提起趣頭條，很多生活在一二線城市的朋友可能基本沒人用過，但是肯定有不少人也聽說過。在七大姑八大姨的親戚群里，或者是長輩的朋友圈里面，總有人不時的分享著有關(guān)消息。 

是的，就是這么一個看似邊緣化的產(chǎn)品，卻在我們的眼皮底下成長為了一個龐然大物。當(dāng)我們盯著快速崛起的今日頭條、一點(diǎn)資訊、天天快報等資訊類產(chǎn)品時，趣頭條卻以返現(xiàn)補(bǔ)貼的方式，迅速殺入下沉市場，占據(jù)了一席之地。 

2016年6月上線的趣頭條到底有多火？這家成立尚不足3年的年輕公司，已于2018年9月14日在美股成功上市。而趣頭條近期發(fā)布的2019年第二季度財報顯示，其凈營收為人民幣13.859億元，相比2018年同期的4.814億元增長187.9%。 

盡管趣頭條被人稱作是資訊界的“拼多多”和鄉(xiāng)土版的“今日頭條”，但在廣告市場整體疲軟的情況下，它仍能保持高速增長，讓很多人不得不提起對它的重視。但同時，也有不少人對趣頭條持續(xù)利用用戶激勵保持用戶留存度的做法提出了質(zhì)疑，認(rèn)為這種模式終將不長久。

下沉市場的巨頭

很多人將趣頭條和拼多多以及今日頭條對比，這種說法對，但是也不全對。對比今日頭條、拼多多而言，趣頭條確實跟他們都有共通點(diǎn)：三四線城市用戶占比大、下沉用戶群體占比大等，但是另一方面趣頭條又有其自身的特殊性。 

趣頭條成立于2016年，此時資訊類APP格局已定。按常規(guī)思維，趣頭條是沒有任何機(jī)會的，也是不可能躲避巨頭狙殺的。于是，趣頭條走上了一條與其它資訊類軟件截然不同的道路。 

趣頭條采取了創(chuàng)新的閱讀激勵模式，即在智能推薦路線上，創(chuàng)造了一套用戶瀏覽互動的積分獎勵機(jī)制，將任務(wù)系統(tǒng)升級為積分兌現(xiàn)金，實現(xiàn)了用戶看新聞也能賺錢的場景功能。本質(zhì)上講，趣頭條只是將原有獨(dú)屬于平臺的廣告費(fèi)進(jìn)行了積分貨幣化，而用戶則通過瀏覽、點(diǎn)擊行為獲取積分，這樣其實就是將廣告費(fèi)“按勞分配”給了用戶。 

按照公開的有關(guān)數(shù)據(jù)計算，趣頭條平均每位閱讀用戶每天為趣頭條創(chuàng)造0.43元的廣告收入，而它給每位當(dāng)日登陸APP并閱讀內(nèi)容的客戶也高達(dá)0.22元獎勵，也就是說有近一半的廣告費(fèi)用被趣頭條以“現(xiàn)金”的形式分給了用戶。 

趣頭條曾在其融資BP里，用了4條描述側(cè)寫其目標(biāo)用戶的畫像：信息獲取能力低、可支配收入增長、閑暇時間多、社交圈子窄。趣頭條的目標(biāo)很明確，那就是一群“通過刷手機(jī)看新聞，哪怕一個月能掙上二十塊錢，也是額外的收獲”的用戶。這筆錢對一二線相對發(fā)達(dá)城市為主的用戶來說并不算什么，但是對于三四五線相對欠發(fā)達(dá)城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村為主的下沉市場用戶來說，卻是一個不小的誘惑。

