作者：運(yùn)營(yíng)小咖秀  梔子（微信號(hào)：weiweiTMD）?

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做好ASO優(yōu)化，肯定少不了關(guān)鍵詞這一步。關(guān)鍵詞優(yōu)化是提升產(chǎn)品下載量的基礎(chǔ)。如果關(guān)鍵詞選得好，可以說產(chǎn)品的優(yōu)化已經(jīng)成功了一大半兒。

廢話不多說，咱們直接進(jìn)正文！

什么是關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞有兩層含義：

• APP上線/更新前，要在App Store Connect填寫的100字符

• APP上線/更新后，APP覆蓋的搜索詞

簡(jiǎn)單來說，就是在App Store上通過輸入某詞搜索某一產(chǎn)品，該產(chǎn)品出現(xiàn)，說明你的產(chǎn)品覆蓋上了這詞。如你輸入“短租”，螞蟻短租出現(xiàn)，說明螞蟻短租覆蓋到了“短租”關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞添加步驟是怎樣的?

關(guān)鍵詞優(yōu)化說難也難，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，其實(shí)只要按著步驟，每一步走扎實(shí)，還是比較容易操作的。

100字符是關(guān)鍵詞優(yōu)化的關(guān)鍵，那我們就重點(diǎn)攻克100字符。100字符關(guān)鍵詞添加基本可以分為四步：產(chǎn)品分析、選詞、排列、去重。

（1）產(chǎn)品分析

關(guān)鍵詞優(yōu)化第一步，最好不過的就是充分了解你所做的產(chǎn)品。親自下載，親自體驗(yàn)，親自了解，之后就是分析。通過現(xiàn)有的平臺(tái)，盡你所能去搜集去整理去分類，應(yīng)用信息、評(píng)分評(píng)論和榜單實(shí)時(shí)排名等信息。

（2）選詞

首先需要了解實(shí)力競(jìng)品的關(guān)鍵詞覆蓋情況，選出5-6個(gè)競(jìng)品，根據(jù)熱度值及排名，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，通過篩選出熱度較高或帶量多的關(guān)鍵詞，然后通過排列組合，組成3套詞。

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)要注意三個(gè)點(diǎn)：

• 相關(guān)性

  分析完產(chǎn)品之后，選擇的關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品屬性有關(guān)聯(lián)，不能你是一家教育類APP，你選擇關(guān)鍵詞“短視頻”。雖然這個(gè)詞熱度很高，但是它并不能給你帶來下載量。你要站在用戶的角度，想象如果想用你家產(chǎn)品，他們會(huì)輸入什么詞，以及與自身APP特點(diǎn)、功能相關(guān)的詞。

• 搜索指數(shù)

  誠(chéng)知，搜索指數(shù)越高，用戶搜索的量級(jí)就越大，帶量自然很多。但這也意味著這些詞競(jìng)爭(zhēng)性也大。能覆蓋到這些詞且產(chǎn)品排名靠前的話，真是一件很慶幸的事，但是，很多新產(chǎn)品很難做到。那就選擇搜索指數(shù)≥4605（4605是一個(gè)基數(shù)，代表日均搜索量為一次）范圍內(nèi)的詞都可以，＜4605的詞是沒有任何覆蓋意義的。

• 搜索結(jié)果數(shù)

  搜索結(jié)果數(shù)越大說明關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越激烈，搜索出來的結(jié)果數(shù)就越多，這也就意味著進(jìn)入該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名靠前的幾率越小。

和那些大量級(jí)產(chǎn)品爭(zhēng)搜索指數(shù)高、搜索結(jié)果數(shù)多的關(guān)鍵詞是爭(zhēng)不過的，那么我們就可以找一些搜索指數(shù)高，競(jìng)爭(zhēng)度低的關(guān)鍵詞，這些都可以通過第三方ASO數(shù)據(jù)平臺(tái)查詢“搜索指數(shù)排行”。

（3）排序

首先知道關(guān)鍵詞的位置權(quán)重，越靠前關(guān)鍵詞權(quán)重越大；其次，將選出的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，根據(jù)品牌詞、行業(yè)詞、通用詞、競(jìng)品詞、相關(guān)長(zhǎng)尾詞等分類，然后對(duì)這些詞根據(jù)熱度、搜索指數(shù)等進(jìn)行重組，最后再經(jīng)過組詞、擴(kuò)詞和改詞，通過不斷測(cè)試與迭代方案讓 App 覆蓋更多更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

如下圖關(guān)鍵詞拓展（具體可參考某第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞拓展助手）。

（4）去重

去除重復(fù)關(guān)鍵詞。App Store會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞重新拆分、組合，形成各種新的關(guān)鍵詞。因此，應(yīng)用名稱、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞字符中每個(gè)詞出現(xiàn)一次就可以了。通常要去掉相關(guān)性比較差的、搜索指數(shù)＜4605的關(guān)鍵詞。

