入移動互聯(lián)網(wǎng)圈多年,八妹接觸過形形色色的APP推廣負責人,2014年開始涌現(xiàn)的ASOer是最年輕的一批,也是最貼近移動互聯(lián)網(wǎng)的一批,他們的“上位”之道也可謂具有代表性。

一、“大姨嗎”的ASO

11月6日,E輪融資獲得1.3億元的女性健康管理軟件“大姨嗎”創(chuàng)始人柴可在公開演講中提到了自己做ASO的初衷。

他說,去年面臨各方面強大的競爭和壓力環(huán)境下,不得不做一些大的市場投放,因為“似乎所有競品都砸錢搶流量”。但也是因為對“砸錢”這件事感到不安,團隊同時開始尋找低成本做流量和用戶的方法。

試來試去,大姨嗎盯上了App Store的流量。最初踏入ASO的“大姨嗎”使用的是一種狂野的方式:在描述關(guān)鍵詞里加入大量熱門關(guān)鍵詞,并在推廣中引導用戶搜索這些熱門關(guān)鍵詞進行下載,結(jié)果就是:搜大量的一線應用名稱“微信、高德、微博、陌陌”的第二位都是“大姨嗎”。靠這個方式,大姨嗎跟大量用戶混了個臉熟,取得了一些流量。

但是,因為所做的關(guān)鍵詞跟壓根與自家產(chǎn)品毫不相關(guān),大姨嗎最終收到了蘋果的警告信而不得不收手。蘋果后期對于產(chǎn)品寫不相關(guān)熱門關(guān)鍵詞的行為審核也越來越嚴格了。大姨媽們便轉(zhuǎn)而開始進行行業(yè)詞、競品詞的良性ASO之路。

二、重點做行業(yè)關(guān)鍵詞

在現(xiàn)場接受用戶提問環(huán)節(jié),第一位舉手的小伙伴就向柴可拋出了如何做ASO的問題,對此,柴可給出的建議是:重點做行業(yè)關(guān)鍵詞。

“關(guān)鍵詞是很重要的,它有時候比排名、排位更重要,用關(guān)鍵詞檢索產(chǎn)生的下載量,一般都是興趣用戶產(chǎn)生的真實行為。如何能守住自己的行業(yè)關(guān)鍵詞,我覺得是今天推廣的關(guān)鍵。”

三、SEO與ASO

回想當初做ASO的歷史,柴可應當也在感慨無意間叩開了一條重要渠道的大門:“但是如果我跟所有當時的推動力一樣,魯莽地砸錢做流量,我的團隊永遠也不會找到便宜的ASO手段,我們也不會因此獲得一個更機動、更靈活的團隊。”

在互聯(lián)網(wǎng)時代,曾有眾多企業(yè)憑借SEO打造了輝煌史:58同城一度有70%流量來自SEO并最終借著良勢成功上市,hao123憑借SEO做到了20億收入……可以說,10年間SEO所成就的大批傳奇公司,已經(jīng)成為現(xiàn)今中國互聯(lián)網(wǎng)的中流砥柱。進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后,瀏覽器不再是第一入口,曾經(jīng)大量需要搜索引才能解決的需求被App取代,SEOer們的工作便也順勢轉(zhuǎn)化為ASO。

ASO跟SEO的相通之處:它們都是為了打造自己以更優(yōu)勢的形象出現(xiàn)在剛需者(搜索者)的面前,以便將他們轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

搜索引擎和應用商店之所以被稱之為“流量入口”,是因為他們往往是用戶(特別是新用戶)進入網(wǎng)站又或下載App的最重要通道。如果品牌廣告到位,用戶獲取應用時卻出了問題,便是真的得不償失啦!

附上一張福利干貨:SEO與ASO的優(yōu)化對比表,供大家參考執(zhí)行。

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