shù)：
上述建議依據(jù)的是平時的經(jīng)驗。但是影響搜索結(jié)果的因素很多。
持續(xù)努力效果最佳：
Google Play 的排名算法向長期用戶獲取傾斜—也即得到并維系滿意用戶的應(yīng)用的排名會更高。營銷活動應(yīng)該持續(xù)兩到三個月才會收到更好的成效。
使用閉環(huán)歸因，面向長期用戶：
由于保留用戶對排名影響很大，所以應(yīng)該采用閉環(huán)營銷來確保廣告資源的使用能帶來忠實用戶。實踐出真知，應(yīng)該多嘗試各種營銷策略。
Android 的整體市場更大、營銷洞察力更高、用戶獲取成本更低，忠誠度也不弱于 iOS，也許 Google Play 的空前繁榮可期。
來源：36kr