于是，趣頭條就在主流市場不被關(guān)注的地方，逐漸成長為了一個巨頭。

質(zhì)疑聲從不間斷

雖然趣頭條在極短的時間內(nèi)就完成了上市的目標(biāo)，但是它成長過程中的質(zhì)疑聲卻從未間斷。 

趣頭條的發(fā)跡歷史里，正好發(fā)生了一起標(biāo)志性事件——2016年中國下沉市場的增速首次超過了城市市場增速。而趣頭條則是恰好盯上這個長期處于被忽視的市場，并且通過一種較為低廉的方式，將這個市場開發(fā)了出來，享受了一波發(fā)展上的紅利。 

雖然趣頭條靠燒錢補(bǔ)貼圈來了不少用戶，并且通過“金幣”、“紅包”等補(bǔ)貼的方式來留存住了這些用戶，但是一旦補(bǔ)貼減少或者停止，又能多少用戶會選擇留下呢？

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，下沉市場用戶群體對“金幣”具有很高的敏感性。如果趣頭條補(bǔ)貼開始減少，下沉市場用戶必將逐利性逃離。這一點(diǎn)從趣頭條發(fā)布的二季度數(shù)據(jù)也可以看出。二季度，趣頭條綜合平均日活用戶環(huán)比增長自上個季度的21.36%下滑至3.2%。 

如此看來，盡管趣頭條在下沉市場擁有一定的優(yōu)勢，但是因為主要收入來源嚴(yán)重依賴廣告，營收模式單一，在廣告市場疲軟的大環(huán)境下，趣頭條單一的營收模式也正承受較大壓力。 

不過值得慶幸的是，趣頭條的數(shù)據(jù)也顯示，其季度綜合平均日活用戶數(shù)為3870萬，同比增長207.6%，季度綜合平均月活用戶數(shù)為1.19億，同比增長250.2%。用戶數(shù)總數(shù)以及日活用戶平均每日使用時長的持續(xù)增長，也在某種程度上打臉了外界“沒有激勵，就沒有用戶”的猜測。

重壓之下尋求突圍

雖然趣頭條利用積分運(yùn)營體制，吸引了不少用戶來看內(nèi)容，同時也擁有了較強(qiáng)的用戶粘性。但是趣頭條本身也意識到，隨著用戶習(xí)慣的培養(yǎng)而逐漸成型，它必將回歸到資訊平臺的本質(zhì)——內(nèi)容上。 

此前趣頭條內(nèi)的資訊，被各種養(yǎng)生貼士、明星八卦、風(fēng)水解夢等毫無營養(yǎng)沒有依據(jù)的內(nèi)容占據(jù)，而如今根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，趣頭條平臺合作媒體已超過1500家，是去年年底的近3倍，自媒體入駐量也已超過100萬，與去年相比增長近70%。

具體到內(nèi)容策略上，趣頭條也發(fā)起了一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持計劃，也與頂級內(nèi)容品牌達(dá)成合作。在過去的一年里，趣頭條通過產(chǎn)品的快速更迭，上線了多款新產(chǎn)品，比如免費(fèi)小說閱讀平臺“米讀小說”和短視頻應(yīng)用“球球視頻”等。從圖文內(nèi)容拓展至短視頻、小說等內(nèi)容領(lǐng)域，趣頭條正在用自己的方式構(gòu)建著一個品類極其多樣化的“矩陣”。 

通過之前積累到的足夠的用戶和流量，如今的趣頭條正在嘗試通過獨(dú)特的運(yùn)營機(jī)制低成本獲取用戶的同時，進(jìn)行多樣化的商業(yè)探索。在當(dāng)前用戶增量市場分割殆盡，大家都在挖掘存量市場的時候，趣頭條已經(jīng)占據(jù)了一個十分優(yōu)勢的位置。

趣頭條創(chuàng)始人譚思亮也曾說過，“我們不會止步于趣頭條和米讀。創(chuàng)新是我們的基因，是我們增長的核心驅(qū)動力，我們打算同樣以創(chuàng)新的方式，進(jìn)入新的市場。” 

面對其它巨頭對下沉市場的虎視眈眈，占據(jù)先機(jī)的趣頭條，已經(jīng)開始帶頭突圍。

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