“出海”無疑是2019年的熱詞之一。印度、中東、非洲持續(xù)大熱，國內(nèi)公司紛紛搶灘新興市場；電商、游戲領(lǐng)跑出海領(lǐng)域，資本跨境投資熱潮興起。2019年出海整體格局將呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)和機(jī)會(huì)呢？?

青桐資本很早就關(guān)注到海外市場的創(chuàng)投機(jī)會(huì)，并在今年4月份成功助力跨境電商平臺(tái)「賣到非洲網(wǎng)」完成Pre-B輪融資。圍繞出海，我們將從2個(gè)維度全面解析：?

一方面，對當(dāng)前出海熱潮進(jìn)行深度研究，盤點(diǎn)了電商、游戲、工具、內(nèi)容4個(gè)領(lǐng)域和印度、中東、東南亞、非洲4大新興市場的出?，F(xiàn)狀和機(jī)會(huì)。?

另一方面，青桐資本發(fā)起“出海”主題系列活動(dòng)，邀請出海一線的投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。我們邀請戈壁創(chuàng)投投資總監(jiān)涂知悅探析了《中東&非洲，中國供應(yīng)鏈出海新機(jī)遇》，麥星投資董事總經(jīng)理李鑫也將于5月28日做客“青桐大咖說”再談出海，以多維度聊透2019年出海的新趨勢。

1、出海“大熱”?

2018年出海已進(jìn)入到爆發(fā)期，出海電商規(guī)模在其上半年增速已達(dá)26%，巨頭和B2C電商共同參與到出海大潮中，資本市場也加快布局電商出海領(lǐng)域。移動(dòng)游戲出海斬獲頗豐，海外市場營收快速提升，全年增速達(dá)15.8%,SLG類出海游戲盤踞全球下載及收入榜前列。印度和中東憑借人口和流量優(yōu)勢，成為目前出海最熱的兩大區(qū)域。??

出海大熱，背后有其必然的因素：國內(nèi)流量收縮、新興市場互聯(lián)網(wǎng)增速加快、“一帶一路”政策深化落地，出海已成為中國企業(yè)發(fā)展的新選擇。?

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增幅持續(xù)收窄，流量增長進(jìn)入瓶頸期，是中國企業(yè)謀求出海的主要?jiǎng)恿?。Questmobile數(shù)據(jù)顯示，截止2018年Q3中國互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶已達(dá)11.22億，前三季度新增用戶僅為0.27億。在人口總量既定、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)競爭白熱化的格局下，新增用戶流量從哪兒來，是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亟待解決的問題。?

印度、中東、東南亞、非洲等區(qū)域正在成為互聯(lián)網(wǎng)新的流量入口。這些地區(qū)人口數(shù)量多、結(jié)構(gòu)偏年輕化，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展增速快，頭部公司估值和市場占比還比較小，成為中國出海企業(yè)瞄準(zhǔn)的流量洼地。?

中國企業(yè)出海的數(shù)量正在快速增加，Mobvista數(shù)據(jù)顯示，截止2017年，已有720家企業(yè)，2268個(gè)APP出海。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過20多年的發(fā)展，本土成長的公司在用戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)研發(fā)上已具備優(yōu)勢，中國智能手機(jī)海外市場份額持續(xù)擴(kuò)大，也為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海提供了發(fā)行和推廣渠道。

2、4大領(lǐng)域看出海

電商、游戲、工具、內(nèi)容?

2018年出海的步伐按下了“快進(jìn)鍵”，出海電商規(guī)模在其上半年增速已達(dá)26%，出海游戲全年增速高達(dá)15.8%，工具類應(yīng)用依然需求旺盛并逐步向社交服務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)型，直播、短視頻、資訊等內(nèi)容型產(chǎn)品呈火爆之勢，在海外賺足了眼球。接下來，青桐資本將對這四大出海市場的現(xiàn)狀一一剖析：

①電子商務(wù)：出海第一主力軍，備受資本青睞????