這里需要了解下App Store的搜索匹配原則:

① 完全匹配

用戶搜索某詞全部有你的關(guān)鍵詞組成。如關(guān)鍵詞美女直播間。搜索詞“美女直播”，就能匹配你的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞“直播性感美女”，搜索詞“美女直播”同樣能被全覆蓋，雖然文字順序不一樣，也被稱為完全覆蓋。

② 部分匹配

用戶搜索某詞“一部分”是由你的關(guān)鍵詞組成。如關(guān)鍵詞“手機(jī)直播”。搜索詞“直播間”“在直播”，其中只有“直播”屬于你的關(guān)鍵詞，蘋果系統(tǒng)會(huì)誤認(rèn)為“直播”是核心詞，只要這個(gè)詞匹配就是匹配，即為部分匹配。

了解蘋果爸爸的組詞匹配規(guī)則，不管是對(duì)你排序還是去重都是很有幫助的。

注：中文關(guān)鍵詞之間不需要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，英文也不需要大小寫。如需要強(qiáng)調(diào)特定關(guān)鍵詞，可以通過重復(fù)或前后增加英文逗號(hào)加權(quán)。

想提升關(guān)鍵詞覆蓋有哪些小技巧？

（1）關(guān)聯(lián)性

某個(gè)特定的關(guān)鍵字與你的應(yīng)用以及目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率。

有些關(guān)鍵字搜索指數(shù)高，有排名優(yōu)勢(shì)，但可能和你的產(chǎn)品起不到任何作用。比如你正在開發(fā)一款教育APP，但是你卻把關(guān)鍵字定義為“健身”，雖然說“健身”有著很強(qiáng)的帶量能力，可是它跟你的產(chǎn)品完全無關(guān)。

這時(shí)候如果有一個(gè)玩家想要找一些健身健康或者健身健美APP，前十名搜索里確實(shí)出現(xiàn)了你的教育產(chǎn)品。但是他們并不會(huì)下載，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和健身并沒有任何關(guān)聯(lián)性。只有具有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字才能產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化率。

（2）長(zhǎng)尾詞覆蓋

如果你家是新產(chǎn)品，其實(shí)想添加某些搜索指數(shù)高又想擠進(jìn)top3的關(guān)鍵詞，有點(diǎn)難。最后，自己努力做了關(guān)鍵詞優(yōu)化，而且也覆蓋了目標(biāo)關(guān)鍵詞，但因?yàn)楦采w詞排名靠后，產(chǎn)品往往獲取不到流量的。

市場(chǎng)上，一些知名度熱度高的產(chǎn)品，往往會(huì)覆蓋包括自己品牌詞、行業(yè)詞等在內(nèi)的主流詞匯，如，產(chǎn)品是一款醫(yī)美APP，你搜索關(guān)鍵詞“整形”，排名靠前大多情況下是更美、新氧，這樣的詞就可以放棄或者放在靠后的位置。

但是當(dāng)用戶有了比較精準(zhǔn)性，想要一個(gè)小眾的產(chǎn)品，如搜索關(guān)鍵詞“整形醫(yī)院”、“微整形”、“整形日記”等很細(xì)分且流量很小的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這時(shí)你的產(chǎn)品收獲的流量可能并不低于一個(gè)高流量詞。

這就說明當(dāng)你的關(guān)鍵詞優(yōu)化到比較精細(xì)的時(shí)候，它可能就是你獨(dú)有的詞。用戶精準(zhǔn)搜索到你的產(chǎn)品，就會(huì)認(rèn)為這就是他需要的，因此這樣的下載率很高。

想要避開頭部產(chǎn)品獲取流量，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞不失為一個(gè)好辦法呀！

（3）跨區(qū)域覆蓋

App Store Connet 字符限制在100個(gè)。絕大多數(shù)情況下，100字符完全滿足不了開發(fā)者的需求。但是自己辛辛苦苦做得關(guān)鍵詞哪個(gè)也不想刪除，而跨區(qū)域覆蓋就能解決這個(gè)問題?；钌陌?00字符擴(kuò)展到了200甚至300個(gè)。

實(shí)際上，同一款A(yù)PP在其他地區(qū)提交的中文關(guān)鍵詞也能夠在中國(guó)區(qū)生效的。目前，在以下語種下提交中文關(guān)鍵詞在中國(guó)區(qū)生效的語言有：

