“皮皮蝦,我們走”,幽默社區(qū)平臺皮皮蝦APP的命名就是源自這句互聯(lián)網(wǎng)的超高人氣流行語。6月22日至23日,問世一周年的皮皮蝦APP周年慶典“真皮大會”成功在重慶舉辦,大量“皮友”與各路“真皮大V”齊聚活動現(xiàn)場,豐富多彩的游戲環(huán)節(jié)、達人表演、現(xiàn)場活動等多個互動環(huán)節(jié)徹底點燃了“皮友”熱情。

在此次皮皮蝦APP一周年慶典中,互聯(lián)網(wǎng)游戲平臺6KW與皮皮蝦APP“皮在一起”深度合作,在活動現(xiàn)場為“皮友”們打造了大量豐富多彩的主題活動,在為皮皮蝦APP送上生日祝福的同時,更展現(xiàn)出游戲營銷的新趨勢。

圈層年輕化,契合游戲營銷主流人群

隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級,80、90后成為消費群體的中堅力。占中國總?cè)丝?5%的年輕消費群體消費主動性強,追求消費品的舒適感和時尚化,創(chuàng)造的價值十分誘人。如何精準定位年輕消費群體,推進品牌時尚化、年輕化,迎合用戶需求,成為品牌在營銷過程中不斷努力的方向。

皮皮蝦APP自誕生便具有年輕基因,其30歲以下年輕用戶占比85%,本科及大專以上學(xué)歷用戶占比50%,二、三線城市與一線城市用戶量相近。作為年輕人聚集的平臺,皮皮蝦APP同樣聚集了大量熱愛游戲的興趣人群,對于“擁有年輕人,才擁有未來”的游戲行業(yè)來講,精準定位年輕人群體、用戶圈層全面覆蓋的皮皮蝦APP無疑將成為營銷陣地的首選。

6KW游戲注重刪繁就簡,摒棄一切繁瑣操作,直擊年輕人“沒時間、壓力大”的痛點,返璞歸真的游戲玩法與內(nèi)容,可以讓繁忙的年輕人輕松體驗游戲過程中的休閑娛樂。而這種輕量化娛樂體驗也與皮皮蝦輕松幽默的社區(qū)氛圍不謀而合,搭配高度重合的用戶畫像,成為了雙方深度合作的基礎(chǔ)與起點。

以社區(qū)培育興趣,促進優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自發(fā)酵

游戲的社交屬性一直是玩家最看重的賣點之一,游戲社區(qū)也因此成為了游戲營銷的重要渠道。皮皮蝦APP主打社區(qū)生態(tài)構(gòu)建,內(nèi)容涵蓋從文字到視頻的多種形式,無論是以帖子形式發(fā)送的短視頻、可以附帶Gif的圖文帖子還是特色“神評論”玩法,都凸顯出了其通過極強的用戶互動和用戶粘性建立用戶社交圈子,構(gòu)建完整社區(qū)體系的目標。

對于內(nèi)容生產(chǎn)者,在皮皮蝦APP的社區(qū)上,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以持續(xù)獲得交流互動,不斷促發(fā)創(chuàng)作熱情。對于內(nèi)容消費者,皮皮蝦APP在為其提供海量趣味內(nèi)容的同時,更可以親自下場參與“造梗”,切身體驗這個與喜歡同樣內(nèi)容的朋友溝通的平臺。

皮皮蝦APP作為定位于傳播快樂、分享生活的興趣社區(qū)產(chǎn)品,不斷豐富社區(qū)內(nèi)涵,正能量的多元化內(nèi)容吸引了大量用戶,逐步構(gòu)建起完善的社區(qū)文化和社區(qū)氛圍,內(nèi)容發(fā)酵力極強。而這種完整的社區(qū)生態(tài)可以從產(chǎn)品運營、市場推廣到玩家管理等方面為游戲營銷提供極大助力。

在此次真皮大會的6KW展區(qū)中,游戲代言人“倪大紅”蠟像引發(fā)了大量玩家爭相合影,現(xiàn)場cosplay返圖、精美周邊禮品等大量包含6KW游戲內(nèi)容的原創(chuàng)用戶創(chuàng)作在社區(qū)中發(fā)酵,引發(fā)受眾的自傳播與二次創(chuàng)作,從而進一步引導(dǎo)用戶去了解游戲,徹底引爆品牌聲量。

智能精準定向,助力游戲營銷高效觸達

在分發(fā)模式上,皮皮蝦APP通過用戶標簽進行定向分發(fā),實現(xiàn)不同興趣人群的個性化內(nèi)容推薦。利用基礎(chǔ)定向、行為定向和興趣定向多種方式相結(jié)合,后臺的智能推薦可以向用戶精準推送包含興趣標簽的內(nèi)容,極大提升用戶的活躍度。

對于游戲廠商來講,皮皮蝦APP的智能推薦可以幫助其精準鎖定關(guān)注游戲的用戶,找到興趣人群中的潛在轉(zhuǎn)化人群。以6KW旗下的當家游戲《三國英雄錄》為例,作為一款專門為三國迷打造的大型6V6橫版動作卡牌手游,皮皮蝦APP通過推薦尋找關(guān)注游戲、三國、手游等領(lǐng)域的用戶,通過大量PGC與UGC內(nèi)容,精準推送游戲相關(guān)資訊,真正做到高效觸達用戶。

構(gòu)建大V生態(tài)圈,持續(xù)激活內(nèi)容創(chuàng)造力

合理運用網(wǎng)紅一直是皮皮蝦APP的強項,通過和各個領(lǐng)域的當紅KOL合作,皮皮蝦APP迅速吸收了大量用戶。2018年12月14日,明星沈騰就在皮皮蝦APP上發(fā)布了自己的第一支視頻,短短數(shù)小時便收獲了近500萬的播放量和近10萬的點贊,大量用戶在此條視頻里留下“神評論”:有些人表面是首席快樂派送官,背地里卻是西虹市首富。

不僅如此,皮皮蝦APP也引入了@指法芬芳張大仙、@大司馬解說 等游戲圈頂尖KOL,保證每天都有大量優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容發(fā)布在皮皮蝦APP上。娛樂明星引流大量受眾進入皮皮蝦APP社區(qū),游戲大V進一步通過內(nèi)容將泛娛樂流量精準轉(zhuǎn)化為游戲流量,共同構(gòu)建起皮皮蝦APP的游戲社區(qū)氛圍。對于6KW等游戲平臺,自帶游戲內(nèi)容與流量的皮皮蝦APP能夠為其節(jié)省大量的時間與精力,真正做到高效營銷。

游戲已經(jīng)成為了一種新型社交方式,社交也能幫助游戲吸引流量以及提高留存,因此社交化營銷已經(jīng)成為游戲營銷的重中之重,社區(qū)化產(chǎn)品無疑是游戲營銷的首選。游戲社區(qū)作為強運營產(chǎn)品,用戶自身溝通并不足以支撐系統(tǒng)自循環(huán),只有強大的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能成為人與人溝通的橋梁,從而完成社區(qū)生態(tài)的搭建。具有強社區(qū)屬性、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的皮皮蝦APP正與游戲營銷趨勢高度契合,此次與6KW的成功合作更展示了游戲營銷應(yīng)該如何從使用場景細節(jié)挖掘營銷思路,拓寬游戲營銷邊界,開啟了游戲營銷多元化的新思維。

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