電商出海已進(jìn)入爆發(fā)增長的階段，市場規(guī)?？焖贁U(kuò)大。中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，僅2018年上半年我國出海電商規(guī)模就達(dá)到3.47萬億元，同比增長26%。

早期的電商出海主要是阿里、京東等巨頭業(yè)務(wù)在國際市場擴(kuò)張。阿里巴巴出海的打法主要分2類：國內(nèi)模式復(fù)制、投資控股海外電商。在模式復(fù)制方面，阿里通過建立速賣通、淘寶海外版、阿里國際站、1688跨境專購等平臺(tái)多方位布局海外市場。投資方面，阿里控股東南亞最大的電商平臺(tái)Lazada，并成為印度的電商及支付公司paytm mall的第一大股東。

當(dāng)前電商出海呈現(xiàn)出全新的格局，越來越多的B2C自營電商企業(yè)也加入到出海的陣列，并逐步具備競爭優(yōu)勢。在APP Annie發(fā)布的2018年10大中國出海電商APP下載排行榜中，clubfactory 、shein、romwe、Jollychic等4家B2C電商也開始嶄露頭角，青桐資本發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)的主營類目主要集中在服飾鞋帽、家居用品。?

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印度、中東是電商出海最關(guān)注的區(qū)域，shein、clubfactory 、romwe、Jollychic、banggood這5家出海電商，其2018年的用戶增長主要來自印度以及中東地區(qū)的沙特和阿聯(lián)酋。

海外龐大的電商需求及未來增長潛力，是吸引B2C電商出海的主要原因。青桐資本分析了2018年全球各地區(qū)線上零售市場的發(fā)展情況，我們發(fā)現(xiàn)印度、東南亞、中東、非洲等地區(qū)，雖然線上零售的滲透率較低，僅為1%-4%，但市場增速較快達(dá)20%-40%，發(fā)展?jié)摿薮螅蔀橹袊娚坛龊Ｖ饕P(guān)注的地區(qū)。?

在電商出海領(lǐng)域，資本市場也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的信心和興趣。青桐資本統(tǒng)計(jì)從2018年1月至2019年4月，共有14起電商出海相關(guān)的融資事件，其中占主流的是B2C電商項(xiàng)目，共有7個(gè)，融資輪次主要集中在C輪。此外，圍繞電商出海的支付、供應(yīng)鏈、物流、培訓(xùn)、軟件服務(wù)項(xiàng)目也開始獲得資本關(guān)注。?

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②游戲出海：SLG類占據(jù)主導(dǎo)?

國產(chǎn)游戲在海外的銷售收入增幅已遠(yuǎn)高于國內(nèi)，出海掘金成為游戲廠商的新選擇。據(jù)《2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)，2018年中國海外游戲收入95.9億美元，同比增長15.8%，盡管市場規(guī)模還比較小，但市場增速卻持續(xù)走高。而國內(nèi)游戲2018年收入增幅僅為5.3%，對比2017年的21.9%，增速大幅放緩。?

出海游戲在2018年下載量主要集中在東南亞、印度、美國等區(qū)域，但整體營收仍主要來自發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。從下載量來看，國產(chǎn)手游2018年在美國、印度、印尼、越南四個(gè)市場的同比增幅超過40%；從市場收入來看，美國、日本、韓國、德國、英國、加拿大同比增幅超過50%，是中國出海手游收入的主要來源地。?

從游戲題材來看，SLG成為國產(chǎn)游戲出海的主流。在2018年出海手游收入TOP30中占一半，且都集中在頭部位置，前5名中有4款是SLG，分別為《王國紀(jì)元》、《火槍紀(jì)元》、《阿瓦隆之王》、《列王的紛爭》。?

在眾多的游戲廠商中，巨頭仍然是出海的主力軍，出海區(qū)域主要集中在發(fā)達(dá)國家。據(jù)IHS數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易和騰訊2018年海外游戲收入達(dá)到4.27億美元，比2017年增長5倍之多。其中網(wǎng)易出海主要在日韓市場，其中《荒野行動(dòng)》、《陰陽師》、《永遠(yuǎn)的七日之都》大獲成功，騰訊的明星產(chǎn)品《AOV》、《堡壘之夜》則主要在美國市場。?