中國(guó)區(qū)，簡(jiǎn)體中文（中國(guó)）

澳大利亞，英文（澳大利亞）

英國(guó)，英文（英國(guó)）

美國(guó)，英文（美國(guó)）

如我們愛盈利為某理財(cái)APP提供的100字符：

另外，我們也為該產(chǎn)品提供了英國(guó)（英文）、美國(guó)（英文）兩版字符。

下面我們?cè)倏匆幌聰?shù)據(jù)效果。

因此，可以看出，通過對(duì)其他地區(qū)關(guān)鍵詞優(yōu)化，依然可以提高關(guān)鍵詞覆蓋，提升轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞沒有覆蓋到怎么辦？

我們愛盈利在做關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，會(huì)遇到某些關(guān)鍵詞沒有被覆蓋到現(xiàn)象。我們分析原因有以下幾點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品排名靠后

當(dāng)某些關(guān)鍵詞搜索指數(shù)高，競(jìng)爭(zhēng)性大，搜索結(jié)果就會(huì)有很多。在 App Store 里，通常產(chǎn)品排名在2300名之外時(shí)，將不再顯示。

也就是說，如果你家APP覆蓋上了改詞，但搜索結(jié)果排名十分靠后，那么用戶是無法通過該次搜索到你的。

（2）關(guān)鍵詞違背蘋果收錄

App Store收錄的詞都是有一定搜索量的。過低搜索指數(shù)的詞是不會(huì)被收錄的。而這些詞也是不會(huì)在第三方ASO數(shù)據(jù)平臺(tái)查詢到的。

當(dāng)用戶在App Store中去搜這些詞，也能搜到覆蓋生效的APP，但是未被蘋果收錄，用戶也很少去搜。如關(guān)鍵詞“超級(jí)無敵美少女”不顯示在APP關(guān)鍵詞覆蓋列表，但是用戶能夠在App Store中查到相關(guān)APP。

（3）關(guān)鍵詞生效時(shí)間延遲

一款A(yù)PP更新會(huì)伴隨著關(guān)鍵詞的更新。在更新上線前的幾個(gè)個(gè)小時(shí)，覆蓋關(guān)鍵詞處于不斷拓展中，因此，某些關(guān)鍵詞還沒生效，在這種情況下，你在App Store中是搜索不到這款A(yù)PP的。更新后的1-2天內(nèi)可能會(huì)生效。

（4）App Store抓取關(guān)鍵詞失敗

在App Store Connet內(nèi)添加的100字符，App Store會(huì)進(jìn)行拆詞或重組各種覆蓋關(guān)鍵詞。但你提供的關(guān)鍵詞之間存在歧義，App Store就會(huì)抓取失敗，無法搜到你的產(chǎn)品。

解決辦法：產(chǎn)品更新，關(guān)鍵詞生效需要時(shí)間，耐心等就好。1-2天后搜索某關(guān)鍵詞，依舊沒有覆蓋到，那么你用其他關(guān)鍵詞替換掉該詞?；蛘甙殃P(guān)鍵詞放在靠前的位置增加權(quán)重，如放在主標(biāo)題中。對(duì)于未被蘋果收錄的關(guān)鍵詞，不建議添加，浪費(fèi)字符位置，完全可以換成熱度在4605以上的關(guān)鍵詞。

結(jié)語

通篇看完是不是覺得，其實(shí)寫好關(guān)鍵詞還是挺簡(jiǎn)單的呀？

回顧一下本文內(nèi)容：

一、什么是關(guān)鍵詞？

二、關(guān)鍵詞添詞步驟？

① 產(chǎn)品分析 —— 體驗(yàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)以及各個(gè)功能。

② 選詞 —— 選詞注意三點(diǎn)：相關(guān)性、搜索指數(shù)以及搜索結(jié)果數(shù)。爭(zhēng)不過大量級(jí)關(guān)鍵詞，就可以選擇相關(guān)度高，搜索指數(shù)高，低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞。

③ 排序 —— 要知道關(guān)鍵詞的位置權(quán)重，越靠前關(guān)鍵詞權(quán)重越大。

④ 去重 —— 應(yīng)用名稱、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞字符每個(gè)關(guān)鍵詞只用一個(gè)即可。

三、選詞小技巧：

① 關(guān)聯(lián)性 —— 你選用的關(guān)鍵詞要和你產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能屬性具有相關(guān)性。

② 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 —— 和大量級(jí)產(chǎn)品拼不過的關(guān)鍵詞，我們可以選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

③ 跨地區(qū)覆蓋 —— 中國(guó)區(qū)100字符不能滿足你的覆蓋需求，可以通過澳大利亞英文、英國(guó)英文或者美國(guó)英文來提升覆蓋范圍。

④ 忌堆砌 —— 一是影響用戶體驗(yàn)，二是蘋果爸爸可能會(huì)不給你過審哦！

愿各位小伙伴在ASO的道路越走越順哦！

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