中國其他游戲廠商出海的步伐也不斷加快，例如IGG的《王國紀(jì)元》成為2018年海外游戲收入排行第一，F(xiàn)unplus、智明星通等企業(yè)也在海外市場快速成長。

青桐資本分析了游戲出海渠道和產(chǎn)品方面的特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)在游戲推廣方面主要通過與國外Google、Facebook等渠道建立合作關(guān)系，并且國內(nèi)華為、小米等手機(jī)廠商合作，進(jìn)行軟件預(yù)裝和推廣；游戲內(nèi)容方面中國出海游戲廠商在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊(duì)，研究當(dāng)?shù)匚幕?、用戶偏好，?shí)行本土化策略，并通過與海外發(fā)行商合作的模式順利出海。?

③工具出海：向社交服務(wù)轉(zhuǎn)型?

工具類APP作為中國出海最早的應(yīng)用類型，在2018年市場需求依然強(qiáng)勁。Sensor Tower 發(fā)布的2018年新上線的全球下載量TOP20榜單中，中國出海APP占15個(gè)，其中5個(gè)是工具類應(yīng)用，這反映出應(yīng)用類工具的市場生命力。?

中國出海的工具類應(yīng)用在印度和東南亞有廣泛的用戶群體。如印度市場的UC瀏覽器、茄子快傳、獵豹清理大師等工具位于下載榜前列；Wifi萬能鑰匙、臉萌等在東南亞繼續(xù)攻城略地。

青桐資本發(fā)現(xiàn)， 2018年出海的工具類應(yīng)用正在從“工具化”逐漸轉(zhuǎn)變到“社交化”，進(jìn)行功能拓展，向內(nèi)容服務(wù)轉(zhuǎn)型。?

傳統(tǒng)的工具類APP屬于功能型應(yīng)用，如日歷、手電筒、安全等，用戶使用頻次和時(shí)長較低，變現(xiàn)方式困難。而新一批的工具類應(yīng)用在滿足用戶工具需求的基礎(chǔ)上走上社交化路線，如美圖集團(tuán)推出的Air camera 為用戶提供拍照和圖片存儲(chǔ)功能，并推出社交圖片分享社區(qū)；Camera 360則主打美顏拍照，并可在社區(qū)與好友分享互動(dòng)，目前全球用戶已超過9億。?

④內(nèi)容應(yīng)用：出海的新亮點(diǎn)?

2018年被認(rèn)為是內(nèi)容出海的元年，內(nèi)容服務(wù)型產(chǎn)品出海的窗口已經(jīng)打開，海外的市場的紅利正在凸顯。在2018年最受關(guān)注的內(nèi)容型主要有兩類：

第一，短視頻與直播類高歌猛進(jìn)，在海外賺足了眼球。短視頻以字節(jié)跳動(dòng)旗下的Tiktok為代表，2018年連續(xù)登頂APP Store下載榜首，在美國、日本、東南亞等地迅速走紅；直播以Bigo Live和Live Me為代表，成為進(jìn)入2018年Google play年收入top 10的兩大應(yīng)用。

第二，資訊聚合類APP掀起出海風(fēng)潮。從今日頭條海外版Topbuzz在美國、巴西、東南亞等市場大火， UC news、Wonder news等資訊類產(chǎn)品也紛紛出海。?

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青桐資本分析發(fā)現(xiàn)，這兩類出海產(chǎn)品的相同點(diǎn)在于都是以人工智能推薦算法驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)用，不僅被認(rèn)為是流量聚集的入口，也是分析用戶習(xí)慣、興趣愛好和消費(fèi)特征的工具。

目前，內(nèi)容型APP出海整體市場規(guī)模還比較小，約幾千萬美元，但卻成為2018年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海的亮點(diǎn)。這些內(nèi)容型出海產(chǎn)品因?yàn)闈M足了人們對新娛樂形式的需求，并且短視頻、直播很容易跨越文化障礙而備受追捧，對企業(yè)來說促進(jìn)不同市場本土化落地，增強(qiáng)用戶粘性是建立壁壘的關(guān)鍵。?

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